Hoovers meeskonnad koos LinkedIniga, et muuta Prospect Research lihtsamaks

{h1}

Hoovers on liitunud linkediniga, et saada rohkem teavet teadus- ja nimekirjaehituse kohta,

Ma kahtlustan, et olete nagu enamik müüjaid, sest peate leidma ja ühendama kõrge kvaliteediga väljavaateid.

Ka mina kahtlustan, et rohkem müüjaid on nii raske ja aeganõudev.

Ma ei ole veel näinud ostetud juhtide nimekirja - olenemata hinnast või lubadustest -, mis ei nõudnud pakutud nimede põhjalikku lisauuringut. Nimekiri, sõltumata sellest, kui hea, vajab täiendavat ainet ja parandust.

Ja kindlasti, kui loote oma nimekirjad, peate alustama kvaliteetset ja taskukohast kohta.

Hoovers püüab anda vastuse mõlemale ülaltoodud olukorrale - uurimisvahend, mis aitab täita nimede ja telefoninumbrite arvu juhtimisnimekirjas ja otsinguvõimalusi nimekirja koostamiseks nullist.

Hoovers on loonud LinkedIn'i profiilid oma otsingu- ja plii genereerimise teenusega. Minevikus, kui otsisite kindlat ettevõtet Hooveris, oli teil juurdepääs kõigi selle ettevõtte töötajate nimedele ja pealkirjadele, kes olid Hooveri andmebaasis. Sõltuvalt ettevõttest, millega tegelesite, võib see ulatuda ühest või kahest töötajast sadade vahel. Olemasolev teave oli see, mida Hoovers võiks avastada.

Nüüd, LinkedIn'i integreerimisega, saate rohkem teavet ühe koha kohta otsuste tegijate ja mõjutajate kohta kui kunagi varem - ja paljudel juhtudel on see palju teavet, nagu (ilmselt on palju rohkem teavet avalik-õiguslike äriühingute juhtidele kui ettevõtte juhtivtöötajatele või eraettevõtete juhtidele ja töötajatele)

  • Nende nimi ja hüüdnimi
  • Pealkiri
  • Varasemad ametikohad ettevõttes
  • Ametiaja pikkus
  • Eelmine tööandja (d)
  • Nende LinkedIn profiil, kui neil on üks
  • Paljudel juhtudel (lisatasu eest) nende otsene telefoninumber ja / või e-posti aadress
  • Paljudel juhtudel on nende praegune ja eelmine aastapalk ja kogu hüvitis

Ettevõtte tüüpiline teave sisaldab järgmist:

  • Ettevõtte peakorteri aadress / telefoninumber
  • Harukontori aadress ja telefoninumbrid
  • Töötajate nimed ja pealkirjad (vt eespool)
  • Aastane müük dollari mahus (täpsus varieerub riigiasutuste ja eraettevõtete vahel)
  • Paljude ettevõtete netosissetulek või -kahjum eelmisel aastal; nende netotulu kasv eelmise aasta jooksul; ja netotulu dollarites
  • Ülevaade sellest, mida ettevõte teeb oma sihtturgude ja nende toodete / teenuste müügi kohta
  • Riskianalüüs, mis annab teile ettekujutuse sellest, kui kaua ettevõte võib maksta

OK, et saaksite teha palju neid ettevõtteid selle kallite nimekirjade kohta, mida olete ostnud, või saate luua oma nimekirja.

Suur küsimus on, kui täpne on teave?

Lubage mul anda teile oma kogemused, kuna Hoovers oli piisavalt kena, et lubasin mul süsteemiga mängida, nii et mul oleks selle läbivaatamise kirjutamisel parem tunne.

Nimekiri

Olen loonud 217 väljavaate nimekirja, mis põhineb mitmel kriteeriumil:

  • Ettevõtted pidid olema ettevõtetevahelistes sektorites (ei, see ei ole valik, peate valima tööstuse järgi. Ma kasutasin kõrgtehnoloogilisi, konsultatsiooni-, trükkimis- ja finantsteenuseid)
  • Ettevõtted pidid müüma 100–1 miljardit dollarit aastas
  • Ettevõtetel pidi olema vähemalt 200 töötajat
  • Ettevõtte teave pidi sisaldama meie jaoks sihtotsuse tegijat: müügiesindajat
  • Nad pidid olema USA ettevõtted

Kui nimekiri oli tõmmatud, hakkasin keegi alustama nimekirja külma kutsumist. Kõne eesmärgid olid järgmised:

