Kuidas sa saad oma müüjad rohkem müüa?

{h1}

Mis on müügijuhina, mida saate teha, et taastada meeskonna valitsemisaeg ja viia need müügitulemuseni?

Autor Lee B. Salz ühendab erinevate konsultantide ja mõtlemisliidrite kriitilise mõtlemise kogumi ning kas nad kaaluvad seda, mida ettevõtted peavad tegema, et vältida üha kasvava statistika muutumist ettevõteteks, kes ei suuda oma jäigaid võimalusi muuta.

Olen lisanud kogu artikli allpool, mida Lee kirjutas. Lugege, kuidas üle 20 tööstuse eksperdi vastasid küsimusele: „Kui te rääkisite müügijuhiga, kuidas keskenduda oma müügimeeskonnale ja tõsta tootlikkust, mida te ütleksite?”

Enneolematu müügijuhtimise väljakutse 2009. aastaks

Autor Lee B. Salz

Müügijuhid seisavad silmitsi probleemidega, mida nad varem ei ole kogenud. Nad arvavad, et nende meeskond on keskendunud müügi loomisele, kuid nad on täiesti segaduses.

Müügijuhina on teil aastaid olnud inimressursse, mis jutlustasid teie töö- ja eraelu tasakaalu tähtsusest teie müügimeeskonnas. Nad tuletasid teile meelde, et uuringud näitasid, et tootlikkus kasvas, kui töötajatel oli tasakaal oma tööelu ja isikliku elu vahel. Nad ütlesid, et meeskond vajab aega oma patareide laadimiseks, et nad saaksid ettevõttele rohkem müüa.

Mõned räägivad ikka veel töö- ja eraelu tasakaalust, kuid tõde on see, et tegemist on eile küsimusega. Töö- ja eraelu tähendab, et „töö” on stressirohke maailm ja “elu” on lohutuskoht. Need päevad on läinud nii, nagu meie majandus on arenenud. Teie müügimeeskond saab selle mõlemalt poolt. Neil on enneolematu, kõrge stressi tase tööl ja kodus. Endine lohutuse elu on nüüd täis muret seoses võlgade suurenemisega, koduväärtuste drastiliste langustega, tõelise hirmuga töö kaotamise ja nende investeerimisportfelli suhtes.

Kui teie müügimeeskond saabub päeval kell 8.00, on reaalsus, et nende päev on juba lõppenud. Nad hakkasid oma päeva vaatama hommikuse uudiseid. „Töötus on rekordiliselt kõrge! Eluasemeväärtused langevad jätkuvalt! Tarbijate usaldus on olematu! ”Milline suurepärane võimalus alustada tootlikku müügipäeva!

Kujutage ette poksijat, kes põrkub enne ringi sisenemist... Milline on tema võimalus mängus edukalt mängida? NULL! Täna seisab teie müügimeeskond silmitsi samade väljakutsetega kui poksija. Meedia lüüa neid enne, kui nende päev algab. Nad jõuavad tööle, et alustada oma päeva, kuid tõde on see, et nad on juba valmis. Nad on juba kadunud.

Hoolimata kõigist neist hädadest tugineb ettevõte müügimeeskonnale, et tõmmata ettevõte välja valusast allakäigust, mida põhjustab majanduslik segadus. Loogika ütleb teile, et praeguse olukorraga on müügimeeskond müügile pühendunud rohkem kui kunagi varem. Iga tööpäeva tööpäeva jooksul on nad kas telefonil, kus on väljavaade või kohtumine. Kõik, mida nad mõtlevad, on: Tee müük!

Kahjuks ei tule siin loogikat mängida. Kõik välised müra juhivad teie müügimeeskonda vastupidises suunas. Nad kontrollivad turgu tunnis, 401k iga 15 minuti järel ja kontrollivad tööplaate. See on nagu kogu müügi halvatus. Müügitootlikkus on tõenäoliselt kogu aeg madal, ajal, mil ettevõte seda kõige rohkem vajab. Müügijuhina on see kõik teie süles. Te olete müügiorganisatsiooni nägu. Ettevõte vajab teid, et muuta oma mütsid juhilt juhile, et aidata vägedel keskenduda käepärastele ülesannetele.

