Ettevõtte süda: turg, identiteet, fookus

{h1}

Teie plaani keskmes on teie ettevõtte identiteet, sihtturg ja strateegiline fookus üheskoos.

Ma postisin selle reedeni Stardipakettide planeerimine. Ma postitan selle ka siin, sest see on nii täpselt seotud minu põhiteema. Tim.

Mõelge sellele kui äritegevuse südamele, nagu artišoki südames: see on rühm kolmest peamisest kontseptsioonist, mida ei saa eraldada. Turg, identiteet ja fookus. Ära tõmba neid lahti. See on nende ettevõtjate omavaheline seos.

Ettevõtte süda: turg, identiteet, fookus: identiteet

Olen töötanud selle kallal äri planeerimise kontekstis, eriti just „just piisavalt” planeeringuga, mida ma viimasel ajal kirjutan, mida ma nimetasin ka „mitte nii suureks” äriplaaniks. Keegi, keda tean ja austan, näitas, et äriplaani keskmes on turundusplaan ja see viis mind mõtlema artišoki südames.

Nagu artišoki lehed, on ülejäänud plaan väga oluline ja ümbritseb südant. Ülejäänud plaan on mõõdikud, vahe-eesmärgid, eeldused, vastutus ja vastutus, kuupäevad, tähtajad, eelarved ja muidugi rahavoogude toetamise finantsprognoosid. Selle süda on aga see trio.

Ja ma mõistan, et see läheb kaugemale äriplaneerimisest. Planeerimise süda on ettevõtte enda keskmes. Tuumiku trio on see, mis äritegevust juhib.

Turg


Turg on oma klientide tundmine ja mõistmine. John Jantsch, Duct Tape Marketing, alustab ideaalse kliendi profiiliga. Andke oma ideaalse ostja soo, vanuse, perekonnaseisu, majandusliku staatuse ja saate hakata ennustama, millist meediat ta loeb, milline sõnum talle jõuab jne. See kehtib ka ettevõtete ja ettevõtete kui ostjate kohta.

Ma olen rõhutanud seda, mida ma nimetan „oluliseks põhjuseks, miks nad ostavad.” Näiteks kuulus turundusguru Theodore Leavitt märkis, et inimesed ei osta harjutusi, sest nad tahavad harjutusi; nad tahavad augusid. Mõned inimesed valivad mugavuse jaoks restorani, mõned hinna eest, mõned erilistel puhkudel, mõned tahavad valju, mõned tahavad vaikset. Minu ettevõte müüb äriplaani tarkvara inimestele, kes soovivad planeerimist, mitte tarkvara.

Kõik see tähendab turu mõistmist. Sa tahad teada nii palju kui võimalik selle kohta, millised on teie potentsiaalsed ostjad, kus nad on, mida nad teevad, miks nad tahavad sind ja kui paljud neist on seal. Sa pead tundma oma klienti ja miks nad seda ostavad, sa pead aru saama, et õige sõnumite loomiseks on teil vaja saada õige sõnum. Sa tahad ka tegelikkuse kontrolli, küsides endalt, kas seal on tõesti ostjaid. Kas inimesed kulutavad raha, mida pakute? Kus nad praegu raha kulutavad? Kes veel neile konkureerivaid lahendusi pakub?

Ideaalis soovite teada oma turgu piisavalt hästi, et teha mõned numbrid ja prognoosid. See on eriti oluline uue ettevõtte jaoks ja veelgi enam siis, kui peate veenda investoreid või pankureid oma ettevõttesse uskuma. Väikeseks käivitamiseks ei pruugi te turule väljapoole näidata. Niikaua kui olete kindel, et olete ise ja olete valmis ennast käivitama, piisab sellest.

Äriidentiteet


Teine neist kolmest on sinust, teie ärist, mida ma nimetan sinu identiteediks. Kuidas erineb teistest? Millised on teie tugevad ja nõrgad küljed? Milline on teie põhipädevus? Millised on teie eesmärgid? Mõelgem jällegi restorane. Mõned restoranid on eriti head menüüdes ja toidukvaliteedis, mõned tervisekaupades, mõned elavad suurepärasest asukohast. Võib-olla on see suur parkla. Mõned tuntud restoranid Fisherman's Wharf'is San Franciscos jäävad maine peale rohkem kui midagi muud. Millised on lennujaama restorani tugevad küljed?

Ettevõtte süda: turg, identiteet, fookus: fookus

Veelgi olulisem on teie ettevõtte tugevad küljed? Mida sa väga hästi teed?

Osa teie identiteedist on see, mida sa tahad oma ettevõttest. Mõned ettevõtted on teie elustiiliga või oma kirgega. Mõned inimesed tahavad, et nende ettevõtted kasvaksid nii suureks ja kiireks, kui nad suudavad, ja on väga õnnelikud, et nad töötavad investorite kui omanikega. Teised inimesed tahavad omada oma äri, isegi kui see peab käibekapitali puudumise tõttu aeglasemalt kasvama. Mis on teie juhtum? Kui olete pühendunud teise kontori sissetulekule, lisage see oma identiteeti. Ärge otsige üldistatud valemeid, lase oma ettevõttel unikaalne ja individuaalne.