  • Juurdepääs ettevõtte täpsele teabele
  • Kui täpne teave oli Hooveri poolt müügi juhina identifitseeritud isiku kohta
  • Tehke müük, kui üldse võimalik (müük ei olnud esmane eesmärk, kuid kui me investeerime aega kõne tegemiseks, siis ma tahan, et me kõik müüme)

Kui täpne oli info? Noh, 200 loend on päris väike, et teha suuri väiteid, kuid seda öeldes leidsime:

  • 217 ettevõttest oli ettevõtte kontaktandmed 214 (98,6%) kohta täpsed
  • Kuna umbes 48% olid eraettevõtted, kes ei pea oma müügist ja kasumist aru andma, ei saa ma öelda, kui täpne oli finantsinformatsiooni üldine
  • 217 müügipealt kinnitasime, et 144 äriühingut töötas tegelikult ettevõttes ja müüdi peagi. See tähendab, et 73 (33,6%) otsingu käigus tuvastatud müügijuhid ei olnud enam ettevõttes ega müügipositsiooni juhil.
  • Üldiselt olin rahul ettevõtte teabe täpsusega - arvan, et 98% määr on suurepärane.

Finantsinformatsiooni täpsust ei olnud võimalik kontrollida peaaegu poolte nimekirjas olevate ettevõtete kohta, kuid ainult 4 juhul avastasime, et ettevõte oli oodatust oluliselt väiksem (1,8%), mis tähendab, et teave oli õige piisavalt, et peaaegu kõik ettevõtted oleksid meie vajadustele sobiva suurusega.

Nii jõuame suurele - tuvastatud kontakti täpsusele. Kas 66,4% täpsusmäär teenib teenust?

Usun, et vastus on jah, kuna viimaste uuringute kohaselt on tüüpiline müügijuhi ametiaeg nüüd vaid 18 kuud - ja see, keda me helistasime. Me kutsusime ühte ettevõtte juhtkonna suurimatest käibepositsioonidest ja arvasime, et leida vale arv kontakte - kuni 50%. Kas te võite ette kujutada, et üritate hoida 65 miljonit müügijuhi ajakohastatuna, kui suurem osa neist pöördub iga poole aasta tagant? Hoovers peaks iga kuu värskendama üle 3 miljoni ettevõtte, et pidada sammu müügijuhtimise muutustega.

Hoovers'i tellimused algavad $ 89 kuus - ja see on ilma lepinguta, nii et saate oma tellimuse igal ajal peatada; või kui soovite, saate tellimuse ostmise asemel, et Hoovers saaks teie kriteeriumide alusel teie jaoks loendi luua.

Kas Hoovers ja LinkedIn kombineeritud toode on kõik ja lõpetavad kõik väljavaated? Ei, üldse mitte. Siiski, kui soovite tõepoolest maksimeerida oma uurimistöö aega ja veenduda, et olete helistanud sihtettevõtetele, on oluline, et saaksite kiiresti ja ühes kohas saada suure hulga teavet oma väljavaate kohta.

Kuna Hoovers pakub tasuta rada, soovitan teil neile lüüa. Ma ei saa kindlasti garanteerida, et nad on teie vastus, aga kui teie kogemus on nagu minu, leiad, et neil on väga mõistliku hinnaga palju pakkuda.

Ma kahtlustan, et olete nagu enamik müüjaid, sest peate leidma ja ühendama kõrge kvaliteediga väljavaateid.

Ka mina kahtlustan, et rohkem müüjaid on nii raske ja aeganõudev.

Ma ei ole veel näinud ostetud juhtide nimekirja - olenemata hinnast või lubadustest -, mis ei nõudnud pakutud nimede põhjalikku lisauuringut. Nimekiri, sõltumata sellest, kui hea, vajab täiendavat ainet ja parandust.

Ja kindlasti, kui loote oma nimekirjad, peate alustama kvaliteetset ja taskukohast kohta.

Hoovers püüab anda vastuse mõlemale ülaltoodud olukorrale - uurimisvahend, mis aitab täita nimede ja telefoninumbrite arvu juhtimisnimekirjas ja otsinguvõimalusi nimekirja koostamiseks nullist.

Hoovers on loonud LinkedIn'i profiilid oma otsingu- ja plii genereerimise teenusega. Minevikus, kui otsisite kindlat ettevõtet Hooveris, oli teil juurdepääs kõigi selle ettevõtte töötajate nimedele ja pealkirjadele, kes olid Hooveri andmebaasis. Sõltuvalt ettevõttest, millega tegelesite, võib see ulatuda ühest või kahest töötajast sadade vahel. Olemasolev teave oli see, mida Hoovers võiks avastada.

