Kuum artikkel selle kohta, kuidas luua uusi võimalusi

{h1}

Ma küsin tihti, mida otsin ajalehe, ajakirja või veebilehtede lugemisel. Põhimõtteliselt otsin iga sündmust, mis võib luua võimalusi. Nad võivad olla ettevõtte sees (uus strateegiline liit, kiire kasv, laienemine mehhikosse) või väljaspool ettevõtet (uus seadusandlus, jumala tegud, konkurendi kokkuvarisemine). Neil sündmustel on kogu organisatsioonis kaskaadsed tagajärjed, mis põhjustavad paljude otsuste läbivaatamise, uued prioriteedid ja uued vajadused esirinnas. Õpeta kiirimat viisi oma müügitsükli lühendamiseks.

Kuum artikkel selle kohta, kuidas luua uusi võimalusi: selle

Kuum artikkel selle kohta, kuidas luua uusi võimalusi: artikkel

Täna on minu artikkel Kasutage News, kandideeriti Aasta artiklile Top 10 müügiartiklite veebilehel. Olen selle allpool lugemiseks lugenud.

Kasutage uudiseid: kuidas luua uusi võimalusi

Ma küsitakse tihti, mida otsin ajalehe, ajakirja või veebisaitide lugemisel. Põhimõtteliselt otsin iga sündmust, mis võib luua võimalusi. Nad võivad olla ettevõtte sees (uus strateegiline liit, kiire kasv, laienemine Mehhikosse) või väljaspool ettevõtet (uus seadusandlus, Jumala tegud, konkurendi kokkuvarisemine). Neil sündmustel on kogu organisatsioonis kaskaadsed tagajärjed, mis põhjustavad paljude otsuste läbivaatamise, uued prioriteedid ja uued vajadused esirinnas.

—-

Mitu aastat tagasi, kui ma leian oma kohaliku ajalehe ärisektsiooni, tulin pisut peatuma, kui märkasin väikese pealkirja. See luges: „Kohalik firma omandab e-äri”.

"Väga huvitav," mõtlesin ma. Ettevõte, rahvusvaheline tootja, ei olnud minu turusegmendis, kuid see kõrgtehnoloogia omandamine oli kindlasti.

Ma pühendusin sellele, et selle firma juures toimuvaga kursis hoida. Ma saatsin oma aastaaruande, kontrollisin korrapäraselt oma veebisaiti ja pidasin kinni kõikidest pressiteadetest. 18 kuu pärast teatas tootja, et ta loobub mitmest jaotusest - e-äri oli üks neist.

Bingo! See oli päev, mil ma teadsin, et mul on uus klient. Turustamisest müügile spetsialiseerunud tootearenduskonsultandina oli selge, et minu teenused olid hädasti vajalikud.

E-äri puudulikku finantstulemust ei saa enam tootmisharu hiiglase kasumis peita. Wall Street nõudis varsti tulemusi. Lühiajalised tulemused. Kohesed tulemused. Ja ma teadsin, et saan midagi muuta.

Pärast mitmeid ebaõnnestunud katseid jõudsin presidenti. See on põhimõtteliselt see, mida ma ütlesin:

„Olen ​​jälginud teie äri. Ma tean, et teie ettevõttel on hädavajalik viivitamatult tugev finantstulemus. Sa loed oma uutele toodetele, et saavutada oma eesmärgid... ja ma saan aidata vähendada kasumlikkuse aega. "

Pärast lühikest 5-minutilist vestlust ütles president, et ma helistan esmaspäeval võtmeturustajale, andes talle võimaluse temaga rääkida. Sisuliselt oli see tegu. Tulemus - väga tulus 6-kuuline osalemine ettevõttes.

Miks ma teile seda ütlen? Kuna konsultantide ärivõimalused on kõikjal. Tegelikult vaatavad nad alati nägu iga kord, kui võtate ajalehe või lülitate raadio või televisiooni sisse.

Kuid enamik konsultante ei kasuta uudiseid, sest nad ei ole neid sündmusi kunagi äritegevuse potentsiaaliga ühendanud. Kui tead, mida otsida, on konsultatsioonivõimalused kergesti nähtavad. Nad peavad lihtsalt tegutsema.

