Hospitality, Southern Cooking ja piirkondlikud ärifilosoofiad, mis mõjutavad teie müüki

{h1}

Kui müüte erinevatele klientidele, kes asuvad üle kogu riigi või kogu sõna, on teie edu seisukohalt kriitiline, et avastate müügi stiili ja lähenemisviisi, millega nad on rahul. See tähendab, et kuigi igal inimesel on erinev filosoofia, kuidas nad soovivad oma ostu stiili ja harjumuste alusel äritegevust läbi viia ja osta, peate ka arendama paremat arusaamist sellest piirkonnast, mida müüte, peened erinevused müügi- ja ärifilosoofias leiad geograafilisel tasandil. Ja kui ma siin lennujaamas istun, peegeldades tagasi oma aega siin memphis ja siin kohtunud inimesi, meenutatakse, kui oluline on müüjate jaoks teada, mida tähendab olla tõeliselt t

"Oh, see on nii halb," mõtlesin ma ise, kui ma vastumeelselt võtsin teise hammustuse sellest, mida reklaamiti kui "tõelist head Memphis bar-b-que." Nüüd on see vale. Aga ma olin näljas. Selle asemel, et kepp keppida, oli see pigem nagu sool. Ma ei saa aga olla pettunud. Lõppude lõpuks, mida te ootate lennujaama restoranist? Pealegi oli iga teine ​​Memphis söömine suurepärane, nagu ka rahvas ja muusika, nii et ma kõnelesin sellest välja nagu halb söögikõne minu poolt.

See on olnud kirglik, kuid edukas nädal. Mu lennuk lahkub Memphise lennujaamast umbes 45 minuti pärast, kui ma läksin tagasi pärast edukat koolitust ja juhendamist tippjuhtide meeskonnale ja hukkudele Telelogic, üks kümnest tarkvarafirmast maailmas. (Fyi, sest ma olen treeneriks paljudele Fortune 500 ettevõtetele, üks minu investeerimisstrateegiatest on investeerida ettevõtetesse, kus ma isiklikult tean, kes on tippjuhtkond ja nende juhtimisstiil ning mida olen näinud, see on suurepärane meeskond, kes juhib seda organisatsiooni.)

Ja kui ma siin lennujaamas istun, peegeldades siin oma aega ja inimesi, keda ma siin kohtasin, meenutatakse, kui oluline on müüjate jaoks teada, mida tähendab olla tõeliselt tundlik erinevate kultuurilised, majanduslikud ja käitumuslikud erinevused, mis leiame kogu meie suurest riigist. Lõppude lõpuks, olenevalt sellest, millises riigis viibite, leiate erinevaid stiile, filosoofiaid ja äritegevuse viise. Näiteks kaguosa inimesed tegutsevad erinevatest ärimõtetest ja tempost kui riigi kaguosas asuvad inimesed ning see hõlmab ka seda, kuidas nad müüvad ja kuidas nad soovivad müüa. Ja see ei tähenda, mis on vale või mis on õige, see on lihtsalt erinev. Minu mõte on, et nende peenike kultuuriliste ja sotsiaalsete erinevuste tõttu peavad müüjad olema liiga tundlikud selle suhtes, kuidas inimesed erinevates riigi osades ostuotsuseid teevad ja oma äritegevust läbi viivad.

Müügistrateegia, mida New Yorgis midagi müüa kasutate, näeb välja teistsugune, kui sa läheneksid kellegagi Carolinas, Tennessee, Washington, Texas, Chicago või San Francisco. Müüjad peavad olema kameeleonitaolised ning kohanema iga väljavaate ja kliendi stiiliga ning sellega, kuidas nad soovivad osta, mitte ainult kohaneda oma isikliku stiili või isikupära, vaid ka stiiliga, milles nad soovivad teha ostuotsust, mida sageli dikteerivad geograafiline asukoht, kus nad asuvad.

