Kuidas määratleda hea kohtumine? Heade kohtumiste seadistuste saladuste kustutamine.

{h1}

Okei. See võttis mind aastaid enne seda. Kohtumiste seadmine on nagu kohtuasja loomine kohtusse pöördumiseks. Kõigepealt peate koguma teavet (plii genereerimine), enne kui saate tegelikult määrata kohtuasja määramise või sulgeda (müük). Ma olen kirjutanud, kuidas küsida küsimusi teistest veergudest, nii et saate selle kohta lisateavet.

Okei. See võttis mind aastaid enne seda. Kohtumiste seadmine on nagu kohtuasja loomine kohtusse pöördumiseks. Kõigepealt peate koguma teavet (plii genereerimine), enne kui saate tegelikult määrata kohtuasja määramise või sulgeda (müük). Ma olen kirjutanud, kuidas küsida küsimusi teistest veergudest, nii et saate selle kohta lisateavet. "Hea kohtumise" saavutamiseks on vaja mitmeid asju. Esiteks "? ¦.

Peate kohtuma otsustajaga. Miski ei raiska rohkem aega kui kohtumine kellegagi, kellel ei ole ostujõudu. Parim viis selle isiku kindlakstegemiseks oleks lihtsalt küsida.

Ex: Kes vastutab väljaspool müüjate palkamise eest?
Kes aktsepteerib pakkumisi väljastpoolt sõlmitavatelt töövõtjatelt?
Kes teeb lõpliku otsuse projektide eelarvete kohta? (graafiline disain, arhitektuurilepingud jne).

Nende küsimuste kõik variatsioonid peaksid toimima.

Väljavaade peab samuti vajama teie teenuseid. Viga, mida enamik telemarketoreid teeb, on anda teavet toote / teenuse kohta enne, kui teada, millised on väljavaate vajadused. Nad müüvad tagasilükkamise hirmu asemel väljavaadete vajadustest müümise asemel. See on ka põhjus, miks enamik telemarketereid riputatakse üles, sest väljavaade ei tunne enam, nagu neid kuulatakse. Ainus viis teada saada, millised on väljavaated, on küsida küsimusi

Näide: räägi mulle oma praegusest kogemusest selle toote / teenusega.
Kui tihti te aktsepteerite pakkumisi väljastpoolt müüjatelt?
Kas on mingit erilist põhjust, miks soovite müüjaid muuta?

Avatud küsimused on tavaliselt kõige paremad, et võimaldada välja öelda, mida nad otsivad, sest see viitab dialoogile teie ja klientide vahel, mitte lihtsalt jah või ei. Kuid mõnikord ei saa te küsida avatud küsimust, mis on mõnikord täiesti vastuvõetav. Oluline on vestluse pidamine.

Teiseks peab väljavaade tundma, nagu telemarketer neid kuulab. See on ilmselt number üks kaebus väljavaadete ja klientide kohta. Te ei saa müüa kedagi teenust või toodet, teadmata, millised on nende vajadused.

Edasi peab väljavaade otsima kas hinnapakkumisi või ostma 1-3 kuu jooksul. Miks 1-3 kuud? Sest tavaliselt enamik müügist sõltumata tööstusest võtab 1-3 kuud, et sulgeda alates külma kõne sõlmimisest lepingu allkirjastamiseni ja kontrolli. Ma arvan, et enamik müügitöötajaid nõustub, et nad lähevad pigem kohtumisele väljavaadega, kes soovib pigem varem kui hiljem osta. Need on inimesed, kellega soovite nüüd kohtuda. Kui väljavaade soovib teha otsuse kuue kuu jooksul või kauem, saatke lihtsalt info ja jälgige kindlasti.

Lõpuks peab ostu sooritamiseks olema väljavaade. Soovi osta ja osta on kaks erinevat asja.

Ärge muretsege, kui sa seda tehnikat kohe ei võta. Vajadusest loobumine võib võtta aega. Sihtotstarbeliste väljavaadete loetelu tagab veelgi parema tulemuse, kuid rohkem selle kohta. Nüüd keskenduge õigele inimesele jõudmisele ja veenduge, et neil on vajadus ja sa oled mängu ees.