Fookus


Te ei saa kõike teha. Restoranides ei saa usaldusväärselt pakkuda suurepäraseid toite soodsa hinnaga ja suurepärase atmosfääriga. Kui te ütlete, et sa seda teed, ei usu keegi sinagi. Seega peate keskenduma. Tehke see fookus põimitavaks ja silmapaistvalt teie peamise sihtrühma kliendi ja oma ettevõtte identiteedi valikuga. Kõik kolm mõistet peavad koos töötama.

Seth Godini raamat „The Dip” on umbes üks asi. See on teie tähelepanu keskpunkt. Kuna te ei saa kõike teha ja kui sa kunagi suudaksid, siis teie kliendid ei usuks sind niikuinii, siis peate keskenduma sellele, mida sa hästi teed, et inimesed seda sooviksid. Olge odavad ja praktilised baarid, mis müüvad suurte kettide kauplustes mahu või on peenelt pakitud ja kallis ja magusat lõhnav seep, mis müüb butiike. Ära püüa olla mõlemad.

Mõista ümberpaigutamise printsiipi: mida iganes äris teete, välistab midagi muud, mida te ei tee. Te ei saa õnnestuda teha kõike, nii et peate keskenduma. Bill Cosby ütles kunagi: „Ma ei tea edu saladust, aga ma tean, et ebaõnnestumise saladus püüab kõigile meeldida.”

Rullige need kokku


Need kolm asja on teie ettevõtte keskmes. Ära tõmba neid lahti. Ärge võtke neid ükshaaval. Ärge kunagi lõpetage nende mõtlemist. Pea meeles, et nii planeerimisel kui ka kogu äris muutuvad asjad. Jälgi.

Ma postisin selle reedeni Stardipakettide planeerimine. Ma postitan selle ka siin, sest see on nii täpselt seotud minu põhiteema. Tim.

Mõelge sellele kui äritegevuse südamele, nagu artišoki südames: see on rühm kolmest peamisest kontseptsioonist, mida ei saa eraldada. Turg, identiteet ja fookus. Ära tõmba neid lahti. See on nende ettevõtjate omavaheline seos.

Ettevõtte süda: turg, identiteet, fookus: süda

Olen töötanud selle kallal äri planeerimise kontekstis, eriti just „just piisavalt” planeeringuga, mida ma viimasel ajal kirjutan, mida ma nimetasin ka „mitte nii suureks” äriplaaniks. Keegi, keda tean ja austan, näitas, et äriplaani keskmes on turundusplaan ja see viis mind mõtlema artišoki südames.

Nagu artišoki lehed, on ülejäänud plaan väga oluline ja ümbritseb südant. Ülejäänud plaan on mõõdikud, vahe-eesmärgid, eeldused, vastutus ja vastutus, kuupäevad, tähtajad, eelarved ja muidugi rahavoogude toetamise finantsprognoosid. Selle süda on aga see trio.

Ja ma mõistan, et see läheb kaugemale äriplaneerimisest. Planeerimise süda on ettevõtte enda keskmes. Tuumiku trio on see, mis äritegevust juhib.

Turg


Turg on oma klientide tundmine ja mõistmine. John Jantsch, Duct Tape Marketing, alustab ideaalse kliendi profiiliga. Andke oma ideaalse ostja soo, vanuse, perekonnaseisu, majandusliku staatuse ja saate hakata ennustama, millist meediat ta loeb, milline sõnum talle jõuab jne. See kehtib ka ettevõtete ja ettevõtete kui ostjate kohta.

Ma olen rõhutanud seda, mida ma nimetan „oluliseks põhjuseks, miks nad ostavad.” Näiteks kuulus turundusguru Theodore Leavitt märkis, et inimesed ei osta harjutusi, sest nad tahavad harjutusi; nad tahavad augusid. Mõned inimesed valivad mugavuse jaoks restorani, mõned hinna eest, mõned erilistel puhkudel, mõned tahavad valju, mõned tahavad vaikset. Minu ettevõte müüb äriplaani tarkvara inimestele, kes soovivad planeerimist, mitte tarkvara.

Kõik see tähendab turu mõistmist. Sa tahad teada nii palju kui võimalik selle kohta, millised on teie potentsiaalsed ostjad, kus nad on, mida nad teevad, miks nad tahavad sind ja kui paljud neist on seal. Sa pead tundma oma klienti ja miks nad seda ostavad, sa pead aru saama, et õige sõnumite loomiseks on teil vaja saada õige sõnum. Sa tahad ka tegelikkuse kontrolli, küsides endalt, kas seal on tõesti ostjaid. Kas inimesed kulutavad raha, mida pakute? Kus nad praegu raha kulutavad? Kes veel neile konkureerivaid lahendusi pakub?

Ideaalis soovite teada oma turgu piisavalt hästi, et teha mõned numbrid ja prognoosid. See on eriti oluline uue ettevõtte jaoks ja veelgi enam siis, kui peate veenda investoreid või pankureid oma ettevõttesse uskuma. Väikeseks käivitamiseks ei pruugi te turule väljapoole näidata. Niikaua kui olete kindel, et olete ise ja olete valmis ennast käivitama, piisab sellest.


Video: Zeitgeist Addendum


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com