Nõuanded edukate väikeettevõtete otsepostistrateegiatele

{h1}

Eduka otseposti kampaania võti on meililist.

Vähesed ettevõtted teevad hästi ilma mitmetasandilise turundus- ja reklaamiplaani ning üks hea vahend teie väikeettevõtete arsenalile, mis ühendab mõlema elemendid, on otsepostitus.

See proovitud ja tõeline tehnika, milles ettevõtte omanik saadab sõnumi või pakkumise otse kliendile või potentsiaalsele kliendile posti teel, võib aidata müüki suurendada või toodet liigutada. Kuid te ei soovi, et teie müügi- või teenindusruum lõpetaks veel ühe rämpsposti. Mis on ettevõtte omanik?

Enne kui saadad midagi välja, töötage välja hea meililist. On olemas nimekirja maaklerid ja otsepostiasutused; kuid kui te lähete sellesse marsruudi, valige ettevaatlik, et valida mainekaid, sest parim otsepostitus ebaõnnestub, kui see ei jõua õigesti sihitud saajate postkastidesse. Sõltuvalt teie eesmärgist (uute klientide kaasamine või tavalise kliendi köitmine täiendava äritegevuse jaoks) on teil tõenäoliselt teie käsutuses piisav sisemine allikas: teie hästi hooldatud kliendiandmebaas. Kasutage seda, kuid alles pärast seda hoolikalt uuendatud. Kaaluge seda teiste potentsiaalsete klientidega, kelle äri soovite kindlustada, puudutades kaubandus- ja kutsegruppe või lisades sihtrühmale kitsendamiseks konkreetseid demograafilisi piiranguid.

Kuna edukas vastus otsepostkampaaniale võib langeda kuskil 0,5 protsendist kuni 1 protsendini, on oluline kasutada piisavalt suurt saajate baasi, et saada väärt tulemusi. Mida rohkem isikupärastab teie saajate nimekiri (s.o see on adresseeritud konkreetsele isikule, mitte “sõitjale”), seda paremad on teie võimalused nendele klientidele joonistada.

Kui teie meililist on tõhustatud, võite saada tööd, et otsustada, mida tegelikult postitate; see võiks olla postkaart, lendaja, kiri, kataloog, brošüür või tasuta näidis. Alustage saadud kampaaniate kogumit ja arvake, et need on edukad ja vaadake neid, kui alustate oma otseposti kampaaniaga.

Üldiselt on paljude väikeettevõtete eelarvete kõige tasuvam postisaadetis kahepoolne värviline postkaart. On olemas mõttekool, et ülisuured või kummaline kujuga postkaardid võivad rohkem tähelepanu pöörata kui tavaline 4-tolline-6-tolline või 5-tolline-7-tolline, kuid isegi põhiline postkaart võib saada tööd. Olemasolevate otsepostimallide alusel saate teha standardset tagatise tükki; või kui teie eelarve seda lubab, võite soovida palgata kellegi, kes teie ettevõttele midagi loomingulisemat kujundab. Nii prindifirmad kui ka kohalikud ettevõtted saavad tavaliselt hulgimüügi koguseid teha mõistliku hinnaga. Postimine ise ei ole keeruline, kuigi see nõuab postisätete mõistmist.

Sõltumata valitud vormingust peaks iga otsepostkiri sisaldama konkreetset pakkumist ja üleskutset, mis tuleb edastada lihtsal, arusaadaval ja kergesti arusaadaval viisil. Olge oma otsepostitüki jaoks spetsiifiline ja ärge kartke pakkumist korrata. Enne teie lõpuleviimist jagada seda sõltumatu kolmanda osapoolega tagasiside saamiseks. Kas pakkumine on huvitatud? Kuidas saab see olla selgem, põnevam või provokatiivsem? Kas saate pakkumist magusamaks muuta?

Ühe otsepostituse saatmine ei pruugi olla liiga tõhus. Sellepärast soovitavad eksperdid sageli saata mitu pakkumist koos pakkumise või müügiedenduse variatsioonidega. See taktika võib pakkuda pakkumise ja seejärel muuta seda edasiste postitustega. Idee on saada oma reklaami oma sihtmärgi kätte mitmel korral; ja üldine sagedusreegel on lööb sihtmärgi vähemalt kaks korda, ehk kolm korda. Ühekordse saatja probleem on see, et see ei pruugi lüüa, kui teie sihtmärk on selleks valmis. Mitme kirja saatmine suurendab tõenäosust, et see on meeles.

Iga otsepostituse puhul on hea lisada ajastuselement, et sundida saajaid teatud tähtajaks reageerima. See on täiendav stiimul veenda saajaid toote, teenuse või eripakkumise väärtusest, kui nad ei suuda tegutseda. Lisaks sellele lihtsustada saajate tegutsemist; sisaldab tasuta telefoninumbrit, faksinumbrit, e-posti aadressi või maksevõimalusi.

Investeerige energiat postiloendisse, arendage otsesõnum riietatud vormingus ja laske meil saada kampaania jooksvalt. Kui lisate need üldised strateegiad oma järgmisesse otsepostitööle, näete tulemusi.

