Kuidas Burger Kingi üles valmistas Franchise'i mässu

{h1}

Kiirtoiteahelad, mis soovivad kasumit suurendada, on kastumas frantsiisivõtjate taskutesse - see on burger kingi suur viga.

Kui läheb karmiks, on karm allahindlus. See on juba ammu olnud jaemüügi truism ja see ei ole olnud see raske pärast suurt depressiooni.

Kuid sadu Burger Kingi frantsiiside omanikke joonistavad Burger King Holdings Inc. otsusele määrata hinnaalandused. Küsimus on õlletav kuud ja lõpuks jõudis see oktoobris, kui korporatsioon tellis frantsiisiandjad müüma $ 1 kahekordse juustuburgeri osana "Value Menu" edutamisest.

Ettevõte väitis, et liikumine tõstaks müüki majandusele alla 5 protsendi ja vastus sarnastele promootoritele, mida pakkusid konkurendid McDonald's ja Wendy's. Kuid frantsiisiandjad väitsid, et nad kaotavad raha iga müüdava kahekordse juustuburgeri eest.

Nagu enamik nn kahjumijuhi edutusi, on idee teha erinevus, müües klientidele täiendavaid esemeid; sel juhul on kõrgema marginaaliga friikartulid ja karastusjoogid. Samas ei ole frantsiisiandjate sõnul rahavahetusega kliendid lihtsalt valmis maksma jooksvas majanduses rohkem raha.

Vaidlus tõi mõlemad pooled alustada oma frantsiisilepingu analüüsimist ja eelmisel nädalal esitas riikliku frantsiisiliidu laialdaselt avalikustatud liikumises klassi kaebuse oma 850 Burger Kingi liikme nimel. Kostja väidab, et ettevõttel ei ole õigust dikteerida „maksimaalset hinnakujundust” menüüelementides.

Veelgi enam, kohtuasjas väidetakse, et Burger Kingi tegevus on vastuolus pikaajalise ettevõtte poliitikaga, et täita oma frantsiisivõtjate soovi sellistes küsimustes. Kahel eraldi hääletusel suvel lükkasid frantsiisivõtjad ülekande tagasi.

Burger King väidab muidugi, et see on tema õiguste piires. See viitab USA apellatsioonikohtu üheteistkümnenda ringkonnakohtu otsusele. Kohus, mis on üks samm USA ülemkohtu all, leidis, et frantsiisileping annab Burger Kingile õiguse volitada osalema oma Value Menu programmis.

Ühingu vastaspoole advokaadid, et programmis osalemise volitamine on üks asi; maksimaalsete hindade dikteerimine on teine. Selles küsimuses peavad kohtud lõppkokkuvõttes otsustama, kui kaugele Burger King saab minna.

Sõltumata õiguslikest väärtustest ei oleks vaidlus kiirtoiteahelas halvem. Ainuüksi avalikustamine on olnud ettevõtte jaoks suur tagasilöök, ja te peate mõtlema, mida Burger Kingi juhid mõtlevad, kui nad lasevad asjadel käest vabaneda.

McDonald's seisis sel aastal samaväärse murranguga, kui frantsiisivõtjad protesteerisid madala hinnaga juustuburgeri lisamisega nende väärtusmenüüsse. Kiirtoiteahel kahjustas targalt. See kohandas toodet, eemaldades osa juustust, vähendades kulusid ja suurendades selle marginaali.

Kiirtoidu reklaamid ei ole midagi uut, kuid paremal ajal olid nad vähem ja kaugemal ning müümine oli lihtsam. Praeguses majanduslanguses on konkurents siiski karm ja kiirtoitlusega toitlustamine on muutunud söögitööstuse kiire teenindusruumi (QSR) segmendis.

Küsitlus mais Nutikas raha Ajakiri leidis, et paljud QSR-ahelad pakkusid sügavalt allahindlusi, sageli nende frantsiisivõtjate arvelt.

