Kas probleemide sulgemine veebi toob? Siin on 7 sammu astuda

{h1}

Teie online-turundustegevus toob kaasa palju juhtmeid, kuid teie müügimeeskond ei saa neid sulgeda. Siin on vaja teha.

Kuidas ma seda näen, et online-turunduskampaania oleks edukas, on teil kaks peamist komponenti, mida peate omandama: muutes oma ettevõtte nähtavamaks, et saada rohkem liiklust, siis teisendades selle liikluse õigete sihtlehe või pakkumistega juhtmeteks.

Kuid veebiühendused ei muuda vahetu tulu; selle asemel koguvad enamik ettevõtteid veebiülekandeid ja edastavad need seejärel müügitöötajatele, kelle ülesandeks on nende juhtide hindamine ja nende sulgemine, mille tulemuseks on lõpuks müük.

Sel viisil on sulgemine mõistatuse „kadunud tükk” - see on sageli interneti turundusstrateegiast eraldi eraldiseisev komponent. Mida siis teha, kui teie turundusstrateegia saadab teie müügimeeskonnale palju juhtmeid, kuid te ei näe oma jõupingutuste põhjendamiseks piisavalt head suhet?

1. samm: kinnitage lehtrisse

Esimene samm on juhtmete hankimiseks kasutatava „lehtri” fikseerimine, sest see võib olla sünkroniseerimata ülejäänud strateegiaga. Eeldan, et teil on konkreetne sihtrühm, keda proovite teisendada: konkreetne sihtmärk demograafiline ja teatud tingimus (nt võite sihtida keskmise vanusega majaomanikke, kes otsivad uut ahju). Kui teil ei ole veel sihtrühma silmas pidades, on see aeg teha oma turu-uuringuid ja teha kindlaks üks.

Teie müügikanal peaks hõlmama mitmeid samme, millest igaüks kitsendab teie potentsiaalset publikut veidi kaugemale. Näiteks võite postitada kodumajapidamistele spetsiifilist sisu sotsiaalmeedias, meelitades oma kaubamärgile majaomanikke. Kui olete oma veebisaidile jõudnud või teid jälgivad sotsiaalmeedias, võib teil olla sihtleht, mis meelitab inimesi, kes otsivad rohkem teavet ahjude kohta.

Teie esimene tegevus oma lähedaste suhete parandamisel peaks olema see lehtri kinnitamine, mis võib hõlmata rohkemate sammude lisamist (nii et vaatajaskond muutub täpsemaks) või lehtri uuesti reguleerimine, et hakata sihtima „õiget” publikut. Mida paremad on teie juhid, seda paremad on teie võimalused nende sulgemiseks.

2. samm: saada rohkem teavet

Samuti saate oma juhtide kvaliteeti parandada, saades neilt rohkem teavet. Mida rohkem teavet teil on, seda parem on teil oma vestlustes suunata (ja mida veenvamad võivad olla teie müüjad).

Täiendava teabe taotlemine võib teile mõningaid konversioone maksma, kuid kui teie konversioonimäär on piisavalt kõrge, et teie peamine probleem suletakse, võite tõenäoliselt kahjumit endale lubada. Veenduge, et teil on järgmine teave:

  • Kontaktinfo. Hankige mitu kontaktandmete kategooriat. Kui teie juhid on pärit veebist, on tõenäoline, et nad eelistavad digitaalsidet, kuid ei võta seda automaatselt. Proovige ühendust võtta oma juhtidega mitmel viisil, et tagada mingil hetkel edukas kontakt.
  • Huvi tüüp. Miks nad teiega ühendust võtavad? Rippmenüüd on siin tavalised, kuid olenemata sellest, mida peaksite, peaksite saama mõningase mõõtme, miks keegi teie kaubamärgist huvitatud on.
  • Ettevõtte asukoht. Kui kasutate B2B-toimingut, vaadake, kas saate juhtiva ettevõtte nime. See võimaldab teie müügitöötajal enne kiiret taustauuringut teha.
  • Lisateave. Jäta oma lisadesse lisavälja lisamiseks lisateavet selle kohta, mida nad otsivad. Mida rohkem nad teile annavad, seda parem.

3. samm: optimeerige oma esialgset reageerimisaega

Kui olete alustanud vajaliku teabe kogumist, tehke oma reageerimisaegade optimeerimine. Vormi täitmisel peaksid teie juhid nägema sõnumit, mis võimaldab neil teada, mida oodata; Näiteks võite neile öelda, et nad võivad oodata vastust tunni jooksul. Siiski peaksite püüdma seda eesmärki ületada. Vähemalt ühe uuringu kohaselt saate 10 korda rohkem edukaid sulgemisi, kui vastate vormi esitamise esimese viie minuti jooksul, võrreldes tunni või hiljem.

4. samm: olge püsiv

Seejärel veenduge, et teie müügipersonal on püsiv. Sa ei taha olla tüütu, kuid üks hetk kontakt ei ole tavaliselt piisav vestluses osalemiseks ja nende lähemale sulgemiseks. Tulistage, enne kui loobute viis või kuus. Mulle meeldib kasutada Gmaili jaoks Boomerangi, et mulle meelde tuletada, et nad viivad ellu viiteid, kui nad ei ole teatud aja pärast reageerinud.

