Kuidas Konto-põhine turundus võib oluliselt suurendada teie äritulusid

{h1}

Konto-põhine turundus, kohandatud turundus- ja müügipõhine lähenemine, mis on suunatud ettevõtte vajadustele, saab paremaid müügitulemusi kui teised turundusmeetodid. Miks sa seda ei kasuta?

Kohandamine on praegu turunduses trendid ja see ei ole ainult B2C jaoks. Ka B2B turundajad viskavad välja „üks-kõigile sobivad” turundusmeetodid kasuks midagi veidi rohkem isiklikku.

Üks lähenemine, mis võtab eesmärgi arvesse, selle asemel, et kohaldada samu strateegiaid iga juhtkonna jaoks, on kontopõhine turundus (ABM). Vaatame, mis see on ja kuidas seda oma ettevõttes kasutada.

Miks see töötab

Jällegi on kohandamine suur ja vajalik. Keegi ei taha tunda, et nad on üks tuhandetest mass-e-posti adressaatidest, ja see kehtib iga turundusliigi kohta. Selle asemel saate oma pakkumise ja suhtluse isikupärastamiseks oma juhtidega ühendust võtta. Tegelikult ütleb 97% turundajatest, et tegevuspõhise juhtimise meetodid on toonud kaasa kõrgemad ROI-d kui teised turundusalgatused.

Konkreetse konto nullimine võimaldab turundus- ja müügimeeskondadel oma jõupingutustes tõhusamalt tegutseda, et nad lõpetaksid energiakandjate surmamise. Ostjad hindavad ka isikupärastatud sõnumite vastuvõtmist; kui te tabate oma valupunkte, tunnevad nad, et teie ettevõte neid mõistab ja see teeb lihtsama müügi.

Ja lõpuks, ABMi teine ​​eelis on see, et see ühtlustab ilusti müügi ja turunduse, mis on nii paljude organisatsioonide jaoks väljakutse.

ABMiga alustamine

Peate võtma samme, et tõhusalt kasutada kontol põhinevat turustamist oma ettevõttes, olenemata teie tegevuse suurusest. Kui olete alustanud, on lihtne kohandada oma turundus- ja müügipõhist lähenemist kõigile oma kontodele.

1. Ehitage oma ideaalne sihtkonto profiil (mitte ainult persona)

Ostjate isikupärasuste loomisel on endiselt oluline, et ABM-i abil soovite keskenduda ka sihtkontode profiilidele. Protsess on sarnane, välja arvatud selle asemel, et keskenduda demograafiale, nagu vanus ja haridus, vaatate tööstust, ettevõtte suurust, peamisi otsustajaid ja ühiseid valupunkte.

2. Koosta oma CRM-andmed

Teil ei pruugi olla kõiki teie CRM-i jaoks vajalikke kontoandmeid, et paremini mõista iga oma kontot, seega keskenduge oma andmete ehitamisele, et saaksite seda kasutada. Näiteks kui loote konkreetse konto jaoks valged valge paberi, nõuda, et nad esitaksid teatud teavet, mis aitab paremini suunata tulevasi turundus- ja müügitegevusi, näiteks:

  • Kas olete hinnanud probleemi X lahendusi?
  • Mis on teie eelarve?
  • Kes on otsustaja?

3. Loo sihitud isikupärastatud sisu

Arendage sisu, mis võib olla ulatuslik, näiteks valged raamatud, mis käsitlevad tööstuse probleemi, ja edastavad need võrgus isikupärastamise märgiste või dünaamiliste, isikupärastatud mikrositide kaudu, mis pakuvad teie publikule huvi pakkuvat sisu.

Sinu eesmärk on muuta teie sisu skaleeritavaks, isikupärastatud ja sihitud. Te ei kirjuta ühte sisu ja levita seda kogu oma kontaktiloendisse. Pigem kirjutad te väga spetsiifilisele küsimusele, mis on seotud konkreetse kontoga (või ehk tööstusega), ja seejärel isikupärastage seda (nt märgistage see: „valge raamatu või tööstuse aruanne ABC Company jaoks”) või isikupärastatud mikrosiit, mis kasutab dünaamilist sisu, mis muutub vastavalt külastatavale inimesele.

Muud artiklid howtomintmoney.comist:

  • 25 Korduma kippuvad küsimused ettevõtte alustamise kohta
  • 50 küsimust Angel Investorid küsivad ettevõtjatelt
  • Kuidas luua suur investori pigi tekk alustamiseks, kes otsivad rahastamist
  • 17 Põhitunde ettevõtjatele, kes alustavad äritegevust

4. Tie viib CRM-i töövoo ja elutsükli muutuseni

Veenduge, et teie kontaktid, juhised ja võimalused loovad sobiva konto ja et olete otsustamisprotsessi tuvastanud igas müügiprotsessi etapis. See võib muutuda ühest etapist teise.

Kuna teie juht liigub oma elutsükli vältel ja võimalus liigub läbi torujuhtme etappide, veenduge, et jälgite kontol tehtud edusamme ja vajadusel oma turundussõnumeid muutke.

5. Aruandlus ja jälgimine

Müügiprotsessi igal etapil veenduge, et jälgite turunduse mõju ja müügitulemusi konto tasandil. See aitab teil mitte ainult jääda asjakohaseks mõne konkreetse konto jaoks, kuid see võib anda teile ka ülevaate sellest, kuidas teisi kontosid kõige paremini saavutada.