Vähesed ettevõtted teevad hästi ilma mitmetasandilise turundus- ja reklaamiplaani ning üks hea vahend teie väikeettevõtete arsenalile, mis ühendab mõlema elemendid, on otsepostitus.

See proovitud ja tõeline tehnika, milles ettevõtte omanik saadab sõnumi või pakkumise otse kliendile või potentsiaalsele kliendile posti teel, võib aidata müüki suurendada või toodet liigutada. Kuid te ei soovi, et teie müügi- või teenindusruum lõpetaks veel ühe rämpsposti. Mis on ettevõtte omanik?

Enne kui saadad midagi välja, töötage välja hea meililist. On olemas nimekirja maaklerid ja otsepostiasutused; kuid kui te lähete sellesse marsruudi, valige ettevaatlik, et valida mainekaid, sest parim otsepostitus ebaõnnestub, kui see ei jõua õigesti sihitud saajate postkastidesse. Sõltuvalt teie eesmärgist (uute klientide kaasamine või tavalise kliendi köitmine täiendava äritegevuse jaoks) on teil tõenäoliselt teie käsutuses piisav sisemine allikas: teie hästi hooldatud kliendiandmebaas. Kasutage seda, kuid alles pärast seda hoolikalt uuendatud. Kaaluge seda teiste potentsiaalsete klientidega, kelle äri soovite kindlustada, puudutades kaubandus- ja kutsegruppe või lisades sihtrühmale kitsendamiseks konkreetseid demograafilisi piiranguid.

Kuna edukas vastus otsepostkampaaniale võib langeda kuskil 0,5 protsendist kuni 1 protsendini, on oluline kasutada piisavalt suurt saajate baasi, et saada väärt tulemusi. Mida rohkem isikupärastab teie saajate nimekiri (s.o see on adresseeritud konkreetsele isikule, mitte “sõitjale”), seda paremad on teie võimalused nendele klientidele joonistada.

Kui teie meililist on tõhustatud, võite saada tööd, et otsustada, mida tegelikult postitate; see võiks olla postkaart, lendaja, kiri, kataloog, brošüür või tasuta näidis. Alustage saadud kampaaniate kogumit ja arvake, et need on edukad ja vaadake neid, kui alustate oma otseposti kampaaniaga.

Üldiselt on paljude väikeettevõtete eelarvete kõige tasuvam postisaadetis kahepoolne värviline postkaart. On olemas mõttekool, et ülisuured või kummaline kujuga postkaardid võivad rohkem tähelepanu pöörata kui tavaline 4-tolline-6-tolline või 5-tolline-7-tolline, kuid isegi põhiline postkaart võib saada tööd. Olemasolevate otsepostimallide alusel saate teha standardset tagatise tükki; või kui teie eelarve seda lubab, võite soovida palgata kellegi, kes teie ettevõttele midagi loomingulisemat kujundab. Nii prindifirmad kui ka kohalikud ettevõtted saavad tavaliselt hulgimüügi koguseid teha mõistliku hinnaga. Postimine ise ei ole keeruline, kuigi see nõuab postisätete mõistmist.

Sõltumata valitud vormingust peaks iga otsepostkiri sisaldama konkreetset pakkumist ja üleskutset, mis tuleb edastada lihtsal, arusaadaval ja kergesti arusaadaval viisil. Olge oma otsepostitüki jaoks spetsiifiline ja ärge kartke pakkumist korrata. Enne teie lõpuleviimist jagada seda sõltumatu kolmanda osapoolega tagasiside saamiseks. Kas pakkumine on huvitatud? Kuidas saab see olla selgem, põnevam või provokatiivsem? Kas saate pakkumist magusamaks muuta?

Ühe otsepostituse saatmine ei pruugi olla liiga tõhus. Sellepärast soovitavad eksperdid sageli saata mitu pakkumist koos pakkumise või müügiedenduse variatsioonidega. See taktika võib pakkuda pakkumise ja seejärel muuta seda edasiste postitustega. Idee on saada oma reklaami oma sihtmärgi kätte mitmel korral; ja üldine sagedusreegel on lööb sihtmärgi vähemalt kaks korda, ehk kolm korda. Ühekordse saatja probleem on see, et see ei pruugi lüüa, kui teie sihtmärk on selleks valmis. Mitme kirja saatmine suurendab tõenäosust, et see on meeles.

Iga otsepostituse puhul on hea lisada ajastuselement, et sundida saajaid teatud tähtajaks reageerima. See on täiendav stiimul veenda saajaid toote, teenuse või eripakkumise väärtusest, kui nad ei suuda tegutseda. Lisaks sellele lihtsustada saajate tegutsemist; sisaldab tasuta telefoninumbrit, faksinumbrit, e-posti aadressi või maksevõimalusi.

Investeerige energiat postiloendisse, arendage otsesõnum riietatud vormingus ja laske meil saada kampaania jooksvalt. Kui lisate need üldised strateegiad oma järgmisesse otsepostitööle, näete tulemusi.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com