Baskin-Robbins pani frantsiisivõtjad tagasi oma kontsadesse, kui ta esitas aprillis “31-sendise kühveldamise öö” edutamise. See on järsult allahinnatud tavapärase hinnaga 2,29 dollarit kühvel, arvestamata frantsiisivõtja kulusid, hinnanguliselt 60 senti jäätisele ja tassile ning teine ​​1,15 dollarit, et katta üldkulusid, nagu rent, kommunaalteenused ja tööjõud.

McDonaldi dollari menüü on olnud umbes kuus aastat, kuid frantsiisiandjad tormavad, et pärast tootekulusid, üüri, tööjõudu ja kommunaalteenuseid arvatakse maha 6 senti juustuburgeri kohta.

Quiznos, kes on juba aastaid olnud mõnevõrra suhetes oma frantsiisivõtjatega, sundis neid oma miljonite subsiidiumide müügiedendust alla neelama. Esimesed miljonid inimesed, kes registreerusid, said tasuta võileiva. Frantsiisikad ütlevad, et nad kaotasid koguni $ 2,25 ühe võileiva eest, isegi pärast seda, kui ettevõte maksis osa kuludest. Õnneks lõppes programm märtsis.

Miks on emaettevõtjale nii soodsad, kui mitte nende frantsiisivõtjad? Vastus on frantsiisivõtjate sõnul lihtne. Ettevõte teeb raha brutokasumi alusel hinnatud tasudest. Frantsiisid peavad tuginema puhaskasumile. Kampaaniad võivad suurendada brutokasumit, kuid madalamate marginaalide arvelt, mis vähendavad puhaskasumit.

Burger Kingi frantsiisiandjad väidavad ka, et ettevõte mängib erinevat publikut: Wall Street.

Allakäigu ajal on kõik suuremad osalejad olnud surve all, et säilitada või suurendada müüki, et toetada nende aktsiahindu. Mõnede analüütikute seas on ka veendumus, et QSRi segment ei saa enam toetada kõiki ahelaid ja et ärkamine on ähvardav.

Lisaks McDonaldi jõujaamale võivad ülejäänud ketid olla segmendi „nõrkana õde”, mis võib mõjutada ka aktsia hinda. Seni tundub, et Wall Street jaguneb Burger Kingi juustuburgeri edendamiseks.

Stifel Nicolaus restoranianalüütik Steve West alandas septembris Burger Kingi varu „hoidlasse” ja mainis seda kui ühte põhjusest. "Kui sa ei saa piisavalt müüki, siis lasete ennast jalgades," kirjutas ta. "Ajalugu on näidanud, et see ei tööta."

Aga Telsey nõuanderühma restoranianalüütik Tom Forte ütles, et kasu ületab praeguse kliima kulud. „Mis on alternatiiv? Konkursile mitte allahindlust ja liikluse kaotamist, ”märkis ta.

Burger King postitas eelmisel kuul oodatust väiksemaid kvartalitulemusi ning jäi analüütikute ootustele vastamata, sest see kaotas segmendi McDonald'sele. Tegurite hulgas viitas Burger King olulisele diskonteerimisele.

Võib-olla mitte nii juhuslikult, kui $ 1 kahekordne juustuburgeri edendamine kuulutati välja vahetult enne tulude vabastamist. Ettevõtte esimees ja tegevjuht John Chidsey ütles analüütikutele, et programmi mõju on liiga vara hinnata, kuid prognoositi müügi 5% kasvu.

Ettevõte võitis ilmselgelt õnnestumisega oma frantsiisivõtjaid ja arvutas valesti. Kohtuprotsessi mõju müügile on samuti teadmata, ning selle esitamisest alates on avalikustamine ainult halvenenud.

11. novembril saadetud kirjas Burger Kingi juhatusele ütlesid frantsiisiandjad, et praegune juhtkond tegi mitmeid otsuseid „halvasti ette valmistatud” ja pani oma ettevõtted „sügavasse hädasse”, mis ajendas analüütikut märkama, et vaidlus võib olla tõsine probleem, kui see "jätkab".

Nagu Sun Tzu kirjutas Sõja kunst, iidne Hiina sõjastrateegia raamat, „pidage su sõdureid oma lasteks, ja nad jälgivad teid sügavamatesse orudesse […] kui armee on rahutu ja umbusklik, siis on probleeme kindlasti…” Burger King peaks seda andma mõni mõte, sest see otsib väljapääsu oma praegusest olukorrast.

