Kas kõrgtehnoloogiline kaaperdatud ettevõtlus? Kuidas tõesti mõõta väikeettevõtete edu

{h1}

Edu ei tohiks olla kindlaks määratud asutaja väljumise suuruse või omakapitali suurenemise järgi - eduka ettevõtte juhtimiseks on palju rohkem.

Edukate ettevõtjate tähenduse määratlust on vaidlustanud populaarne meedia ja Silicon Valley. Kuigi meedias lugenud kõrgtehnoloogilised edulood on tõesti väga väike protsent igal aastal sündinud ettevõtetest, moonutavad mitme miljoni või isegi mitme miljardi dollari väärtuste väärtused seda, mida tähendab olla edukas ettevõtja.

Me ei saa süüdistada kiiresti kasvavate tehnoloogiate ettevõtete asutajaid, kes suudavad leida omakapitali rahastamist, seda rahastamist võimendada ja oma ettevõtteid omandada omandamise jaoks atraktiivseks, IPO-le ja väljumiseks. Enamik lootustandvaid ettevõtjaid, kes jäävad oma kollektiivse kaela juurde, ei ole mõistlik lähenemine elada oma American Dream'i versiooni.

Olen veendunud, et edu ei peaks määratlema asutaja väljumise suuruse või selle, kui palju omakapitali ta suudab tõsta. Loomulikult on loogiline, et asutaja planeerib tulevikku ja iga ettevõte vajab kapitali. Kapitali kättesaadavus on paljude ettevõtete omanike jaoks väljakutseks, kuid eduka ettevõtte juhtimiseks on palju rohkem.

Edukas väljumine ei tohiks edu määratleda

Rohkem kui 30 aastat tagasi, kui ma alustasin oma karjääri, ei usu ma, et teadsin kedagi, kes alustas äri, kes kavatses minna viis või kuus aastat teed mööda. Nad ehitasid ettevõtteid, mis lõppkokkuvõttes muutuksid nende elu tööks - väljumist ei mõistetud. Nad veetsid oma energiat, püüdes täita turuvajadust, kui ehitasid tulutoova äritegevuse, mitte aga järgima järgmise riskikapitali rahastamise vooru.

See ei tähenda, et riskirahastamine on halb, kuid hea ettevõtte hindamine ei ole väikeettevõtete edu ainus määratlus. Kui ettevõtete omanikud sellist edu määratlevad, teevad nad mõnikord lühiajalisi otsuseid kasumi suurendamiseks või oma ettevõtete mõõtmiseks, luues pikaajaliste negatiivsete tulemuste potentsiaali.

USAs on umbes 30 miljonit väikeettevõtet ja enamik neist ei näe välja nagu seksikas tech-ettevõtted, mida me loeme. Ometi on miljoneid metsikult edukaid (ja kasumlikke) ettevõtteid, kellel ei ole iga-aastaseid mitmeaastaseid tulusid. Nad võtavad tööle inimesi, loovad töökohti ja aitavad kohalikul majandusel areneda.

Mida tähendab olla edukas ettevõtja?

Siin on hea koht alustamiseks:

  1. Head kliendid: See ei ole tegelikult oluline, millist tüüpi äri-te vajate kliente. Kõige edukamad ettevõtted on õppinud, et klientidele meeldiv klient on tee edule. Veelgi enam, teie kliendid ei hooli tegelikult, kui palju aastakümneid olete olnud või mida kriitikud sinust räägivad või isegi mida sina ütle sinust. Nad hoolivad teie lahendatud väljakutsetest või vajadusest täita, teie toote või teenuse väärtusest ja sellest, kui hästi te neid aja jooksul hooldate. Puudub väike äri edu ilma klientide ja enamik ettevõtteid ei pea mitte ainult hoida oma praeguste klientide nii kaua kui võimalik, nad vajavad regulaarset sissevoolu uusi kliente.
  2. Kasvav tulu: Kui teil on võimalik oma klientide vajadusi rahuldada sellise toote puhul, mida nad väärtustavad, maksavad nad selle eest. Raha, mida nad teile maksavad, või teie „tulud” on hea viis ettevõtluse edukuse mõõtmiseks. Kui teie ettevõtte tulud kasvavad aasta-aastalt, siis ütleb see midagi teie ettevõtte kohta. Kui teie ettevõte on tagasihoidlik või teeb igal aastal vähem tulu, võib see teile öelda, et on probleeme, mis tuleb lahendada. Täiendava kapitali sissevool võib või ei pruugi olla lahendus mahajäänud tuludele, kuid kindlasti ei tohiks seda pidada imerohuks.
  3. Kasumlikkus: Kas teie ettevõte on kasumlik? Kas see on täna kasumlikum kui aasta tagasi? Kas teie aastane tulu teenib kasumit? Antud juhul on olukordi, kus ettevõtte omanik võib loobuda kodumaise kasumi reinvesteerimisest või võib mõnel juhul isegi valida kasumi suurendamise või kasvatamise ilma kasumita tänapäeval, eeldades rohkem tulu maanteel. Kuid enamiku väikeettevõtete jaoks on kasum äritegevuse edukuse suur näitaja.

Suurim väljakutse äritegevuse edukuse mõõtmiseks, kui hästi ettevõtte omanik suudab meelitada investeerimiskapitali või suudab tõsta omakapitali, on see, et valdav enamik väikestest ettevõtetest, millele me tugineme - meie autode parandamiseks, meie keemilise puhastuse tegemiseks või teised arvukad teenused, mida me regulaarselt kasutame, ei ole sellised ettevõtted, mis meelitavad investoreid, kes otsivad eksponentsiaalset kasvu. Paljud neist ettevõtete omanikest on aga uskumatult edukate ettevõtete juhtimisel, samal ajal on olemas ettevõtete omanikud, kes on edukalt investeerimiskapitali suurendanud, kuid ei õnnestu elujõulisi ettevõtteid üles ehitada.

Kuidas mõõta ettevõtte edu?


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com