Hooveri veebiseminar: paremate küsimustega klientidele üleliia reageerimine loob rohkem müügivõimalusi

{h1}

Kas sa mäletad, nagu see oli eile, kus sa võtsid oma peamiste kontodega ühendust vähem harva? Täna peate oma klientide vajaduste suhtes üle reageerima ja nendega suhtlema või riskima oma konkurentsile. Siin on nimekiri võimsatest ja õigeaegsetest küsimustest, mis aitavad teil mõista, kuidas praegune majanduskriis on mõjutanud nende äritegevust ja ostuotsuseid.

Kas sa mäletad, nagu see oli eile, kus sa võtsid oma peamiste kontodega ühendust vähem harva? Täna peate oma klientide vajaduste suhtes üle reageerima ja nendega suhtlema või riskima oma konkurentsile.

Kui olete tehingute müügiettevõttes või olete tellimuse saaja, siis on tõenäoline, et teil ei ole alati oma klientidega kõige tugevamaid suhteid. Seetõttu tuleb rohkem aega kulutada tugevamate suhete edendamiseks peamiste klientidega, et isoleerida neid oma konkurentsi jaoks. Pealegi, rangemad eelarvepiirangud = vähem kulutusi = vähem ja väiksemaid müügivõimalusi = suurenenud konkurents. Või peab see olema nii? Aga see mudel.

Tihedamad eelarvepiirangud = vähem kulutusi + vajalike kohanduste tegemine oma müügistrateegias selle muutuse arvessevõtmiseks = Pildista suurem turuosa.

See ei tähenda, et teie võtmekontod oleksid lihtsalt sisse lülitatud. Teisel päeval sain oma krediitkaardi töötlemisettevõttelt kõneposti. Nad helistasid ja ma tsiteerin: „Ainult selleks, et näha, kuidas asjad lähevad.” Gee, see ei ole kindlasti see, mis kutsuks uut müüki või müüki.

Selle asemel on paremad õigeaegsed küsimused, mis aitavad teil mõista, kuidas praegune majanduskriis on mõjutanud nende äritegevust ja ostuotsuseid.

Eriti täna on palju müüjaid, kes peidavad oma laua taga karta, et nad ei taha oma klientidega rääkida. See on suurepärane võimalus, et haarata rohkem turuosa.

Homme müüja areneb jätkuvalt rohkem kui müüja, kuid väärtuslik ressurss ja usaldusväärne nõustaja kogu müügiprotsessi vältel; ja mujal.

See kujutab endast tohutut võimalust kaevandamise ja ristmüügi võimaluste täiendamiseks.

Mõtle sellele hetkeks. Müügivõimaluste arendamiseks peate avastama kaks kriitilist asja:

Esiteks, kus väljavaade või klient on nüüd (praegune riik) ->
Teiseks: Kus nad tahavad olla (soovitud riik)

Teie ülesanne on neid paremate küsimuste abil oma praegusest olekust soovitud olekusse viia. Kui soovite teada, kas teie küsimused on tõhusad, küsige endalt seda; Kas teie küsimused annavad teile kogu teabe, mida peate oma väljavaate ja olukorra kohta teadma? Valed küsimused ei anna mitte ainult vale informatsiooni, vaid annavad teile õiguse müügi ja võimaliku müügivõimaluse kohta.

Allpool on küsimused, mida ma mainisin, et blogi veebipäevade seeriast, mille ma andsin teisel päeval Hooveri koos dr Denis Waitley ja Tom Hopkinsiga.

Siin on mõned olulised küsimused, mida uurida oma praeguste klientide ja väljavaadetega, et avastada oma prioriteedid, kuidas nad täna ostuotsuseid teevad ja mis tahes võimalikud võimalused:


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com