Hook Kliendid, andes neile proovida enne ostmist

{h1}

Olete tõenäolisem, et müüte ja hoiate klienti, kui nad tegelikult toote kasutavad ja näevad, et see toimib hästi (või maitseb hästi).

Kui müüte toodet, olgu see siis snazzy auto või veekeetja kast, saavad kliendid selle tegelikku väärtust proovida. Nad pööravad mootorit ümber, juhivad autot ja löövad rehve. Nad maitsevad veekeetja maisi ja jõuavad rohkem.

Leidke viis, kuidas see oma müügistrateegiasse lisada, olenemata sellest, mida teil pakkuda on.

Üks asi on midagi seletada, diagrammi ümber lasta ja rääkida, kuidas inimese elu parandatakse, kui nad teie toodet ostavad. Aga kui nad puudutavad kangast, kuulevad klaverite selgeid toone (või veel parem, istuge ja mängige laulu), nautige tumedat šokolaadi või lõhnavad kaneeliga lõhnastatud pärg, saate peaaegu tagada müügi.

Väga edukas Whole Foods toidupood on õpetanud oma toodangule inimestele, mida teha, kui te küsite: „Kuidas on cantaloupe? Kas virsikud on veel küpsed? ”Enne karistuse lõpetamist on tootjal nuga välja ja ütleb:„ Proovige seda. ”Varsti olete mõlemad suupisteid mahlakas virsikus. Ta on teinud müügi, sest kindlasti täidate koti, kuid teised proovivad seda ka inimesi, kes ei pruugi teada, et nad vajavad virsikuid. See on universaalne, avatud ja suuremeelne žest, et jagada toitu teiste inimestega, vastand krabivale karistusmärgile, mis teatab: „Sa murdad, ostad selle.”

On ilmne, et kui keegi suudab teie toodet proovida, on teil palju paremad võimalused selle müümiseks. Kuidas muidu saaksite seda filosoofiat rakendada?

Esiteks, teil peab olema toode, mida sa usud, üks, mis on hea, kindel ja midagi, mida sa ise tahaksid. Miks sa müüte junki? Te ei saaks kunagi teist müüki.

Kui investeerite oma toodetesse vähe ja müüte, siis saavad kliendid hea meelega oma krediitkaardid välja tõmmata ja nad ei tunne end süüdi, kui nad koju jõuavad. siin on mõned näidised:

  • Kui müüte maju, tegelete juba kellegagi, kes soovib osta. Olete õppinud nende meeldivaid ja meeldivaid ning võtnud märkmeid selle kohta, mida nad uues kodus oluliseks peavad. Olles osa psühholoogist, teate ka, et nad viskavad selle nimekirja, kui nad leiavad uimastamise aiaruumi, tohutu kivi kamina või sisseehitatud raamaturiiulid. Sa tead, et nad vaatavad palju kohti, nii et see maja oleks meeldejääv. Sa võiksid anda neile paberile maja tühja paigutuse ja julgustada neid "varustama", joonistades sealt, kus nad oma mööbel paigutaksid. Kui sa tahad öelda, et nad armastavad maja, võta nende digitaalne foto istungi selles aiaruumis või plii klaasist esiukse ette ja saatke see neile õhtul e-postiga koos tänuülevaade. Mida sa tahad teha, on aidata neil näha, et nad on selles majas õnnelikud.
  • Kui teil on kaubamajast kõrgekvaliteediline kosmeetika, proovige teha ruumi „makeovers” -le, mis on pisut varjatud kaupluse liikluse hõõgumisest ja meelelahutuslikust valgusest. Enamik naisi ei taha olla nähtav ilma ripsmetušita ja huulepulk. Serveeri kohvi või isegi veini, kui see on lubatud; muuta see sotsiaalseks. Kuna teie kosmeetikatöötaja aitab kliendil oma toodetega oma funktsioone täiustada, peaks ta õpetama talle ka parimaid viise meikide rakendamiseks ja uute toodete tutvustamiseks. Kliendile tuleks anda palju valikuid ja proovida tooteid testida nii, nagu oleks ta kodus. See pole kaugel müügist. Kui ta ostab või ei osta, saadab ta mõne huvitava jooga.
  • Arvuti poodi sisenemine võib tunduda IQ-testina paljudele üle 40-aastastele inimestele. olge enne parkimist teadlikuks. Valige oma töötajad hästi ja treenige oma kliente kergesti. Nad peaksid olema head „inimeste lugejad”, kes saavad rääkida tasemel, mida klient mõistab, ilma et tunne, et müüja on halvenemas. Te ei soovi lihtsalt teha ühe arvuti müügi; Kuna elektroonika eluiga on lühike, siis soovite luua suhte, kus klient tuleb teie poodi tagasi ja jälle tagasi. Nüüd on käed-osa: võtke nad kasutama seadmestikku kiiresti; lase neil olla algusest peale edukas. Ja kontrollige, et nad ei istuks seal segaduses. Müüja peaks alati püüdma luua isiklikke suhteid klientidega.

Oluline on see, et teil on suurem tõenäosus müüa ja hoida klienti, kui nad tegelikult toote kasutavad ja näevad, et see toimib hästi (või maitseb hästi). Aita neil end mugavalt kasutada. Seejärel saatke need ära midagi, mis aitab neil teie kauplust ja teie tooteid mäletada.


Video: How to Stay Out of Debt: Warren Buffett - Financial Future of American Youth (1999)


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com