Kui läheb karmiks, on karm allahindlus. See on juba ammu olnud jaemüügi truism ja see ei ole olnud see raske pärast suurt depressiooni.

Kuid sadu Burger Kingi frantsiiside omanikke joonistavad Burger King Holdings Inc. otsusele määrata hinnaalandused. Küsimus on õlletav kuud ja lõpuks jõudis see oktoobris, kui korporatsioon tellis frantsiisiandjad müüma $ 1 kahekordse juustuburgeri osana "Value Menu" edutamisest.

Ettevõte väitis, et liikumine tõstaks müüki majandusele alla 5 protsendi ja vastus sarnastele promootoritele, mida pakkusid konkurendid McDonald's ja Wendy's. Kuid frantsiisiandjad väitsid, et nad kaotavad raha iga müüdava kahekordse juustuburgeri eest.

Nagu enamik nn kahjumijuhi edutusi, on idee teha erinevus, müües klientidele täiendavaid esemeid; sel juhul on kõrgema marginaaliga friikartulid ja karastusjoogid. Samas ei ole frantsiisiandjate sõnul rahavahetusega kliendid lihtsalt valmis maksma jooksvas majanduses rohkem raha.

Vaidlus tõi mõlemad pooled alustada oma frantsiisilepingu analüüsimist ja eelmisel nädalal esitas riikliku frantsiisiliidu laialdaselt avalikustatud liikumises klassi kaebuse oma 850 Burger Kingi liikme nimel. Kostja väidab, et ettevõttel ei ole õigust dikteerida „maksimaalset hinnakujundust” menüüelementides.

Veelgi enam, kohtuasjas väidetakse, et Burger Kingi tegevus on vastuolus pikaajalise ettevõtte poliitikaga, et täita oma frantsiisivõtjate soovi sellistes küsimustes. Kahel eraldi hääletusel suvel lükkasid frantsiisivõtjad ülekande tagasi.

Burger King väidab muidugi, et see on tema õiguste piires. See viitab USA apellatsioonikohtu üheteistkümnenda ringkonnakohtu otsusele. Kohus, mis on üks samm USA ülemkohtu all, leidis, et frantsiisileping annab Burger Kingile õiguse volitada osalema oma Value Menu programmis.

Ühingu vastaspoole advokaadid, et programmis osalemise volitamine on üks asi; maksimaalsete hindade dikteerimine on teine. Selles küsimuses peavad kohtud lõppkokkuvõttes otsustama, kui kaugele Burger King saab minna.

Sõltumata õiguslikest väärtustest ei oleks vaidlus kiirtoiteahelas halvem. Ainuüksi avalikustamine on olnud ettevõtte jaoks suur tagasilöök, ja te peate mõtlema, mida Burger Kingi juhid mõtlevad, kui nad lasevad asjadel käest vabaneda.

McDonald's seisis sel aastal samaväärse murranguga, kui frantsiisivõtjad protesteerisid madala hinnaga juustuburgeri lisamisega nende väärtusmenüüsse. Kiirtoiteahel kahjustas targalt. See kohandas toodet, eemaldades osa juustust, vähendades kulusid ja suurendades selle marginaali.

Kiirtoidu reklaamid ei ole midagi uut, kuid paremal ajal olid nad vähem ja kaugemal ning müümine oli lihtsam. Praeguses majanduslanguses on konkurents siiski karm ja kiirtoitlusega toitlustamine on muutunud söögitööstuse kiire teenindusruumi (QSR) segmendis.

Küsitlus mais Nutikas raha Ajakiri leidis, et paljud QSR-ahelad pakkusid sügavalt allahindlusi, sageli nende frantsiisivõtjate arvelt.

Baskin-Robbins pani frantsiisivõtjad tagasi oma kontsadesse, kui ta esitas aprillis “31-sendise kühveldamise öö” edutamise. See on järsult allahinnatud tavapärase hinnaga 2,29 dollarit kühvel, arvestamata frantsiisivõtja kulusid, hinnanguliselt 60 senti jäätisele ja tassile ning teine ​​1,15 dollarit, et katta üldkulusid, nagu rent, kommunaalteenused ja tööjõud.

