Kas teil on koostöötaotluseta suurtootja? Seadke need vabaks

{h1}

Suure tootja juhtimine, kes nõuab seda, mida nad tahavad teha? Proovige anda neile vabadus vabaduse teenida.

Aastate jooksul olen saanud palju e-kirju, milles paluti nõuandeid müügiesindaja juhtimisel. Üks selline tuli Taavetilt, kes ütleb, et tal on suur tootja, kes ei taha kaotada, kuid kes ei järgi reegleid, töötab oma tundi ja võib või ei pruugi ilmuda koosolekutele. Kuidas ta tahab teada saada, kas ta saab oma poliitika järgida?

Üks probleem võib olla poliitika. Kuna ta töötab 100% komisjonitasu, vaatab ta, nagu enamik komisjonitasu ainult müüjaid, oma positsiooni mitte niivõrd töötajana kui iseseisva töövõtjana. Kindlasti saab ta töötaja hüvitisi ja seda makstakse töötajana, kuid enamasti sööb ta ainult seda, mida ta tapab.

Väga sageli on raske saada suuremaid tootjaid vastavusse. Nad näevad end ettevõttele tähtsamana kui ettevõte neile. Sõltuvalt tööstusest võivad need olla õiged.

Reformeerimispoliitika võib toimida. Luua minimaalne tootmistase, mille juures müüjad „lõpetavad” iseseisva taseme. Sellisel kujul peavad müüjad, kes täidavad miinimumtaset allpool, vastama kõikidele ettevõtte poliitikatele - nad peavad osalema igal koosolekul, tööaega määratud tundidel, pöörduma kõnearuannetesse ja kõikidesse muudesse mikro-juhtimispoliitikatesse, mida ettevõte või juhtkond on kehtestanud. Neid müüjaid, kes täidavad üle miinimumtaseme, võivad vabalt juhtida oma ettevõtteid nii, nagu nad näevad sobivat, kui nad ei ületa mingeid õiguslikke ega eetilisi piiranguid. Nad võivad vabalt osaleda või mitte osaleda müügikohtumistel; töötama oma tundi; nad ei pea esitama kõnede aruandeid jne. Niikaua, kui nende toodang ületab künnise, on neil vabad keerukatest reeglitest. Kui nende toodang libiseb miinimumist allapoole, pöörduvad nad tagasi, kuni nad “ lõpetama veel kord.

Sellel formaadil on mitmeid eeliseid: 1) see vabastab müügijuhi töötama nende miinimumist madalamate esindajatega; 2) see annab kõrgematele esinemistele sõltumatuse tunnet; 3) see annab madalama jõudlusega replikitele soovitud eesmärgi; ja 4) see annab kõrgematele koostajatele stiimuli oma tootmise säilitamiseks.

Oluline on see, kus künnist panna. Ma leidsin, et midagi, mis ületab soovitud keskmist, toimib hästi. Kui teie eesmärk on öelda, et igakuine toodang on 9 müüki repi kohta, siis pange katk 10–12 müügi vahel. Kui sa arvad dollari asemel müügi ja teie eesmärk on öelda miljon dollarit müüki kuus, pange see ära millalgi miljonist sajast tuhandest miljonist kakssada viiskümmend tuhat. Künnise saavutamiseks peab iga reportaaž toimima keskmisest kõrgemal tasemel, kuid keskmisest kõrgem ei ole see, et väiksemad sooritusdokumendid ei usu, et neil on tegelik võimalus selle lõpuks jõuda.

Aastate jooksul olen saanud palju e-kirju, milles paluti nõuandeid müügiesindaja juhtimisel. Üks selline tuli Taavetilt, kes ütleb, et tal on suur tootja, kes ei taha kaotada, kuid kes ei järgi reegleid, töötab oma tundi ja võib või ei pruugi ilmuda koosolekutele. Kuidas ta tahab teada saada, kas ta saab oma poliitika järgida?

Üks probleem võib olla poliitika. Kuna ta töötab 100% komisjonitasu, vaatab ta, nagu enamik komisjonitasu ainult müüjaid, oma positsiooni mitte niivõrd töötajana kui iseseisva töövõtjana. Kindlasti saab ta töötaja hüvitisi ja seda makstakse töötajana, kuid enamasti sööb ta ainult seda, mida ta tapab.

Väga sageli on raske saada suuremaid tootjaid vastavusse. Nad näevad end ettevõttele tähtsamana kui ettevõte neile. Sõltuvalt tööstusest võivad need olla õiged.

Reformeerimispoliitika võib toimida. Luua minimaalne tootmistase, mille juures müüjad „lõpetavad” iseseisva taseme. Sellisel kujul peavad müüjad, kes täidavad miinimumtaset allpool, vastama kõikidele ettevõtte poliitikatele - nad peavad osalema igal koosolekul, tööaega määratud tundidel, pöörduma kõnearuannetesse ja kõikidesse muudesse mikro-juhtimispoliitikatesse, mida ettevõte või juhtkond on kehtestanud. Neid müüjaid, kes täidavad üle miinimumtaseme, võivad vabalt juhtida oma ettevõtteid nii, nagu nad näevad sobivat, kui nad ei ületa mingeid õiguslikke ega eetilisi piiranguid. Nad võivad vabalt osaleda või mitte osaleda müügikohtumistel; töötama oma tundi; nad ei pea esitama kõnede aruandeid jne. Niikaua, kui nende toodang ületab künnise, on neil vabad keerukatest reeglitest. lõpetama veel kord.

Sellel formaadil on mitmeid eeliseid: 1) see vabastab müügijuhi töötama nende miinimumist madalamate esindajatega; 2) see annab kõrgematele esinemistele sõltumatuse tunnet; 3) see annab madalama jõudlusega replikitele soovitud eesmärgi; ja 4) see annab kõrgematele koostajatele stiimuli oma tootmise säilitamiseks.

Oluline on see, kus künnist panna. Ma leidsin, et midagi, mis ületab soovitud keskmist, toimib hästi. Kui teie eesmärk on öelda, et igakuine toodang on 9 müüki repi kohta, siis pange katk 10–12 müügi vahel. Kui sa arvad dollari asemel müügi ja teie eesmärk on öelda miljon dollarit müüki kuus, pange see ära millalgi miljonist sajast tuhandest miljonist kakssada viiskümmend tuhat. Künnise saavutamiseks peab iga reportaaž toimima keskmisest kõrgemal tasemel, kuid keskmisest kõrgem ei ole see, et väiksemad sooritusdokumendid ei usu, et neil on tegelik võimalus selle lõpuks jõuda.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com