Kuidas te teate, millal on kliendi vastuväide tõeline?

{h1}

Püüate luua suhte tulevase kliendiga. Olete oma pigi teinud ja proovinud seejärel müüki sulgeda, kuid teie klient pakkus vastuväiteid. Meenutades vana ütlust, et „ostjad on valetajad!” kuidas te otsustate, kas klient on oma tõelist vastuväidet kinnitanud? ”(oota, ärge uskuge seda vana ütlust? Mitu korda olete sattunud kauplusesse, mis kavatseb ostke midagi ja kui kaaslane küsis sinult, kas ta võiks aidata, ütlesite: „ma lihtsalt otsin.” ma puhun oma juhtumit. ”vahepeal tagasi lähedale ütled:“ pr. Smith, selle põhjal, mida olete mulle öelnud, vastab sellele teie vajadustele. Kas soovite seda kohe osta? Ta ütleb: "noh, ma ei tea." sina: "ilmsel

Püüate luua suhte tulevase kliendiga. Olete oma pigi teinud ja proovinud seejärel müüki sulgeda, kuid teie klient pakkus vastuväiteid.

Meenutades vana ütlust, et „ostjad on valetajad!” Kuidas te otsustate, kas klient on oma tõelist vastuväidet esitanud? ”

(Oota, ärge uskuge seda vana ütlust? Kui mitu korda olete sattunud kauplusesse, mis kavatseb midagi osta ja kui sidusettevõtja küsis, kas ta võiks aidata, siis ütlesite: „Ma lihtsalt otsin.“.)

Samal ajal tagasi lähedale ütlete, “proua Smith, selle põhjal, mida olete mulle öelnud, vastab sellele teie vajadustele. Kas soovite seda kohe osta?

Ta ütleb: "Noh, ma ei tea."

Sina: „Ilmselt on teil hea põhjus öelda, kas sa mõtled, kui ma küsin, mis see on?” (Vt minu viimane postitus.)

Ta: "Noh, see ei tee X"

Nüüd soovite määrata, kas X on tema tõeline vastuväide. Nii et te vastate,

„Oletame, et X ei olnud probleem. Siis kas te oleksite nõus seda ostma? "

Te hoiate oma tooni "vestluses" ettevaatlikult ja see meetod peaks seda tegema ilma kliendile survet avaldamata.

Kui ta vastab: "Jah," teate, et olete tuvastanud tõelise vastuväite.

Kui ta vastab muul moel, võite minna tagasi mõnele lause variatsioonile: "Ilmselt on teil hea põhjus öelda, et sa mõtled, kui ma küsin, mis see on?"

Kui ta annab sulle veel ühe vastuväite, vastake jällegi variandiga „Oletame, et see pole probleem, siis kas te oleksite valmis…?”

Nende küsimuste esitamine, mis on "vestluslikud", mitte "vastandlikud", peaksid aitama teil luua kliendiga suhtlemist ja võib-olla põhjustada pikaajalisi suhteid.

Tervitab,

Glenn

Püüate luua suhte tulevase kliendiga. Olete oma pigi teinud ja proovinud seejärel müüki sulgeda, kuid teie klient pakkus vastuväiteid.

Meenutades vana ütlust, et „ostjad on valetajad!” Kuidas te otsustate, kas klient on oma tõelist vastuväidet esitanud? ”

(Oota, ärge uskuge seda vana ütlust? Kui mitu korda olete sattunud kauplusesse, mis kavatseb midagi osta ja kui sidusettevõtja küsis, kas ta võiks aidata, siis ütlesite: „Ma lihtsalt otsin.“.)

Samal ajal tagasi lähedale ütlete, “proua Smith, selle põhjal, mida olete mulle öelnud, vastab sellele teie vajadustele. Kas soovite seda kohe osta?

Ta ütleb: "Noh, ma ei tea."

Sina: „Ilmselt on teil hea põhjus öelda, kas sa mõtled, kui ma küsin, mis see on?” (Vt minu viimane postitus.)

Ta: "Noh, see ei tee X"

Nüüd soovite määrata, kas X on tema tõeline vastuväide. Nii et te vastate,

„Oletame, et X ei olnud probleem. Siis kas te oleksite nõus seda ostma? "

Te hoiate oma tooni "vestluses" ettevaatlikult ja see meetod peaks seda tegema ilma kliendile survet avaldamata.

Kui ta vastab: "Jah," teate, et olete tuvastanud tõelise vastuväite.

Kui ta vastab muul moel, võite minna tagasi mõnele lause variatsioonile: "Ilmselt on teil hea põhjus öelda, et sa mõtled, kui ma küsin, mis see on?"

Kui ta annab sulle veel ühe vastuväite, vastake jällegi variandiga „Oletame, et see pole probleem, siis kas te oleksite valmis…?”

Nende küsimuste esitamine, mis on "vestluslikud", mitte "vastandlikud", peaksid aitama teil luua kliendiga suhtlemist ja võib-olla põhjustada pikaajalisi suhteid.

Tervitab,

Glenn

Püüate luua suhte tulevase kliendiga. Olete oma pigi teinud ja proovinud seejärel müüki sulgeda, kuid teie klient pakkus vastuväiteid.

Meenutades vana ütlust, et „ostjad on valetajad!” Kuidas te otsustate, kas klient on oma tõelist vastuväidet esitanud? ”

(Oota, ärge uskuge seda vana ütlust? Kui mitu korda olete sattunud kauplusesse, mis kavatseb midagi osta ja kui sidusettevõtja küsis, kas ta võiks aidata, siis ütlesite: „Ma lihtsalt otsin.“.)

Samal ajal tagasi lähedale ütlete, “proua Smith, selle põhjal, mida olete mulle öelnud, vastab sellele teie vajadustele. Kas soovite seda kohe osta?

Ta ütleb: "Noh, ma ei tea."

Sina: „Ilmselt on teil hea põhjus öelda, kas sa mõtled, kui ma küsin, mis see on?” (Vt minu viimane postitus.)

Ta: "Noh, see ei tee X"

Nüüd soovite määrata, kas X on tema tõeline vastuväide. Nii et te vastate,

„Oletame, et X ei olnud probleem. Siis kas te oleksite nõus seda ostma? "

Te hoiate oma tooni "vestluses" ettevaatlikult ja see meetod peaks seda tegema ilma kliendile survet avaldamata.

Kui ta vastab: "Jah," teate, et olete tuvastanud tõelise vastuväite.

Kui ta vastab muul moel, võite minna tagasi mõnele lause variatsioonile: "Ilmselt on teil hea põhjus öelda, et sa mõtled, kui ma küsin, mis see on?"

Kui ta annab sulle veel ühe vastuväite, vastake jällegi variandiga „Oletame, et see pole probleem, siis kas te oleksite valmis…?”

Nende küsimuste esitamine, mis on "vestluslikud", mitte "vastandlikud", peaksid aitama teil luua kliendiga suhtlemist ja võib-olla põhjustada pikaajalisi suhteid.

Tervitab,

Glenn


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com