McDonaldi dollari menüü on olnud umbes kuus aastat, kuid frantsiisiandjad tormavad, et pärast tootekulusid, üüri, tööjõudu ja kommunaalteenuseid arvatakse maha 6 senti juustuburgeri kohta.

Quiznos, kes on juba aastaid olnud mõnevõrra suhetes oma frantsiisivõtjatega, sundis neid oma miljonite subsiidiumide müügiedendust alla neelama. Esimesed miljonid inimesed, kes registreerusid, said tasuta võileiva. Frantsiisikad ütlevad, et nad kaotasid koguni $ 2,25 ühe võileiva eest, isegi pärast seda, kui ettevõte maksis osa kuludest. Õnneks lõppes programm märtsis.

Miks on emaettevõtjale nii soodsad, kui mitte nende frantsiisivõtjad? Vastus on frantsiisivõtjate sõnul lihtne. Ettevõte teeb raha brutokasumi alusel hinnatud tasudest. Frantsiisid peavad tuginema puhaskasumile. Kampaaniad võivad suurendada brutokasumit, kuid madalamate marginaalide arvelt, mis vähendavad puhaskasumit.

Burger Kingi frantsiisiandjad väidavad ka, et ettevõte mängib erinevat publikut: Wall Street.

Allakäigu ajal on kõik suuremad osalejad olnud surve all, et säilitada või suurendada müüki, et toetada nende aktsiahindu. Mõnede analüütikute seas on ka veendumus, et QSRi segment ei saa enam toetada kõiki ahelaid ja et ärkamine on ähvardav.

Lisaks McDonaldi jõujaamale võivad ülejäänud ketid olla segmendi „nõrkana õde”, mis võib mõjutada ka aktsia hinda. Seni tundub, et Wall Street jaguneb Burger Kingi juustuburgeri edendamiseks.

Stifel Nicolaus restoranianalüütik Steve West alandas septembris Burger Kingi varu „hoidlasse” ja mainis seda kui ühte põhjusest. "Kui sa ei saa piisavalt müüki, siis lasete ennast jalgades," kirjutas ta. "Ajalugu on näidanud, et see ei tööta."

Aga Telsey nõuanderühma restoranianalüütik Tom Forte ütles, et kasu ületab praeguse kliima kulud. „Mis on alternatiiv? Konkursile mitte allahindlust ja liikluse kaotamist, ”märkis ta.

Burger King postitas eelmisel kuul oodatust väiksemaid kvartalitulemusi ning jäi analüütikute ootustele vastamata, sest see kaotas segmendi McDonald'sele. Tegurite hulgas viitas Burger King olulisele diskonteerimisele.

Võib-olla mitte nii juhuslikult, kui $ 1 kahekordne juustuburgeri edendamine kuulutati välja vahetult enne tulude vabastamist. Ettevõtte esimees ja tegevjuht John Chidsey ütles analüütikutele, et programmi mõju on liiga vara hinnata, kuid prognoositi müügi 5% kasvu.

Ettevõte võitis ilmselgelt õnnestumisega oma frantsiisivõtjaid ja arvutas valesti. Kohtuprotsessi mõju müügile on samuti teadmata, ning selle esitamisest alates on avalikustamine ainult halvenenud.

11. novembril saadetud kirjas Burger Kingi juhatusele ütlesid frantsiisiandjad, et praegune juhtkond tegi mitmeid otsuseid „halvasti ette valmistatud” ja pani oma ettevõtted „sügavasse hädasse”, mis ajendas analüütikut märkama, et vaidlus võib olla tõsine probleem, kui see "jätkab".

Nagu Sun Tzu kirjutas Sõja kunst, iidne Hiina sõjastrateegia raamat, „pidage su sõdureid oma lasteks, ja nad jälgivad teid sügavamatesse orudesse […] kui armee on rahutu ja umbusklik, siis on probleeme kindlasti…” Burger King peaks seda andma mõni mõte, sest see otsib väljapääsu oma praegusest olukorrast.