Nüüd, LinkedIn'i integreerimisega, saate rohkem teavet ühe koha kohta otsuste tegijate ja mõjutajate kohta kui kunagi varem - ja paljudel juhtudel on see palju teavet, nagu (ilmselt on palju rohkem teavet avalik-õiguslike äriühingute juhtidele kui ettevõtte juhtivtöötajatele või eraettevõtete juhtidele ja töötajatele)

  • Nende nimi ja hüüdnimi
  • Pealkiri
  • Varasemad ametikohad ettevõttes
  • Ametiaja pikkus
  • Eelmine tööandja (d)
  • Nende LinkedIn profiil, kui neil on üks
  • Paljudel juhtudel (lisatasu eest) nende otsene telefoninumber ja / või e-posti aadress
  • Paljudel juhtudel on nende praegune ja eelmine aastapalk ja kogu hüvitis

Ettevõtte tüüpiline teave sisaldab järgmist:

  • Ettevõtte peakorteri aadress / telefoninumber
  • Harukontori aadress ja telefoninumbrid
  • Töötajate nimed ja pealkirjad (vt eespool)
  • Aastane müük dollari mahus (täpsus varieerub riigiasutuste ja eraettevõtete vahel)
  • Paljude ettevõtete netosissetulek või -kahjum eelmisel aastal; nende netotulu kasv eelmise aasta jooksul; ja netotulu dollarites
  • Ülevaade sellest, mida ettevõte teeb oma sihtturgude ja nende toodete / teenuste müügi kohta
  • Riskianalüüs, mis annab teile ettekujutuse sellest, kui kaua ettevõte võib maksta

OK, et saaksite teha palju neid ettevõtteid selle kallite nimekirjade kohta, mida olete ostnud, või saate luua oma nimekirja.

Suur küsimus on, kui täpne on teave?

Lubage mul anda teile oma kogemused, kuna Hoovers oli piisavalt kena, et lubasin mul süsteemiga mängida, nii et mul oleks selle läbivaatamise kirjutamisel parem tunne.

Nimekiri

Olen loonud 217 väljavaate nimekirja, mis põhineb mitmel kriteeriumil:

  • Ettevõtted pidid olema ettevõtetevahelistes sektorites (ei, see ei ole valik, peate valima tööstuse järgi. Ma kasutasin kõrgtehnoloogilisi, konsultatsiooni-, trükkimis- ja finantsteenuseid)
  • Ettevõtted pidid müüma 100–1 miljardit dollarit aastas
  • Ettevõtetel pidi olema vähemalt 200 töötajat
  • Ettevõtte teave pidi sisaldama meie jaoks sihtotsuse tegijat: müügiesindajat
  • Nad pidid olema USA ettevõtted

Kui nimekiri oli tõmmatud, hakkasin keegi alustama nimekirja külma kutsumist. Kõne eesmärgid olid järgmised:

  • Juurdepääs ettevõtte täpsele teabele
  • Kui täpne teave oli Hooveri poolt müügi juhina identifitseeritud isiku kohta
  • Tehke müük, kui üldse võimalik (müük ei olnud esmane eesmärk, kuid kui me investeerime aega kõne tegemiseks, siis ma tahan, et me kõik müüme)

Kui täpne oli info? Noh, 200 loend on päris väike, et teha suuri väiteid, kuid seda öeldes leidsime:

  • 217 ettevõttest oli ettevõtte kontaktandmed 214 (98,6%) kohta täpsed
  • Kuna umbes 48% olid eraettevõtted, kes ei pea oma müügist ja kasumist aru andma, ei saa ma öelda, kui täpne oli finantsinformatsiooni üldine
  • 217 müügipealt kinnitasime, et 144 äriühingut töötas tegelikult ettevõttes ja müüdi peagi. See tähendab, et 73 (33,6%) otsingu käigus tuvastatud müügijuhid ei olnud enam ettevõttes ega müügipositsiooni juhil.
  • Üldiselt olin rahul ettevõtte teabe täpsusega - arvan, et 98% määr on suurepärane.

Finantsinformatsiooni täpsust ei olnud võimalik kontrollida peaaegu poolte nimekirjas olevate ettevõtete kohta, kuid ainult 4 juhul avastasime, et ettevõte oli oodatust oluliselt väiksem (1,8%), mis tähendab, et teave oli õige piisavalt, et peaaegu kõik ettevõtted oleksid meie vajadustele sobiva suurusega.

Nii jõuame suurele - tuvastatud kontakti täpsusele. Kas 66,4% täpsusmäär teenib teenust?