Tony Wilkins on autor "Telemarketing Success väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele, mis on saadaval enamikus raamatupoodides ja veebis aadressil amazon.com ja xlibris.com.
//stores.ebay.com/telemarketing-success e-posti teel aadressil [email protected] või telefonil 415-267-4872.Kui soovite saada teatavaks selle veeru uue postituse kohta, võtke palun ühendust Tony Wilkinsiga aadressil [email protected]

Okei. See võttis mind aastaid enne seda. Kohtumiste seadmine on nagu kohtuasja loomine kohtusse pöördumiseks. Kõigepealt peate koguma teavet (plii genereerimine), enne kui saate tegelikult määrata kohtuasja määramise või sulgeda (müük). Ma olen kirjutanud, kuidas küsida küsimusi teistest veergudest, nii et saate selle kohta lisateavet. "Hea kohtumise" saavutamiseks on vaja mitmeid asju. Esiteks "? ¦.

Peate kohtuma otsustajaga. Miski ei raiska rohkem aega kui kohtumine kellegagi, kellel ei ole ostujõudu. Parim viis selle isiku kindlakstegemiseks oleks lihtsalt küsida.

Ex: Kes vastutab väljaspool müüjate palkamise eest?
Kes aktsepteerib pakkumisi väljastpoolt sõlmitavatelt töövõtjatelt?
Kes teeb lõpliku otsuse projektide eelarvete kohta? (graafiline disain, arhitektuurilepingud jne).

Nende küsimuste kõik variatsioonid peaksid toimima.

Väljavaade peab samuti vajama teie teenuseid. Viga, mida enamik telemarketoreid teeb, on anda teavet toote / teenuse kohta enne, kui teada, millised on väljavaate vajadused. Nad müüvad tagasilükkamise hirmu asemel väljavaadete vajadustest müümise asemel. See on ka põhjus, miks enamik telemarketereid riputatakse üles, sest väljavaade ei tunne enam, nagu neid kuulatakse. Ainus viis teada saada, millised on väljavaated, on küsida küsimusi

Näide: räägi mulle oma praegusest kogemusest selle toote / teenusega.
Kui tihti te aktsepteerite pakkumisi väljastpoolt müüjatelt?
Kas on mingit erilist põhjust, miks soovite müüjaid muuta?

Avatud küsimused on tavaliselt kõige paremad, et võimaldada välja öelda, mida nad otsivad, sest see viitab dialoogile teie ja klientide vahel, mitte lihtsalt jah või ei. Kuid mõnikord ei saa te küsida avatud küsimust, mis on mõnikord täiesti vastuvõetav. Oluline on vestluse pidamine.

Teiseks peab väljavaade tundma, nagu telemarketer neid kuulab. See on ilmselt number üks kaebus väljavaadete ja klientide kohta. Te ei saa müüa kedagi teenust või toodet, teadmata, millised on nende vajadused.

Edasi peab väljavaade otsima kas hinnapakkumisi või ostma 1-3 kuu jooksul. Miks 1-3 kuud? Sest tavaliselt enamik müügist sõltumata tööstusest võtab 1-3 kuud, et sulgeda alates külma kõne sõlmimisest lepingu allkirjastamiseni ja kontrolli. Ma arvan, et enamik müügitöötajaid nõustub, et nad lähevad pigem kohtumisele väljavaadega, kes soovib pigem varem kui hiljem osta. Need on inimesed, kellega soovite nüüd kohtuda. Kui väljavaade soovib teha otsuse kuue kuu jooksul või kauem, saatke lihtsalt info ja jälgige kindlasti.

Lõpuks peab ostu sooritamiseks olema väljavaade. Soovi osta ja osta on kaks erinevat asja.

Ärge muretsege, kui sa seda tehnikat kohe ei võta. Vajadusest loobumine võib võtta aega. Sihtotstarbeliste väljavaadete loetelu tagab veelgi parema tulemuse, kuid rohkem selle kohta. Nüüd keskenduge õigele inimesele jõudmisele ja veenduge, et neil on vajadus ja sa oled mängu ees.

Tony Wilkins on autor "Telemarketing Success väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele, mis on saadaval enamikus raamatupoodides ja veebis aadressil amazon.com ja xlibris.com.
//stores.ebay.com/telemarketing-success e-posti teel aadressil [email protected] või telefonil 415-267-4872.Kui soovite saada teatavaks selle veeru uue postituse kohta, võtke palun ühendust Tony Wilkinsiga aadressil [email protected]


Video: Our Miss Brooks: Convict / The Moving Van / The Butcher / Former Student Visits


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com