Kuidas teie väljavaated sind näevad?

{h1}

Mitte liiga ammu rääkisin isikuga, keda ma mentor. Ta on oma äri jaoks uus ja otsemüügi jaoks uus, nii et me veetsime mõnda aega, et arutada müügi käiku. Kuigi ta sai positiivseid vastuseid (ja müües), mõtles ta, kas ta saaks paremini teha. Ta elab ja juhib oma äritegevust väikelinnas meie metroojaama ääres. See on iseseisev linn, mis on saanud äärelinnaks. Kuid seal on endiselt tugev iseseisvuse tunne, kogukonna tunne, mis ütleb: „me ei ole osa

Mitte liiga ammu rääkisin isikuga, keda ma mentor. Ta on oma äri jaoks uus ja otsemüügi jaoks uus, nii et me veetsime mõnda aega, et arutada müügi käiku. Kuigi ta sai positiivseid vastuseid (ja müües), mõtles ta, kas ta saaks paremini teha.

Ta elab ja juhib oma äritegevust väikelinnas meie metroojaama ääres. See on iseseisev linn, mis on saanud äärelinnaks. Kuid seal on endiselt tugev iseseisvuse tunne, kogukonna tunne, mis ütleb: „me ei kuulu suurlinnasse”.

Paljud inimesed, kes omavad ettevõtteid, saavad suurest hulgast müügipersonalist "suurlinnast". Minu kogemuste põhjal on ilmselt lõputu müüjate voog, mis teevad linna läbi.

Daam, keda ma töötasin, müüb teenust, mida paljud neist kohalikest ettevõtetest saavad kasutada, ja ta kutsub ka neid. Pärast temaga rääkimist jõudsime mõlemale järeldusele, et paljud inimesed, keda ta kutsus, võisid eeldada, et ta oli lihtsalt üks „nendest linna inimestest”. Kui nad seda veel ei tea, võib see olla loomulik ja automaatne asi.

Kui nad näeksid teda „linnast” müüjana, siis olid nad tõenäolisemalt külmad ja temaga rääkimise suhtes vastupidavad. Nad märgistasid teda “üheks neist” (mis ei ole hea).

Me rääkisime sellest, kuidas ta võib selle vale märgistuse ära hoida. Midagi, mida ta võiks teha, et inimesed teaksid, et ta oli üks neist (ja mitte suurlinnade müüja), aitaks tal jääd välja murda oma väljavaadetega.

Näiteks võib ta kanda oma linna nime kandva särgi. Või ta räägib igasugusest kohalikust tegevusest, millega tema perekond osales. Võib-olla alustada vestlust kohalikest sündmustest. Ma soovitasin, et ta saab head nimedega.

Kuidas teie väljavaated sind näevad?

Kui teie väljavaated näevad sind kui lihtsalt ühte nägu pika rea ​​müüjaid, kes neid kutsuvad, saad vastuseisu. Eriti kehtib see siis, kui tegemist on väga konkurentsivõimelise äriga või kus teie väljavaated saavad palju müügikõnesid.

Teisest küljest, kui teie väljavaated näevad sind nagu neid või osa oma grupist (näiteks olles kohalikud versus linnast), kohtavad nad tõenäoliselt teid paremini. Nad on ilmselt rohkem valmis teiega rääkima. Nende loomulikud müügikaitsekilbid ei ole nii tugevad ega jää kaua.

Oluline on leida viise, kuidas saada "samale pool tara" kui teie väljavaadet. Mida rohkem nad näevad sind sarnastena, seda kiiremini nad sind usaldavad ja võtavad vastu. Ja mida kiiremini saate alustada suhete arendamist, mis võib viia nendega äritegevusse.

Mida saate teha, et aidata oma väljavaateid kõige paremini näha? Kuidas sa saad minna "samale pool tara" nagu nad on, et saaksite suhete ehitamist paremaks ja kiiremaks?

Või kui sa juhid või müüvad müüjaid, kuidas saate aidata neil lõhkuda mõningaid eelnevalt kavandatud ideid, mida nad võivad uute väljavaadete korral ohverdada?

Mitte liiga ammu rääkisin isikuga, keda ma mentor. Ta on oma äri jaoks uus ja otsemüügi jaoks uus, nii et me veetsime mõnda aega, et arutada müügi käiku. Kuigi ta sai positiivseid vastuseid (ja müües), mõtles ta, kas ta saaks paremini teha.

Ta elab ja juhib oma äritegevust väikelinnas meie metroojaama ääres. See on iseseisev linn, mis on saanud äärelinnaks. Kuid seal on endiselt tugev iseseisvuse tunne, kogukonna tunne, mis ütleb: „me ei kuulu suurlinnasse”.

Paljud inimesed, kes omavad ettevõtteid, saavad suurest hulgast müügipersonalist "suurlinnast". Minu kogemuste põhjal on ilmselt lõputu müüjate voog, mis teevad linna läbi.

Daam, keda ma töötasin, müüb teenust, mida paljud neist kohalikest ettevõtetest saavad kasutada, ja ta kutsub ka neid. Pärast temaga rääkimist jõudsime mõlemale järeldusele, et paljud inimesed, keda ta kutsus, võisid eeldada, et ta oli lihtsalt üks „nendest linna inimestest”. Kui nad seda veel ei tea, võib see olla loomulik ja automaatne asi.

Kui nad näeksid teda „linnast” müüjana, siis olid nad tõenäolisemalt külmad ja temaga rääkimise suhtes vastupidavad. Nad märgistasid teda “üheks neist” (mis ei ole hea).

Me rääkisime sellest, kuidas ta võib selle vale märgistuse ära hoida. Midagi, mida ta võiks teha, et inimesed teaksid, et ta oli üks neist (ja mitte suurlinnade müüja), aitaks tal jääd välja murda oma väljavaadetega.

Näiteks võib ta kanda oma linna nime kandva särgi. Või ta räägib igasugusest kohalikust tegevusest, millega tema perekond osales. Võib-olla alustada vestlust kohalikest sündmustest. Ma soovitasin, et ta saab head nimedega.

Kuidas teie väljavaated sind näevad?

Kui teie väljavaated näevad sind kui lihtsalt ühte nägu pika rea ​​müüjaid, kes neid kutsuvad, saad vastuseisu. Eriti kehtib see siis, kui tegemist on väga konkurentsivõimelise äriga või kus teie väljavaated saavad palju müügikõnesid.

Teisest küljest, kui teie väljavaated näevad sind nagu neid või osa oma grupist (näiteks olles kohalikud versus linnast), kohtavad nad tõenäoliselt teid paremini. Nad on ilmselt rohkem valmis teiega rääkima. Nende loomulikud müügikaitsekilbid ei ole nii tugevad ega jää kaua.

Oluline on leida viise, kuidas saada "samale pool tara" kui teie väljavaadet. Mida rohkem nad näevad sind sarnastena, seda kiiremini nad sind usaldavad ja võtavad vastu. Ja mida kiiremini saate alustada suhete arendamist, mis võib viia nendega äritegevusse.

Mida saate teha, et aidata oma väljavaateid kõige paremini näha? Kuidas sa saad minna "samale pool tara" nagu nad on, et saaksite suhete ehitamist paremaks ja kiiremaks?

Või kui sa juhid või müüvad müüjaid, kuidas saate aidata neil lõhkuda mõningaid eelnevalt kavandatud ideid, mida nad võivad uute väljavaadete korral ohverdada?


Video: Koolitades maailma / Schooling the World (Estonian subtitles)


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com