Usun, et vastus on jah, kuna viimaste uuringute kohaselt on tüüpiline müügijuhi ametiaeg nüüd vaid 18 kuud - ja see, keda me helistasime. Me kutsusime ühte ettevõtte juhtkonna suurimatest käibepositsioonidest ja arvasime, et leida vale arv kontakte - kuni 50%. Kas te võite ette kujutada, et üritate hoida 65 miljonit müügijuhi ajakohastatuna, kui suurem osa neist pöördub iga poole aasta tagant? Hoovers peaks iga kuu värskendama üle 3 miljoni ettevõtte, et pidada sammu müügijuhtimise muutustega.

Hoovers'i tellimused algavad $ 89 kuus - ja see on ilma lepinguta, nii et saate oma tellimuse igal ajal peatada; või kui soovite, saate tellimuse ostmise asemel, et Hoovers saaks teie kriteeriumide alusel teie jaoks loendi luua.

Kas Hoovers ja LinkedIn kombineeritud toode on kõik ja lõpetavad kõik väljavaated? Ei, üldse mitte. Siiski, kui soovite tõepoolest maksimeerida oma uurimistöö aega ja veenduda, et olete helistanud sihtettevõtetele, on oluline, et saaksite kiiresti ja ühes kohas saada suure hulga teavet oma väljavaate kohta.

Kuna Hoovers pakub tasuta rada, soovitan teil neile lüüa. Ma ei saa kindlasti garanteerida, et nad on teie vastus, aga kui teie kogemus on nagu minu, leiad, et neil on väga mõistliku hinnaga palju pakkuda.

Ma kahtlustan, et olete nagu enamik müüjaid, sest peate leidma ja ühendama kõrge kvaliteediga väljavaateid.

Ka mina kahtlustan, et rohkem müüjaid on nii raske ja aeganõudev.

Ma ei ole veel näinud ostetud juhtide nimekirja - olenemata hinnast või lubadustest -, mis ei nõudnud pakutud nimede põhjalikku lisauuringut. Nimekiri, sõltumata sellest, kui hea, vajab täiendavat ainet ja parandust.

Ja kindlasti, kui loote oma nimekirjad, peate alustama kvaliteetset ja taskukohast kohta.

Hoovers püüab anda vastuse mõlemale ülaltoodud olukorrale - uurimisvahend, mis aitab täita nimede ja telefoninumbrite arvu juhtimisnimekirjas ja otsinguvõimalusi nimekirja koostamiseks nullist.

Hoovers on loonud LinkedIn'i profiilid oma otsingu- ja plii genereerimise teenusega. Minevikus, kui otsisite kindlat ettevõtet Hooveris, oli teil juurdepääs kõigi selle ettevõtte töötajate nimedele ja pealkirjadele, kes olid Hooveri andmebaasis. Sõltuvalt ettevõttest, millega tegelesite, võib see ulatuda ühest või kahest töötajast sadade vahel. Olemasolev teave oli see, mida Hoovers võiks avastada.

Nüüd, LinkedIn'i integreerimisega, saate rohkem teavet ühe koha kohta otsuste tegijate ja mõjutajate kohta kui kunagi varem - ja paljudel juhtudel on see palju teavet, nagu (ilmselt on palju rohkem teavet avalik-õiguslike äriühingute juhtidele kui ettevõtte juhtivtöötajatele või eraettevõtete juhtidele ja töötajatele)

  • Nende nimi ja hüüdnimi
  • Pealkiri
  • Varasemad ametikohad ettevõttes
  • Ametiaja pikkus
  • Eelmine tööandja (d)
  • Nende LinkedIn profiil, kui neil on üks
  • Paljudel juhtudel (lisatasu eest) nende otsene telefoninumber ja / või e-posti aadress
  • Paljudel juhtudel on nende praegune ja eelmine aastapalk ja kogu hüvitis

Ettevõtte tüüpiline teave sisaldab järgmist:

  • Ettevõtte peakorteri aadress / telefoninumber
  • Harukontori aadress ja telefoninumbrid
  • Töötajate nimed ja pealkirjad (vt eespool)
  • Aastane müük dollari mahus (täpsus varieerub riigiasutuste ja eraettevõtete vahel)
  • Paljude ettevõtete netosissetulek või -kahjum eelmisel aastal; nende netotulu kasv eelmise aasta jooksul; ja netotulu dollarites
  • Ülevaade sellest, mida ettevõte teeb oma sihtturgude ja nende toodete / teenuste müügi kohta
  • Riskianalüüs, mis annab teile ettekujutuse sellest, kui kaua ettevõte võib maksta

OK, et saaksite teha palju neid ettevõtteid selle kallite nimekirjade kohta, mida olete ostnud, või saate luua oma nimekirja.