6. Joondage müük ja turundus oma tegevuspõhise juhtimise strateegia raames

ABM-i tagakülg on ABS: kontopõhine müük. ABS-lähenemine on sama nagu ABM, sest müügimeeskonnad on suunatud konkreetsetele kontodele ja nende vajadustele, välja arvatud müügistrateegiate kaudu. Sageli kattuvad müügi- ja turundusalad, mistõttu on äärmiselt oluline, et te liidetaks need kaks tüüpi, et vältida koondamisi või lünki.

Regulaarsed meeskonnakohtumised nii müügi- kui turundusosakondadega tagavad, et kõik on samal lehel ja nad toetavad üksteise jõupingutusi. Näiteks, kui müügimeeskond surub teatud toodet konkreetsele kontole, võib turundus aidata sellele publikule sobiva sisu arendamisel.

Konto-põhise turunduse (ja müügi) puhul on teil võimalus näidata, kui suur on teie ettevõtte väärtus, ning saate rohkem kliente muuta kui mis tahes muul viisil. Kuna te võtate aega iga konto vajaduste ja probleemide tundmaõppimiseks, saate paremini näidata, kuidas teie ettevõte aitab.

SEOTUD: Kuidas luua klient-esimene ettevõte

Kohandamine on praegu turunduses trendid ja see ei ole ainult B2C jaoks. Ka B2B turundajad viskavad välja „üks-kõigile sobivad” turundusmeetodid kasuks midagi veidi rohkem isiklikku.

Üks lähenemine, mis võtab eesmärgi arvesse, selle asemel, et kohaldada samu strateegiaid iga juhtkonna jaoks, on kontopõhine turundus (ABM). Vaatame, mis see on ja kuidas seda oma ettevõttes kasutada.

Miks see töötab

Jällegi on kohandamine suur ja vajalik. Keegi ei taha tunda, et nad on üks tuhandetest mass-e-posti adressaatidest, ja see kehtib iga turundusliigi kohta. Selle asemel saate oma pakkumise ja suhtluse isikupärastamiseks oma juhtidega ühendust võtta. Tegelikult ütleb 97% turundajatest, et tegevuspõhise juhtimise meetodid on toonud kaasa kõrgemad ROI-d kui teised turundusalgatused.

Konkreetse konto nullimine võimaldab turundus- ja müügimeeskondadel oma jõupingutustes tõhusamalt tegutseda, et nad lõpetaksid energiakandjate surmamise. Ostjad hindavad ka isikupärastatud sõnumite vastuvõtmist; kui te tabate oma valupunkte, tunnevad nad, et teie ettevõte neid mõistab ja see teeb lihtsama müügi.

Ja lõpuks, ABMi teine ​​eelis on see, et see ühtlustab ilusti müügi ja turunduse, mis on nii paljude organisatsioonide jaoks väljakutse.

ABMiga alustamine

Peate võtma samme, et tõhusalt kasutada kontol põhinevat turustamist oma ettevõttes, olenemata teie tegevuse suurusest. Kui olete alustanud, on lihtne kohandada oma turundus- ja müügipõhist lähenemist kõigile oma kontodele.

1. Ehitage oma ideaalne sihtkonto profiil (mitte ainult persona)

Ostjate isikupärasuste loomisel on endiselt oluline, et ABM-i abil soovite keskenduda ka sihtkontode profiilidele. Protsess on sarnane, välja arvatud selle asemel, et keskenduda demograafiale, nagu vanus ja haridus, vaatate tööstust, ettevõtte suurust, peamisi otsustajaid ja ühiseid valupunkte.

2. Koosta oma CRM-andmed

Teil ei pruugi olla kõiki teie CRM-i jaoks vajalikke kontoandmeid, et paremini mõista iga oma kontot, seega keskenduge oma andmete ehitamisele, et saaksite seda kasutada. Näiteks kui loote konkreetse konto jaoks valged valge paberi, nõuda, et nad esitaksid teatud teavet, mis aitab paremini suunata tulevasi turundus- ja müügitegevusi, näiteks:

  • Kas olete hinnanud probleemi X lahendusi?
  • Mis on teie eelarve?
  • Kes on otsustaja?

3. Loo sihitud isikupärastatud sisu

Arendage sisu, mis võib olla ulatuslik, näiteks valged raamatud, mis käsitlevad tööstuse probleemi, ja edastavad need võrgus isikupärastamise märgiste või dünaamiliste, isikupärastatud mikrositide kaudu, mis pakuvad teie publikule huvi pakkuvat sisu.

Sinu eesmärk on muuta teie sisu skaleeritavaks, isikupärastatud ja sihipäraseks. Te ei kirjuta ühte sisu ja levita seda kogu oma kontaktiloendisse. Pigem kirjutad te väga spetsiifilisele küsimusele, mis on seotud konkreetse kontoga (või ehk tööstusega), ja seejärel isikupärastage seda (nt märgistage see: „valge raamatu või tööstuse aruanne ABC Company jaoks”) või isikupärastatud mikrosiit, mis kasutab dünaamilist sisu, mis muutub vastavalt külastatavale inimesele.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com