Sotsiaalsed armud ja müügietikett muutuvad osaliselt riigi ühest osast teise. Kui mõned teie kliendid või väljavaated teatavates riigi osades võivad tegeleda käepigistusega, et pitseerida kokkulepe ja ei taha isegi lepingut käsitleda, siis teised vajavad rohkem nõuetekohast dilligentsi ja struktuuri. Ja kuigi mõned kliendid ei ole huvitatud ja ei suuda kunagi luua mingeid suhteid teistega peale ärisuhte, et nad saaksid ostu teha, siis teised ei luba sulle osta, kuni nad on sind tuttavaks saanud, olete koos sinuga einestanud, sinuga golfinud, kohtunud oma perekonnaga, vaatasin silma peal ruudus, et oma hingesse sisse tuua, et näha, millist tüüpi inimene sa oled ja mida te olete teinud, ja sellisena on nüüd muutunud rohkem kui lihtsalt äri tuttav, kuid sõber, keda nad usaldavad.

Mäletan lugu, mida mu naise onu kord minuga jagas. Ta tegeleb gofreeritud karpide müümisega. See oli oma karjääri alguses, kui ta külastas väljavaadet lõunas. Noor, elujõuline agressiivne ja edukas müüja sel ajal, enamus Joni müügist, moodustati põhja, ümbritseva New Yorgi piirkonnas, kuni võimalus ennast Charlotte'i väljavaadetega kohtuda.

Ta kõndis kontoris ja raputas omaniku kätt. Kõrge, silmapaistva härrasmees Ray, kes oli oma kuuekümnendate aastate keskel, kandis Jonile sooja käepigistuse. Nad istusid Ray kontoris ja hakkasid arutama tema vajadusi. Jonile oli selge, et ta ei saa mitte ainult Ray'd aidata, vaid oleks võimeline saama talle parema toote madalama hinnaga, mida ta praegu ostjale müüja maksab. Kohtumine lõpetati ja Jon mõtles, nagu ta on alati varem teinud, kohtumise lõpetamiseks, paludes Ray äritegevust. Ei mõista, et Jon oli tema elementidest välja ja sellest, mida ta harjunud müügikultuurist ja -keskkonnast välja asus, alustas müügiprotsessi selle lõplikku sõlmimist, müüki.

Kahjuks juhtus järgmine asi, mida Jon ei oodanud ja ei teadnud, et see muutuks tema karjääris tohutuks õppimisvõimaluseks. (Ma nimetan neid AFGO-deks. - Teine suurepärane kasvuvõimalus!) Ray vaatas Jonile, nägemata oma nägu ja ütles: „Jonny, sa võid teha sellist äri põhjapoolsete inimestega, kuid siin on see lihtsalt mitte seda, kuidas me asju teeme. ”Teadmata, mida rohkem Jon sundis kiiresti liikuma ja sulgema müügi, keskendudes ainult müügi ülesannetele, selle asemel, et soodustada ja toita uusi suhteid Rayga (mida Ray otsis), rohkem solvunud Ray sai tema Põhja-partneri käitumisest. Lõpuks oli Ray lihtsalt kohanud kõhuga ja nõudis Jonilt oma kontorist lahkumist ilma müügita. See ei olnud oluline, et Jonil oli parem hind madalama hinnaga. See ei olnud lihtsalt Ray jaoks oluline esimese koosoleku ajal. Ray jaoks oli oluline ehitada ja kasvatada pikaajalisi sõprussuhteid inimestega, kellega ta tegeleb.

Kui müüte erinevatele klientidele, kes asuvad üle kogu riigi või kogu sõna, on teie edu seisukohalt ülioluline, et avastate müügi stiili ja lähenemisviisi, millega nad on rahul. See tähendab, et kuigi igal inimesel on erinev filosoofia, kuidas nad soovivad oma ostu stiili ja harjumuste alusel äritegevust läbi viia ja osta, peate ka arendama paremat arusaamist sellest piirkonnast, mida müüte, peened erinevused müügi- ja ärifilosoofias leiad geograafilisel tasandil.

Ja mida iganes sa teed, ärge kunagi süüdistage lõunasööki.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com