Kui läheb karmiks, on karm allahindlus. See on juba ammu olnud jaemüügi truism ja see ei ole olnud see raske pärast suurt depressiooni.

Kuid sadu Burger Kingi frantsiiside omanikke joonistavad Burger King Holdings Inc. otsusele määrata hinnaalandused. Küsimus on õlletav kuud ja lõpuks jõudis see oktoobris, kui korporatsioon tellis frantsiisiandjad müüma $ 1 kahekordse juustuburgeri osana "Value Menu" edutamisest.

Ettevõte väitis, et liikumine tõstaks müüki majandusele alla 5 protsendi ja vastus sarnastele promootoritele, mida pakkusid konkurendid McDonald's ja Wendy's. Kuid frantsiisiandjad väitsid, et nad kaotavad raha iga müüdava kahekordse juustuburgeri eest.

Nagu enamik nn kahjumijuhi edutusi, on idee teha erinevus, müües klientidele täiendavaid esemeid; sel juhul on kõrgema marginaaliga friikartulid ja karastusjoogid. Samas ei ole frantsiisiandjate sõnul rahavahetusega kliendid lihtsalt valmis maksma jooksvas majanduses rohkem raha.

Vaidlus tõi mõlemad pooled alustada oma frantsiisilepingu analüüsimist ja eelmisel nädalal esitas riikliku frantsiisiliidu laialdaselt avalikustatud liikumises klassi kaebuse oma 850 Burger Kingi liikme nimel. Kostja väidab, et ettevõttel ei ole õigust dikteerida „maksimaalset hinnakujundust” menüüelementides.

Veelgi enam, kohtuasjas väidetakse, et Burger Kingi tegevus on vastuolus pikaajalise ettevõtte poliitikaga, et täita oma frantsiisivõtjate soovi sellistes küsimustes. Kahel eraldi hääletusel suvel lükkasid frantsiisivõtjad ülekande tagasi.

Burger King väidab muidugi, et see on tema õiguste piires. See viitab USA apellatsioonikohtu üheteistkümnenda ringkonnakohtu otsusele. Kohus, mis on üks samm USA ülemkohtu all, leidis, et frantsiisileping annab Burger Kingile õiguse volitada osalema oma Value Menu programmis.

Ühingu vastaspoole advokaadid, et programmis osalemise volitamine on üks asi; maksimaalsete hindade dikteerimine on teine. Selles küsimuses peavad kohtud lõppkokkuvõttes otsustama, kui kaugele Burger King saab minna.

Sõltumata õiguslikest väärtustest ei oleks vaidlus kiirtoiteahelas halvem. Ainuüksi avalikustamine on olnud ettevõtte jaoks suur tagasilöök, ja te peate mõtlema, mida Burger Kingi juhid mõtlevad, kui nad lasevad asjadel käest vabaneda.

McDonald's seisis sel aastal samaväärse murranguga, kui frantsiisivõtjad protesteerisid madala hinnaga juustuburgeri lisamisega nende väärtusmenüüsse. Kiirtoiteahel kahjustas targalt. See kohandas toodet, eemaldades osa juustust, vähendades kulusid ja suurendades selle marginaali.

Kiirtoidu reklaamid ei ole midagi uut, kuid paremal ajal olid nad vähem ja kaugemal ning müümine oli lihtsam. Praeguses majanduslanguses on konkurents siiski karm ja kiirtoitlusega toitlustamine on muutunud söögitööstuse kiire teenindusruumi (QSR) segmendis.

Küsitlus mais Nutikas raha Ajakiri leidis, et paljud QSR-ahelad pakkusid sügavalt allahindlusi, sageli nende frantsiisivõtjate arvelt.

Baskin-Robbins pani frantsiisivõtjad tagasi oma kontsadesse, kui ta esitas aprillis “31-sendise kühveldamise öö” edutamise. See on järsult allahinnatud tavapärase hinnaga 2,29 dollarit kühvel, arvestamata frantsiisivõtja kulusid, hinnanguliselt 60 senti jäätisele ja tassile ning teine ​​1,15 dollarit, et katta üldkulusid, nagu rent, kommunaalteenused ja tööjõud.

