Õigete müüjate palkamine

{h1}

Siin on mõned punktid, mida tuleks ideaalse kandidaadi otsimisel kaaluda.

Sageli on teie ettevõtte toodete või teenuste müügi parim inimene. Kuid mingil hetkel, et võimaldada teie ettevõttel kasvada, peate võib-olla leidma õige isiku või inimesed, kes keskenduvad täielikult müügile, keskendudes väga pika ülesannete nimekirjale, mida iga ettevõtte omanik on, sealhulgas toodete arendamine, otsides uut kontorit ruumi, kohtumine raamatupidajatega või top-klienti lõunasöögiks.

Kui teil pole kunagi olnud müüjat, võib see olla raske üleminek. Teie ettevõte on teie laps ja kellelgi teisel esindajal on võimalik lapsehoidja saatmine teie lapse vanem-õpetaja konverentsile.

Siin on mõned punktid, mida tuleks kaaluda ideaalse kandidaadi otsimisel:

  • Veenduge, et kinga sobiks. Kas kandidaadil on õige lähenemine müüdava toote või teenuse suhtes? Isik, kes saab jaemüügiturule käsitsi valmistatud siidist sallid müüa, ei pruugi olla isik, kes suudab müüa nõustamisteenuseid, mis on suunatud väikeste ettevõtete abistamisele riigihankelepingute sõlmimisel. Isik, kes võib müüa koduhooldusteenuseid, ei pruugi olla kohapeal pruulitud õlut müüa kohalikesse kauplustesse.
  • Leia kandidaat, kes räägib numbritega. Kui olete intervjueerinud müügikogemusega kandidaate, küsige kindlasti neid nende „numbrite” kohta. Terav müüja suudab müüa numbreid, kasvumäärasid ja iga-aastaseid eesmärke, nagu baseball-fännide statistika. See ei ole oluline täpselt, mis nad on, vaid see, et müüja on keskendunud oma „alumisele reale”. Kui ta kolmekordistas kohaliku sooda levitaja müüki üheksa kuu jooksul, siis on see kõik, mida vaja teada. Kui põhja langes oma endisest töökohast, siis palu tal selgitada, miks. Peaks olema lihtne kindlaks teha, kas tegemist on turutingimustega või nõrga vabandusega ebaõnnestumise kohta.
  • Eeldades, et te ei tegutse lihtsalt uute sõprade loomiseks, ärge pange oma isiklikke tundeid kandidaadi kohta rohkem oma tulusid suurendama. Kui sul pole müügi tausta, võite leida, et teie parim müüja pole kunagi teie parim sõber. Kui võtate tööle kellegi tööle, veenduge, et te palkate kandidaadi oskuste ja potentsiaali alusel, mitte sellepärast, et te arvate, et ta oleks lõbus pärast tööd, golfiväljakul või küpsisel.
  • Unusta kolledži kraad. Müük on üks valdkond, kus kolledži kraad ei pruugi tingimata määratleda eduka müüja. Püsivus ja sõit ei ole klassis õppinud. See on sünnipärane. Sõltuvalt sellest, mida müüte, võite leida parima kandidaadi, kes töötab teie lemmik-rõivapoodis, restoranis või jõusaalis. Tegelikult on need suurepärased kohad müügi andekuse andmiseks. Ja kui teil on võimalik pakkuda inimesele võimalust teha palju rohkem raha, kui nad kunagi suudaksid paigutada, on teil kindlasti üks töökas müüja. Kui te seda rendi teete, ärge unustage küsida nende numbreid. See ei ole kõige ilusam naine riietuskaupluses, kus on kõige suurem müüginumbrid. Ja mõttekas kelner võib ka kõige pahaaimamatuma söögikoha ära tunda. Las ta ütleb teile, kuidas.
  • Ärge oodake, kuni tahad läbirääkimiste alustamiseks pakkumist teha. Oma kandidaadi kohta saate palju õppida, küsides, millised on nende hüvitiste ootused. Müüjad on riskitegijad. Hea teada on, et tasuvus peaks tulema tegelikust müügist ja et see on kasvuvõimalus. Mõtle kandidaadile, kes küsib madalamat baasipalka ja kõrgemat boonust või vahendustasu üle ühe, kes soovib kõrget palka. See paneb sind abistavasse olukorda. Kui ta müüb, teate, et saate katta tema palkamise kulud ja ta teab, et tal on lõpuks võimalus teenida rohkem tulu. Veelgi enam, hea läbirääkija tähendab tavaliselt head müüjat.