Kuidas ma seda näen, et online-turunduskampaania oleks edukas, on teil kaks peamist komponenti, mida peate omandama: muutes oma ettevõtte nähtavamaks, et saada rohkem liiklust, siis teisendades selle liikluse õigete sihtlehe või pakkumistega juhtmeteks.

Kuid veebiühendused ei muuda vahetu tulu; selle asemel koguvad enamik ettevõtteid veebiülekandeid ja edastavad need seejärel müügitöötajatele, kelle ülesandeks on nende juhtide hindamine ja nende sulgemine, mille tulemuseks on lõpuks müük.

Sel viisil on sulgemine mõistatuse „kadunud tükk” - see on sageli interneti turundusstrateegiast eraldi eraldiseisev komponent. Mida siis teha, kui teie turundusstrateegia saadab teie müügimeeskonnale palju juhtmeid, kuid te ei näe oma jõupingutuste põhjendamiseks piisavalt head suhet?

1. samm: kinnitage lehtrisse

Esimene samm on juhtmete hankimiseks kasutatava „lehtri” fikseerimine, sest see võib olla sünkroniseerimata ülejäänud strateegiaga. Eeldan, et teil on konkreetne sihtrühm, keda proovite teisendada: konkreetne sihtmärk demograafiline ja teatud tingimus (nt võite sihtida keskmise vanusega majaomanikke, kes otsivad uut ahju). Kui teil ei ole veel sihtrühma silmas pidades, on see aeg teha oma turu-uuringuid ja teha kindlaks üks.

Teie müügikanal peaks hõlmama mitmeid samme, millest igaüks kitsendab teie potentsiaalset publikut veidi kaugemale. Näiteks võite postitada kodumajapidamistele spetsiifilist sisu sotsiaalmeedias, meelitades oma kaubamärgile majaomanikke. Kui olete oma veebisaidile jõudnud või teid jälgivad sotsiaalmeedias, võib teil olla sihtleht, mis meelitab inimesi, kes otsivad rohkem teavet ahjude kohta.

Teie esimene tegevus oma lähedaste suhete parandamisel peaks olema see lehtri kinnitamine, mis võib hõlmata rohkemate sammude lisamist (nii et vaatajaskond muutub täpsemaks) või lehtri uuesti reguleerimine, et hakata sihtima „õiget” publikut. Mida paremad on teie juhid, seda paremad on teie võimalused nende sulgemiseks.

2. samm: saada rohkem teavet

Samuti saate oma juhtide kvaliteeti parandada, saades neilt rohkem teavet. Mida rohkem teavet teil on, seda parem on teil oma vestlustes suunata (ja mida veenvamad võivad olla teie müüjad).

Täiendava teabe taotlemine võib teile mõningaid konversioone maksma, kuid kui teie konversioonimäär on piisavalt kõrge, et teie peamine probleem suletakse, võite tõenäoliselt kahjumit endale lubada. Veenduge, et teil on järgmine teave:

  • Kontaktinfo. Hankige mitu kontaktandmete kategooriat. Kui teie juhid on pärit veebist, on tõenäoline, et nad eelistavad digitaalsidet, kuid ei võta seda automaatselt. Proovige ühendust võtta oma juhtidega mitmel viisil, et tagada mingil hetkel edukas kontakt.
  • Huvi tüüp. Miks nad teiega ühendust võtavad? Rippmenüüd on siin tavalised, kuid olenemata sellest, mida peaksite, peaksite saama mõningase mõõtme, miks keegi teie kaubamärgist huvitatud on.
  • Ettevõtte asukoht. Kui kasutate B2B-toimingut, vaadake, kas saate juhtiva ettevõtte nime. See võimaldab teie müügitöötajal enne kiiret taustauuringut teha.
  • Lisateave. Jäta oma lisadesse lisavälja lisamiseks lisateavet selle kohta, mida nad otsivad. Mida rohkem nad teile annavad, seda parem.

3. samm: optimeerige oma esialgset reageerimisaega

Kui olete alustanud vajaliku teabe kogumist, tehke oma reageerimisaegade optimeerimine. Vormi täitmisel peaksid teie juhid nägema sõnumit, mis võimaldab neil teada, mida oodata; Näiteks võite neile öelda, et nad võivad oodata vastust tunni jooksul. Siiski peaksite püüdma seda eesmärki ületada. Vähemalt ühe uuringu kohaselt saate 10 korda rohkem edukaid sulgemisi, kui vastate vormi esitamise esimese viie minuti jooksul, võrreldes tunni või hiljem.

4. samm: olge püsiv

Seejärel veenduge, et teie müügipersonal on püsiv. Sa ei taha olla tüütu, kuid üks hetk kontakt ei ole tavaliselt piisav vestluses osalemiseks ja nende lähemale sulgemiseks. Tulistage, enne kui loobute viis või kuus. Mulle meeldib kasutada Gmaili jaoks Boomerangi, et mulle meelde tuletada, et nad viivad ellu viiteid, kui nad ei ole teatud aja pärast reageerinud.


Video: VEGAN 2016 - The Film


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com