Vihkad müüa? Proovige selle asemel strateegilist võrgustamist

{h1}

Igaühele, kes ei soovi müüki, võib strateegiline võrgustik olla mugavam viis potentsiaalsetele klientidele jõudmiseks.

Mõned inimesed vihkavad nii palju müüa, nad arvavad, et nad saavad seda võrguga vahetada. Ma saan aru, et mõned ärialaspetsialistid, nagu advokaadid ja CPA-d, ei taha müüa - nad ei olnud ju alles äriarenguks registreerunud, kuid kui nad ei saa müügitulemusi, siis nad ei tööta.

Paljud neist spetsialistidest ei arva, et võrgustikud toimivad, sest neil puudub strateegiline fookus, mida edukad müügimehed omavad. Võrgustik võib siiski töötada igaühele, kes õpib strateegiliselt võrku võrku ühendama. Siin on, kuidas.

Vaadake oma aega. Selleks, et võrgustik oleks tõhus, peate jõudma varakult ettevõtlusvõrgustike üritustesse. Miks? Üritusel osalemise eesmärk on kohtuda uute inimestega, kes võivad olla väljavaated või uued kliendid. Hiljem saabudes on vestlusgrupid juba moodustatud ja grupiga liitumine on keeruline.

Jah, see on nagu keskkool, ja keegi, kes seisab üksi üritusel, võib olla tänulik, et sa käisid läbi, tutvustas ennast ja alustas vestlust. Sündmuse algus on siis, kui tõenäolisemalt leiad üksikud külalised, kes otsivad kedagi, kes nendega vestluses osaleda. Hiljem, kui kaks või kolm inimest räägitakse vestlusse, ei pruugi nad teie katkestust mõista.

Valmistage ette. Oluline on, et sa õpid, kes enne ürituse saabumist üritusel osaleb. Nii saate juhuslike kohtumiste asemel tugineda konkreetsetele võtmeisikutele.

Lisaks teabele, kellega soovite rääkida, on küsimusi, mis on valmis vestluste alustamiseks. Küsi inimestelt küsimusi enda ja oma ettevõtete kohta. Loodetavasti on nad piisavalt Savvy, et küsida teile küsimusi sinu ja teie ettevõtte kohta, et saaksite koos töötada. Samuti on enamik äritöötajaid lõdvestunud äritegevusest pärast tundi, ja seal on teil suurem võimalus inimestest ja nende ettevõtetest rohkem teada saada. See ei ole nii, nagu nad saaksid vältida, kui olete nende ees.

Nende kohtumiste ajal pidage meeles, et te ei soovi müüa. Mida sa üritad teha, on õppida piisavalt isiku äritegevusest, nii et teil on põhjust nendega uuesti kohtuda või soovitada neile viiteid. Küsi, kes on nende kliendid, miks nad nende konkurentide seast valiti ja kuidas nad oma äritegevusse sattusid.

Kuidas te teate, kas olete saanud piisavalt teavet? Teil on piisavalt teavet, kui suudate oma uut kontakti kellelegi teisele tutvustada. Hea tutvustus on lihtsalt kellegi nime ja ettevõtte nime tundmine. Võiks öelda: „John on CPA äriühinguga X ja ta töötab väikeste ettevõtete omanikega kõige ajakohasemates maksustrateegiates, et nad maksaksid madalaimad maksud ja kasvaksid kiiremini.” Selles näites kõlab teadlik ja professionaalne ja näitate oma kuulamisoskusi, kui teie töö aitab CPA-l ühendada teisi võimalikke väljavaateid.

Määrake oma ideaalne väljavaade. Kui te ei suuda teada saada, kes üritusel osaleb, siis tundke oma ettevõtte kohta teadmisi, et te teaksite, kes tõenäoliselt vajab ja soovib, mida müüte. Vaadake oma ideaalset väljavaadet, mis põhineb tööstusel, vanusel, soost ja paluge tutvuda inimestega, kes vastavad sellele kirjeldusele. Mida peaksite mõtlema: „Milline on minu aeg kõige paremini ära kasutada, et kohtuda enamiku inimestega, kes tõenäoliselt ostuotsust ostavad või mõjutavad?”

Mõtle strateegiliselt!

Kui sa vihkad müüa, võib võrgustik oma aega hästi ära kasutada. Pöörake tähelepanu ja keskenduge õigete sündmuste külastamisele, mis sulle äri toovad. Mõelge strateegilistele sündmustele nendes sündmustes ja leiad, et saad äri, ilma et peaksite müüma mõtlema. See võib sind üllatada, kuid see, mida te tegelikult hästi teete, on müümine.