Sündmuste käivitamine

Ma küsitakse tihti, mida otsin ajalehe, ajakirja või veebisaitide lugemisel. Põhimõtteliselt otsin iga sündmust, mis võib luua võimalusi. Nad võivad olla ettevõtte sees (uus strateegiline liit, kiire kasv, laienemine Mehhikosse) või väljaspool ettevõtet (uus seadusandlus, Jumala tegud, konkurendi kokkuvarisemine).

Neil sündmustel on kogu organisatsioonis kaskaadsed tagajärjed, mis põhjustavad paljude otsuste läbivaatamise, uued prioriteedid ja uued vajadused esirinnas.

Näiteks, kui kaks organisatsiooni ühinevad või omandavad, siis tekib palju võimalusi. Siin on vaid mõned valdkonnad, kus teie tooteid või teadmisi võiks nõuda:

  • Müük: Müügikoolitus uute tootegruppide, kanalikonfliktide, hüvitiste lahknevuste, SFA / CRM süsteemide integreerimise kohta.
  • Turundus: Toodete ümberkorraldamine, nõutav uus tagatis, turupõhiste strateegiate läbivaatamine, uued tooteprojektid, PR-tugi, uus reklaamikampaania.
  • Infotehnoloogia: Projektide planeerimine, prioriteetide seadmine, massiivsed süsteemiintegratsiooniprobleemid peaaegu igas mõeldavas valdkonnas, uus tehnoloogia omandamine.
  • Inimressursid: Meeskonnatöö, hüvitamise küsimused, õiguslikud probleemid, töötajate arvu vähendamine / ümberasustamine, personali hindamine, töötajate hüvitiste koordineerimine.
  • Juhtimine: Ühtse visiooni, strateegilise planeerimise ja meeskondade loomise juhtimine juhtkonna, äriüksuse ja osakonna tasandil.

Mõnikord tekitab halb finantstulemus teie toote või teenuse võimalusi - eriti kui see on teine ​​kvartal järjest. Mõned ettevõtted panevad kõik välja, kui nende numbrid on maha jäänud, samas kui teised otsivad lahendusi, et neid oma langusest välja saada.

HR võib vajada koondamises abi. Turundus vajab uusi ideid. Müük vajab koolitust. Mis tahes toode või teenus, mis parandab süsteemi tõhusust ja kulusid, on alati ettevõtte otsuste tegijate huvides.

Isiklikult olen alati leidnud, et rasked ettevõtted on suurepärased väljavaated. Pärast asjade ümberpööramist vajab juhtkond hädasti uusi ideid. Nad on väga vastuvõtlikud toodete või teenuste suhtes, mis aitavad neil saavutada kriitilisi ärieesmärke.

Kiire kasvuga ettevõtted vajavad ka abi. Paljude projektide käsitlemiseks on vaja täiendavaid asutusi; nad ei saa palgata piisavalt kiiresti, et nõudmistega sammu pidada. Protsessid on juhuslikud, töömahukad ja kulukad. Süsteemid kasvavad praktiliselt üleöö.

Samuti vajavad abi status quo-le kinni jäänud ettevõtted. Wall Street nõuab kasvu. Juhtkonna meeskondadel on ulatuslik surve tulemuste või näo asendamise järele.

Lõpuks, kui ettevõtted toovad uusi juhte, on alati võimalusi. Uued juhid teevad muudatusi - ja sageli vajavad nad oma eesmärkide saavutamiseks välist abi ja ideid.

Uudiste kasutamine

Järgige tähelepanelikult uudiseid oma sihtturu segmentide ettevõtete kohta. Vaadake muudatusi, sest muudatused loovad teile äri. Kui muutus tabab teie radariekraani, laiendage oma uurimist kohe, kogudes nii palju teavet kui võimalik. Mõnikord peate ootama mõnda aega, enne kui teie tooted või teenused on vajalikud. Muul ajal on see kohe.

Kui olete tuvastanud "käivitava sündmuse", on edu võti veenduda, et te ühtlustate oma pakkumise oma arusaamaga nende tekkivatest ärivajadustest. Ja kui te klientidega räägite, räägi alati ärilistel tingimustel. Kliendid võivad vähem hoolitseda, kui olete OD-konsultant või tarkvara müüakse. Nad võiksid anda ülevaate teie kasutatavatest protsessidest ja teie kaasaegsetest toodetest.

Aga nad hoolivad meeleheitlikult ettevõtte tulemustest ja tulemustest. Nii et sa räägid, kui te nendega ühendust võtate ja nendega kohtute.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com