McDonaldi dollari menüü on olnud umbes kuus aastat, kuid frantsiisiandjad tormavad, et pärast tootekulusid, üüri, tööjõudu ja kommunaalteenuseid arvatakse maha 6 senti juustuburgeri kohta.

Quiznos, kes on juba aastaid olnud mõnevõrra suhetes oma frantsiisivõtjatega, sundis neid oma miljonite subsiidiumide müügiedendust alla neelama. Esimesed miljonid inimesed, kes registreerusid, said tasuta võileiva. Frantsiisikad ütlevad, et nad kaotasid koguni $ 2,25 ühe võileiva eest, isegi pärast seda, kui ettevõte maksis osa kuludest. Õnneks lõppes programm märtsis.

Miks on emaettevõtjale nii soodsad, kui mitte nende frantsiisivõtjad? Vastus on frantsiisivõtjate sõnul lihtne.Ettevõte teeb raha brutokasumi alusel hinnatud tasudest. Frantsiisid peavad tuginema puhaskasumile. Kampaaniad võivad suurendada brutokasumit, kuid madalamate marginaalide arvelt, mis vähendavad puhaskasumit.

Burger Kingi frantsiisiandjad väidavad ka, et ettevõte mängib erinevat publikut: Wall Street.

Allakäigu ajal on kõik suuremad osalejad olnud surve all, et säilitada või suurendada müüki, et toetada nende aktsiahindu. Mõnede analüütikute seas on ka veendumus, et QSRi segment ei saa enam toetada kõiki ahelaid ja et ärkamine on ähvardav.

Lisaks McDonaldi jõujaamale võivad ülejäänud ketid olla segmendi „nõrkana õde”, mis võib mõjutada ka aktsia hinda. Seni tundub, et Wall Street jaguneb Burger Kingi juustuburgeri edendamiseks.

Stifel Nicolaus restoranianalüütik Steve West alandas septembris Burger Kingi varu „hoidlasse” ja mainis seda kui ühte põhjusest. "Kui sa ei saa piisavalt müüki, siis lasete ennast jalgades," kirjutas ta. "Ajalugu on näidanud, et see ei tööta."

Aga Telsey nõuanderühma restoranianalüütik Tom Forte ütles, et kasu ületab praeguse kliima kulud. „Mis on alternatiiv? Konkursile mitte allahindlust ja liikluse kaotamist, ”märkis ta.

Burger King postitas eelmisel kuul oodatust väiksemaid kvartalitulemusi ning jäi analüütikute ootustele vastamata, sest see kaotas segmendi McDonald'sele. Tegurite hulgas viitas Burger King olulisele diskonteerimisele.

Võib-olla mitte nii juhuslikult, kui $ 1 kahekordne juustuburgeri edendamine kuulutati välja vahetult enne tulude vabastamist. Ettevõtte esimees ja tegevjuht John Chidsey ütles analüütikutele, et programmi mõju on liiga vara hinnata, kuid prognoositi müügi 5% kasvu.

Ettevõte võitis ilmselgelt õnnestumisega oma frantsiisivõtjaid ja arvutas valesti. Kohtuprotsessi mõju müügile on samuti teadmata, ning selle esitamisest alates on avalikustamine ainult halvenenud.

11. novembril saadetud kirjas Burger Kingi juhatusele ütlesid frantsiisiandjad, et praegune juhtkond tegi mitmeid otsuseid „halvasti ette valmistatud” ja pani oma ettevõtted „sügavasse hädasse”, mis ajendas analüütikut märkama, et vaidlus võib olla tõsine probleem, kui see "jätkab".

Nagu Sun Tzu kirjutas Sõja kunst, iidne Hiina sõjastrateegia raamat, „pidage su sõdureid oma lasteks, ja nad jälgivad teid sügavamatesse orudesse […] kui armee on rahutu ja umbusklik, siis on probleeme kindlasti…” Burger King peaks seda andma mõni mõte, sest see otsib väljapääsu oma praegusest olukorrast.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com