Mõned inimesed vihkavad nii palju müüa, nad arvavad, et nad saavad seda võrguga vahetada. Ma saan aru, et mõned ärialaspetsialistid, nagu advokaadid ja CPA-d, ei taha müüa - nad ei olnud ju alles äriarenguks registreerunud, kuid kui nad ei saa müügitulemusi, siis nad ei tööta.

Paljud neist spetsialistidest ei arva, et võrgustikud toimivad, sest neil puudub strateegiline fookus, mida edukad müügimehed omavad. Võrgustik võib siiski töötada igaühele, kes õpib strateegiliselt võrku võrku ühendama. Siin on, kuidas.

Vaadake oma aega.Selleks, et võrgustik oleks tõhus, peate jõudma varakult ettevõtlusvõrgustike üritustesse. Miks? Üritusel osalemise eesmärk on kohtuda uute inimestega, kes võivad olla väljavaated või uued kliendid. Hiljem saabudes on vestlusgrupid juba moodustatud ja grupiga liitumine on keeruline.

Jah, see on nagu keskkool, ja keegi, kes seisab üksi üritusel, võib olla tänulik, et sa käisid läbi, tutvustas ennast ja alustas vestlust. Sündmuse algus on siis, kui tõenäolisemalt leiad üksikud külalised, kes otsivad kedagi, kes nendega vestluses osaleda. Hiljem, kui kaks või kolm inimest räägitakse vestlusse, ei pruugi nad teie katkestust mõista.

Valmistage ette.Oluline on, et sa õpid, kes enne ürituse saabumist üritusel osaleb. Nii saate juhuslike kohtumiste asemel tugineda konkreetsetele võtmeisikutele.

Lisaks teabele, kellega soovite rääkida, on küsimusi, mis on valmis vestluste alustamiseks. Küsi inimestelt küsimusi enda ja oma ettevõtete kohta. Loodetavasti on nad piisavalt Savvy, et küsida teile küsimusi sinu ja teie ettevõtte kohta, et saaksite koos töötada. Samuti on enamik äritöötajaid lõdvestunud äritegevusest pärast tundi, ja seal on teil suurem võimalus inimestest ja nende ettevõtetest rohkem teada saada. See ei ole nii, nagu nad saaksid vältida, kui olete nende ees.

Nende kohtumiste ajal pidage meeles, et te ei soovi müüa. Mida sa üritad teha, on õppida piisavalt isiku äritegevusest, nii et teil on põhjust nendega uuesti kohtuda või soovitada neile viiteid. Küsi, kes on nende kliendid, miks nad nende konkurentide seast valiti ja kuidas nad oma äritegevusse sattusid.

Kuidas te teate, kas olete saanud piisavalt teavet? Teil on piisavalt teavet, kui suudate oma uut kontakti kellelegi teisele tutvustada. Hea tutvustus on lihtsalt kellegi nime ja ettevõtte nime tundmine. Võiks öelda: „John on CPA äriühinguga X ja ta töötab väikeste ettevõtete omanikega kõige ajakohasemates maksustrateegiates, et nad maksaksid madalaimad maksud ja kasvaksid kiiremini.” Selles näites kõlab teadlik ja professionaalne ja näitate oma kuulamisoskusi, kui teie töö aitab CPA-l ühendada teisi võimalikke väljavaateid.

Määrake oma ideaalne väljavaade.Kui te ei suuda teada saada, kes üritusel osaleb, siis tundke oma ettevõtte kohta teadmisi, et te teaksite, kes tõenäoliselt vajab ja soovib, mida müüte. Vaadake oma ideaalset väljavaadet, mis põhineb tööstusel, vanusel, soost ja paluge tutvuda inimestega, kes vastavad sellele kirjeldusele. Mida peaksite mõtlema: „Milline on minu aeg kõige paremini ära kasutada, et kohtuda enamiku inimestega, kes tõenäoliselt ostuotsust ostavad või mõjutavad?”

Mõtle strateegiliselt!

Kui sa vihkad müüa, võib võrgustik oma aega hästi ära kasutada. Pöörake tähelepanu ja keskenduge õigete sündmuste külastamisele, mis sulle äri toovad. Mõelge strateegilistele sündmustele nendes sündmustes ja leiad, et saad äri, ilma et peaksite müüma mõtlema. See võib sind üllatada, kuid see, mida te tegelikult hästi teete, on müümine.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com