Suure mahuga müük: kas teie toode suudab neid saavutada?

{h1}

Aeg ja energia, mida investeeritakse suure koguse toote ja väikese koguse toote litsentsimisse, on samad. Miks te ei soovi suure mahuga toodet luua?

Esimene küsimus, mille ma esitasin viimases sissejuhatavas blogis, on teie toode, mis suudab saavutada suure müügimahu? Suure müügimahu saavutamise võime ei ole mitte ainult väga soovitav (kui mitte vajalik) kvaliteet tulevase litsentsisaaja jaoks, vaid ka teie, litsentsiandja jaoks. Toote leiutajana saate toote müügist saadud tulu, mille protsenti määrab teie autoritasu määr. Litsentsitud toote tavapärane autoritasu on viis kuni kümme protsenti.

Matemaatika ei ole raske. Kuigi viis kuni kümme protsenti ei ole suur, on see sisuline. Eriti siis, kui seda kohaldatakse toote suhtes, mis tegelikult müüb. Vastupidi, kui teie toode müüb reaalselt ainult 2000 ühikut aastas, siis saadav tulu on minimaalne. Aeg ja energia, mida investeeritakse suure koguse toote ja väikese koguse toote litsentsimisse, on samad. Miks te ei soovi suure mahuga toodet luua?

Leiutaja hea kogemus annab suurepärase näite müügimahtude tähtsusest. Härrasmees oli leiutanud ilusa trumli võtme; tööriist kõrvaldas valusad ja aeganõudvad ülesanded keerata trumliseadmete arvukad kruvid. See oli tõhus ja arukas toode. Enne leiukohta jõudmist kulutas ta ligi 10 000 dollarit patendile ja mitu tuhat prototüüpi. Ta oli tuttav meie lähenemisviisiga (mis ei soovita kumbagi neist teedest), kuid olles juba raha investeerinud, oli see lihtsalt litsentsimisest huvitatud. Ta ostis kursuse, juhendasin teda ja ta litsentsis oma toodet. Aga kaks kuud hiljem kutsus ta mind jälle pettuma.

Kuigi ta oli õnnelik, oli ta oma toote litsentseerinud ja teinud selle tarbija riiulile, avastas ta, et tööriist müüb maksimaalselt kuus kuni kaheksa tuhat ühikut aastas. Toode oli väga spetsiifiline. Ta pidi ta võtma vähemalt aasta, et saada tagasi oma algselt investeeritud raha. Ta tunnistas, et kui ta oleks seda tõde mõistnud, oleks ta töötanud tootega, mis võiks müüa kakssada tuhat ühikut aastas.

Te saate litsentseerida tooteid, mis ei hakka müüma suurt mahtu. Kui kasu on tugev, võib litsentsisaaja ikkagi olla huvitatud teie tootest nišiturul. Kuid mõistke, et kasu, mida sa saad, võib olla minimaalne.

leiutasu: aidates oma toodet turule tuua
Külasta inventRight.com


Video: CS50 Lecture by Steve Ballmer


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com