Kui selge on teie ettevõtte sõnum?

{h1}

Efektiivne müügiprotsess ja selge sõnum on sama mündi kaks külge, mõlemad keskenduvad majanduskasvu eesmärkide saavutamisele.

Eelmisel nädalal kirjutasin, kuidas optimeerida ettevõtte müügiprotsessi kasumlike majanduskasvu eesmärkide saavutamiseks. Müügiprotsessi kaardistamine koos müügimeeskonnaga on üks positiivsemaid samme tulemuste parandamiseks. Teine ja lihtsalt oluline samm on olla kristallselge teie ettevõtte sõnumile olemasolevatele ja potentsiaalsetele klientidele. Efektiivne müügiprotsess ja selge sõnum on sama mündi kaks külge, mõlemad keskenduvad majanduskasvu eesmärkide saavutamisele.

Miks on teie sõnum tähtis?
See on oluline, sest teie kliendid peavad teadmatult teadma, miks nad peaksid oma ettevõttega äri tegema. Kui te ei suuda põhjuseid selgitada, siis ärge oodake, et nad seda ka teeksid.

Teie kliendid, kes on minevikud, praegused või tulevased, tahavad teie ettevõtte kohta teada saada järgmist:

  • Mis neil on sinuga koos töötamiseks?
  • Miks nad peaksid uskuma, et suudate pakkuda?
  • Miks peaksid nad sinust tõesti hoolima?

Võib tunduda ebamugav, et kliendid on nii küünilised, kuid mõtle lihtsalt, kuidas käitute, kui olete oma jalatsites. Meie kõigi klientidena soovime:

  • Et saada kasu firmast, otsustame töötada
  • Uskuge tingimusteta, et probleeme ei teki ja kõik läheb sujuvalt
  • See, et ettevõtte üüri ja alternatiivide vahel on tõeline ja selge erinevus, vastasel juhul on valik lihtsalt kahe võrdse (ehk kauba) vahel

Kuidas oma sõnumit käsitada
Minu soovitus on, et koguksite oma müügi- ja turundusmeeskonna uuesti oma müügiprotsessi kaardistamise ja keskenduge oma ettevõtte sõnumile nõudluse genereerimise ja kvalifitseerumise etappides. See peab tõesti olema sihikindel ja nõuab õiget aega ja vaeva. Alustage vastates järgmistele küsimustele - oma klientide vaatenurgast:

Overt kasu:

  • Mis on teie kliendil teie ettevõttega töötamiseks? Vastake küsimusele ebakindlalt, olge spetsiifiline ja pidage meeles, et „Omadused ei ole kasulikud”.
  • Doug Hall'i sõnul on Eureka Ranch //eurekaranch.com/, “kolmekordistate oma turundustegevuste tõhusust, edastades oma kliendihüvitisi”. Mõelge sellele küsimusele kliendi seisukohast ja vastake küsimusele lühidalt.
  • Kasu sõltub sihtturgudest, sihtklientidest ja sihtprobleemidest, seega olge spetsiifilised, ärge arvake, et saate välja töötada ühe Overt Benefit avalduse, seda tuleb kohandada konkreetsete klientide ja turgude konkreetsete vajaduste ja probleemidega. Alustage kõigepealt oma parimaid kliente ja turge käsitlevast avaldusest.
  • Keskendu sellele, et teha üks asi
  • Laske kliendil öelda Ei, sest teie pakkumine neile ei kehti, mitte sellepärast, et nad ei mõista teie pakkumist või kasu neile

Mõtle uskuma:

  • Miks peaksid teie olemasolevad või tulevased kliendid sind ja teie ettevõtte nõudeid uskuma?
  • Statistiliselt on suuremate tarbijate usalduse puudumine suuremate ettevõtete suhtes enam kui 90% ning see langeb allapoole, kuidas me arvame klientidena, milliseid ettevõtteid me otsustame teha. Seega peate olema selge, miks klient peaks sind uskuma.
  • Jällegi ütleb Doug Hall, et te "kahekordistage oma edukuse tõenäosust, kui edastate tõelise usu põhjuse koos oma Overt Benefitiga”.
  • Veenduge, et te räägite tõtt ja olge tõelised, miks teie kliendid peaksid sind uskuma ja tahaksid oma ettevõttega uuesti ja jälle teha.
  • Teie Overt Benefit peaks nõudma tõelist põhjust uskuda.

Dramaatiline erinevus:

  • Harvardi äriülevaate kohaselt, kui teie tooted, teenused ja ideed on dramaatiliselt erinevad teie konkurentidest, on teie ettevõttel 370% suurem kasumliku kasvu võimalus.
  • Doug Hall ütleb:Kolmekordistage oma eduvõimalusi, kui teie pakkumine on dramaatiline erinevus teie Overt Benefit'i ja usu põhjustelKlientidele, vanadele ja uutele
  • Kuidas te teate, kas toode, teenus või idee on dramaatiliselt erinev? See põhjustab teie jaoks operatiivset kaost, eriti teie konkurentide jaoks, aga ka oma klientide jaoks väärtuse poolest

Kasutage neid soovitusi, et alustada oma sõnumi töötlemist müügiprotsessi kaardistamisel. Mõlema parandamine toob märkimisväärset kasu igale ettevõttele, olenemata nende suurusest, ja on selgelt väärt aega ja vaeva.