1 2 3 4 5 6 Järgmine lehekülg

-Drew Stevens, PhD, ärikasvu konsultant ja „Split Second Selling” ja „Ultimate Business Bible” autor

„Juhid peavad minema hirmupõhisest juhtimisest välja ja arendama rohkem koostööl põhinevat juhenduskultuuri. Te ei saa innustada teisi, kui te kardate ja te ei saa inspireerida, kui olete täis hirmu ja muret. Korraldage sagedamini üks-ühele kohtumisi, looge suurem vastutus, loobudes oma rollist kui peamisest probleemide lahendajast ja vähem keskpära suhtes. Kas olete hinnanud kõige tõhusamaid müügi- ja juhtimistavasid? Kas te juhendate õigeid inimesi või olete endiselt võrgutanud potentsiaali ja üritate koormatut? Lõppkokkuvõttes peab juhtkond kohanema, uuendama ja arenema või kannatama ettevõtte ebatõhususe, jäikuse ja kasumi vähenemise all. ”

-Keith Rosen, müügijuht ja auhinna võitnud autori „Müügimeeste müügi müügi meistrivõistlusteks“ autor.

„Karmadel aegadel peavad müüjad olema oma mängu tippu. Müügijuhina on teie ülesanne tuua oma meeskond värske mõtlemisega - veendumaks, et neil on tänapäeva väljakutsetega toimetulemiseks vajalikud teadmised ja oskused. Alustage klubi „kuu kirja“. Registreerige veebiseminarid või teleseminarid, mida müüvad müügiesindajad. Julgusta registreeruma müügi e-uudiskirjad. Juhtige nädalas “kuidas me võitsime”. Maksimaalse mõju saavutamiseks alustage kohe!

-Jill Konrath, müügistrateegia ja autor, müües suurtele ettevõtetele

„Müügijuhid peavad aitama müüjatel säilitada selgust, rahustada oma närve, aidata neil toimida, hoida neid positiivsetena, motiveerida neid, teha neile ülesandeid, kutsuda neid üles täitma oma torujuhtmeid ja hoidma neid kogu selle eest vastutavaks. Ja räägi sellest rääkimisest ei piisa. Eelkõne strateegiseerimisel peab juhendamine sisaldama seda, kuidas kontot või kõneplaani täidetakse “rollimänguga”, nii et müügijuhid on kindlad, et nende müüjad on tõesti võimelised seda tegema. Teie torujuhtmed võivad olla vermitud. Tellimused ei ole konkurentidele tühistatud ega kadunud; nad lihtsalt lükatakse edasi. Mida kiiremini saavad kõik oma esialgse reaktsiooni majanduslangusele ja pöörduvad tagasi lihtsalt äritegevusse, seda kiiremini raha lahti lükkab ja hakkab uuesti kätt vahetama. "

-Dave Kurlan, müügiarenduse ekspert ja “Baseline Selling” autor

„Müügimeeskonna halbuse saamiseks andke neile luba vajutada väljalülitusnuppu ja sulgeda negatiivne meedia. Kaitsta müüja loomulikku optimismi, võistelda päeva parima nali eest, osta võitja kohvi. Varustage need võitnud sõnadega rollimängudega, mida otsustajad pikad / vajavad / tahavad kuulda: milline on teie toote tulu suurendamine; vähendab kulusid; leevendab riski. ”

-Leslie Buterin, asutaja ColdCallingNetNews.com

„Me loeme ja kuuleme iga päev selle majanduse kohta hukku ja pimedust. Ma usun, et peame hakkama oma hoiakute ja mõtteviiside, samuti meie müügitegevuste juhtimisega. On aeg uurida kõiki väljakutseid, küsimusi ja probleeme, sest VÕIMALUSED kannavad varjata. Eemaldage maskeeringud, tuvastage võimalus ja andke lahendus. Olge positiivsed, püsivad, ennetavad ja patsiendid sellel muutuste ajal. ”


Video: #19 „Müük sureb viimasena” Aivar Alumets ja Urmas Kamdron


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com