Suur küsimus on, kui täpne on teave?

Lubage mul anda teile oma kogemused, kuna Hoovers oli piisavalt kena, et lubasin mul süsteemiga mängida, nii et mul oleks selle läbivaatamise kirjutamisel parem tunne.

Nimekiri

Olen loonud 217 väljavaate nimekirja, mis põhineb mitmel kriteeriumil:

  • Ettevõtted pidid olema ettevõtetevahelistes sektorites (ei, see ei ole valik, peate valima tööstuse järgi. Ma kasutasin kõrgtehnoloogilisi, konsultatsiooni-, trükkimis- ja finantsteenuseid)
  • Ettevõtted pidid müüma 100–1 miljardit dollarit aastas
  • Ettevõtetel pidi olema vähemalt 200 töötajat
  • Ettevõtte teave pidi sisaldama meie jaoks sihtotsuse tegijat: müügiesindajat
  • Nad pidid olema USA ettevõtted

Kui nimekiri oli tõmmatud, hakkasin keegi alustama nimekirja külma kutsumist. Kõne eesmärgid olid järgmised:

  • Juurdepääs ettevõtte täpsele teabele
  • Kui täpne teave oli Hooveri poolt müügi juhina identifitseeritud isiku kohta
  • Tehke müük, kui üldse võimalik (müük ei olnud esmane eesmärk, kuid kui me investeerime aega kõne tegemiseks, siis ma tahan, et me kõik müüme)

Kui täpne oli info? Noh, 200 loend on päris väike, et teha suuri väiteid, kuid seda öeldes leidsime:

  • 217 ettevõttest oli ettevõtte kontaktandmed 214 (98,6%) kohta täpsed
  • Kuna umbes 48% olid eraettevõtted, kes ei pea oma müügist ja kasumist aru andma, ei saa ma öelda, kui täpne oli finantsinformatsiooni üldine
  • 217 müügipealt kinnitasime, et 144 äriühingut töötas tegelikult ettevõttes ja müüdi peagi. See tähendab, et 73 (33,6%) otsingu käigus tuvastatud müügijuhid ei olnud enam ettevõttes ega müügipositsiooni juhil.
  • Üldiselt olin rahul ettevõtte teabe täpsusega - arvan, et 98% määr on suurepärane.

Finantsinformatsiooni täpsust ei olnud võimalik kontrollida peaaegu poolte nimekirjas olevate ettevõtete kohta, kuid ainult 4 juhul avastasime, et ettevõte oli oodatust oluliselt väiksem (1,8%), mis tähendab, et teave oli õige piisavalt, et peaaegu kõik ettevõtted oleksid meie vajadustele sobiva suurusega.

Nii jõuame suurele - tuvastatud kontakti täpsusele. Kas 66,4% täpsusmäär teenib teenust?

Usun, et vastus on jah, kuna viimaste uuringute kohaselt on tüüpiline müügijuhi ametiaeg nüüd vaid 18 kuud - ja see, keda me helistasime. Me kutsusime ühte ettevõtte juhtkonna suurimatest käibepositsioonidest ja arvasime, et leida vale arv kontakte - kuni 50%. Kas te võite ette kujutada, et üritate hoida 65 miljonit müügijuhi ajakohastatuna, kui suurem osa neist pöördub iga poole aasta tagant? Hoovers peaks iga kuu värskendama üle 3 miljoni ettevõtte, et pidada sammu müügijuhtimise muutustega.

Hoovers'i tellimused algavad $ 89 kuus - ja see on ilma lepinguta, nii et saate oma tellimuse igal ajal peatada; või kui soovite, saate tellimuse ostmise asemel, et Hoovers saaks teie kriteeriumide alusel teie jaoks loendi luua.

Kas Hoovers ja LinkedIn kombineeritud toode on kõik ja lõpetavad kõik väljavaated? Ei, üldse mitte. Siiski, kui soovite tõepoolest maksimeerida oma uurimistöö aega ja veenduda, et olete helistanud sihtettevõtetele, on oluline, et saaksite kiiresti ja ühes kohas saada suure hulga teavet oma väljavaate kohta.

Kuna Hoovers pakub tasuta rada, soovitan teil neile lüüa. Ma ei saa kindlasti garanteerida, et nad on teie vastus, aga kui teie kogemus on nagu minu, leiad, et neil on väga mõistliku hinnaga palju pakkuda.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com