Reklaamid

Tags: ettevõtte strateegia, turusegmentatsioon, väikeettevõte

Eelmisel nädalal kirjutasin, kuidas optimeerida ettevõtte müügiprotsessi kasumlike majanduskasvu eesmärkide saavutamiseks. Müügiprotsessi kaardistamine koos müügimeeskonnaga on üks positiivsemaid samme tulemuste parandamiseks. Teine ja lihtsalt oluline samm on olla kristallselge teie ettevõtte sõnumile olemasolevatele ja potentsiaalsetele klientidele. Efektiivne müügiprotsess ja selge sõnum on sama mündi kaks külge, mõlemad keskenduvad majanduskasvu eesmärkide saavutamisele.

Miks on teie sõnum tähtis?
See on oluline, sest teie kliendid peavad teadmatult teadma, miks nad peaksid oma ettevõttega äri tegema. Kui te ei suuda põhjuseid selgitada, siis ärge oodake, et nad seda ka teeksid.

Teie kliendid, kes on minevikud, praegused või tulevased, tahavad teie ettevõtte kohta teada saada järgmist:

  • Mis neil on sinuga koos töötamiseks?
  • Miks nad peaksid uskuma, et suudate pakkuda?
  • Miks peaksid nad sinust tõesti hoolima?

Võib tunduda ebamugav, et kliendid on nii küünilised, kuid mõtle lihtsalt, kuidas käitute, kui olete oma jalatsites. Meie kõigi klientidena soovime:

  • Et saada kasu firmast, otsustame töötada
  • Uskuge tingimusteta, et probleeme ei teki ja kõik läheb sujuvalt
  • See, et ettevõtte üüri ja alternatiivide vahel on tõeline ja selge erinevus, vastasel juhul on valik lihtsalt kahe võrdse (ehk kauba) vahel

Kuidas oma sõnumit käsitada
Minu soovitus on, et koguksite oma müügi- ja turundusmeeskonna uuesti oma müügiprotsessi kaardistamise ja keskenduge oma ettevõtte sõnumile nõudluse genereerimise ja kvalifitseerumise etappides. See peab tõesti olema sihikindel ja nõuab õiget aega ja vaeva. Alustage vastates järgmistele küsimustele - oma klientide vaatenurgast:

Overt kasu:

  • Mis on teie kliendil teie ettevõttega töötamiseks? Vastake küsimusele ebakindlalt, olge spetsiifiline ja pidage meeles, et „Omadused ei ole kasulikud”.
  • Doug Hall'i sõnul on Eureka Ranch //eurekaranch.com/, “kolmekordistate oma turundustegevuste tõhusust, edastades oma kliendihüvitisi”. Mõelge sellele küsimusele kliendi seisukohast ja vastake küsimusele lühidalt.
  • Kasu sõltub sihtturgudest, sihtklientidest ja sihtprobleemidest, seega olge spetsiifilised, ärge arvake, et saate välja töötada ühe Overt Benefit avalduse, seda tuleb kohandada konkreetsete klientide ja turgude konkreetsete vajaduste ja probleemidega. Alusta avaldusest, mis keskendub kõigepealt teie parimatele klientidele ja turgudele.
  • Keskendu sellele, et teha üks asi
  • Laske kliendil öelda Ei, sest teie pakkumine neile ei kehti, mitte sellepärast, et nad ei mõista teie pakkumist või kasu neile

Mõtle uskuma:

  • Miks peaksid teie olemasolevad või tulevased kliendid sind ja teie ettevõtte nõudeid uskuma?
  • Statistiliselt on suuremate tarbijate usalduse puudumine suuremate ettevõtete suhtes enam kui 90% ning see langeb allapoole, kuidas me arvame klientidena, milliseid ettevõtteid me otsustame teha. Seega peate olema selge, miks klient peaks sind uskuma.
  • Jällegi ütleb Doug Hall, et te "kahekordistage oma edukuse tõenäosust, kui edastate tõelise usu põhjuse koos oma Overt Benefitiga”.
  • Veenduge, et te räägite tõtt ja olge tõelised, miks teie kliendid peaksid sind uskuma ja tahaksid oma ettevõttega uuesti ja jälle teha.
  • Teie Overt Benefit peaks nõudma tõelist põhjust uskuda.

Dramaatiline erinevus:

  • Harvardi äriülevaate kohaselt, kui teie tooted, teenused ja ideed on dramaatiliselt erinevad teie konkurentidest, on teie ettevõttel 370% suurem kasumliku kasvu võimalus.
  • Doug Hall ütleb:Kolmekordistage oma eduvõimalusi, kui teie pakkumine on dramaatiline erinevus teie Overt Benefit'i ja usu põhjustelKlientidele, vanadele ja uutele
  • Kuidas te teate, kas toode, teenus või idee on dramaatiliselt erinev? See põhjustab teie jaoks operatiivset kaost, eriti teie konkurentide jaoks, aga ka oma klientide jaoks väärtuse poolest

Kasutage neid soovitusi, et alustada oma sõnumi töötlemist müügiprotsessi kaardistamisel. Mõlema parandamine toob märkimisväärset kasu igale ettevõttele, olenemata nende suurusest, ja on selgelt väärt aega ja vaeva.


Video: The Fermi Paradox — Where Are All The Aliens? (1/2)


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com