Sageli on teie ettevõtte toodete või teenuste müügi parim inimene. Kuid mingil hetkel, et võimaldada teie ettevõttel kasvada, peate võib-olla leidma õige isiku või inimesed, kes keskenduvad täielikult müügile, keskendudes väga pika ülesannete nimekirjale, mida iga ettevõtte omanik on, sealhulgas toodete arendamine, otsides uut kontorit ruumi, kohtumine raamatupidajatega või top-klienti lõunasöögiks.

Kui teil pole kunagi olnud müüjat, võib see olla raske üleminek. Teie ettevõte on teie laps ja kellelgi teisel esindajal on võimalik lapsehoidja saatmine teie lapse vanem-õpetaja konverentsile.

Siin on mõned punktid, mida tuleks kaaluda ideaalse kandidaadi otsimisel:

  • Veenduge, et kinga sobiks. Kas kandidaadil on õige lähenemine müüdava toote või teenuse suhtes? Isik, kes saab jaemüügiturule käsitsi valmistatud siidist sallid müüa, ei pruugi olla isik, kes suudab müüa nõustamisteenuseid, mis on suunatud väikeste ettevõtete abistamisele riigihankelepingute sõlmimisel. Isik, kes võib müüa koduhooldusteenuseid, ei pruugi olla kohapeal pruulitud õlut müüa kohalikesse kauplustesse.
  • Leia kandidaat, kes räägib numbritega. Kui olete intervjueerinud müügikogemusega kandidaate, küsige kindlasti neid nende „numbrite” kohta. Terav müüja suudab müüa numbreid, kasvumäärasid ja iga-aastaseid eesmärke, nagu baseball-fännide statistika. See ei ole oluline täpselt, mis nad on, vaid see, et müüja on keskendunud oma „alumisele reale”. Kui ta kolmekordistas kohaliku sooda levitaja müüki üheksa kuu jooksul, siis on see kõik, mida vaja teada. Kui põhja langes oma endisest töökohast, siis palu tal selgitada, miks. Peaks olema lihtne kindlaks teha, kas tegemist on turutingimustega või nõrga vabandusega ebaõnnestumise kohta.
  • Eeldades, et te ei tegutse lihtsalt uute sõprade loomiseks, ärge pange oma isiklikke tundeid kandidaadi kohta rohkem oma tulusid suurendama. Kui sul pole müügi tausta, võite leida, et teie parim müüja pole kunagi teie parim sõber. Kui võtate tööle kellegi tööle, veenduge, et te palkate kandidaadi oskuste ja potentsiaali alusel, mitte sellepärast, et te arvate, et ta oleks lõbus pärast tööd, golfiväljakul või küpsisel.
  • Unusta kolledži kraad. Müük on üks valdkond, kus kolledži kraad ei pruugi tingimata määratleda eduka müüja. Püsivus ja sõit ei ole klassis õppinud. See on sünnipärane. Sõltuvalt sellest, mida müüte, võite leida parima kandidaadi, kes töötab teie lemmik-rõivapoodis, restoranis või jõusaalis. Tegelikult on need suurepärased kohad müügi andekuse andmiseks. Ja kui teil on võimalik pakkuda inimesele võimalust teha palju rohkem raha, kui nad kunagi suudaksid paigutada, on teil kindlasti üks töökas müüja. Kui te seda rendi teete, ärge unustage küsida nende numbreid. See ei ole kõige ilusam naine riietuskaupluses, kus on kõige suurem müüginumbrid. Ja mõttekas kelner võib ka kõige pahaaimamatuma söögikoha ära tunda. Las ta ütleb teile, kuidas.
  • Ärge oodake, kuni tahad läbirääkimiste alustamiseks pakkumist teha. Oma kandidaadi kohta saate palju õppida, küsides, millised on nende hüvitiste ootused. Müüjad on riskitegijad. Hea teada on, et tasuvus peaks tulema tegelikust müügist ja et see on kasvuvõimalus. Mõtle kandidaadile, kes küsib madalamat baasipalka ja kõrgemat boonust või vahendustasu üle ühe, kes soovib kõrget palka. See paneb sind abistavasse olukorda. Kui ta müüb, teate, et saate katta tema palkamise kulud ja ta teab, et tal on lõpuks võimalus teenida rohkem tulu. Veelgi enam, hea läbirääkija tähendab tavaliselt head müüjat.

Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com