Kuidas juhid paigutavad oma müügimeeskonna edukaks aastaks ja registreerivad need oma 2011. aasta müügieesmärkides

{h1}

See on jaanuari kolmas nädal. Kas sa tead, kus on teie eesmärgid? Kuidas on plaan, mis võimaldab teil neid saavutada? Siinkohal on hea juhtide arv juba oma aastased müügieesmärgid endale ja oma müügimeeskonnale seadnud. Kas need eesmärgid olid ülaltpoolt sanktsioneeritud müüja ja müügijuhi vastastikuse koostöö kaudu, on arvutatud müüja, turupiirkonna ja nende territooriumi alusel koostatud vormilise protsessi abil või arendatud ja levitatud nende müüjatele rohkem reaktiivne mitmetähenduslikkus („lihtsalt mine sealt ja müüa rohkem sel aastal!

See on jaanuari kolmas nädal. Kas sa tead, kus on teie eesmärgid? Kuidas
plaani kohta, mis võimaldab teil neid saavutada? Sel hetkel, a
hea juhtide arv on juba seadnud oma aastased müügieesmärgid
oma müügimeeskonnale. Kas need eesmärgid olid karistatud
ülaltpoolt arendatud vastastikuse koostöö kaudu
müüja ja müügijuht, on arvutatud valemiga
protsess, mis põhineb müüjal, turul ja nende territooriumil
arendati ja levitati nende müüjatele rohkem
reaktiivne mitmetähenduslikkus („Lihtsalt mine välja ja müüa rohkem sel aastal!”)
enamik juhtidest mõtleb selle eest, et see oleks parem aasta kui
tema eelkäija.

Kuigi mõni eesmärkide seadmise tase on toimunud või a
juhataja on teinud deklaratsiooni selle kohta, kui oluline on „teha
parem sel aastal, ”on see eesmärk sügavam vestlus
dekreedi, mis mul sageli puuduvad müügiorganisatsioonides, mis vajavad
juhtkond peab seda hõlbustama.

Muidugi olete müügieesmärgid oma müügimeeskonnaga määranud,
ja võib-olla olete isegi nendega strateegiat arutanud; see tähendab, kuidas nad
on oma eesmärgid saavutamas. Võib-olla olete läinud nii kaugele, kui sul on
müüjad esitavad selle toetamiseks äriplaani. Kuigi need on
tervislik tava juhtimise ja nende müüjate jaoks
juhtimissära sära ei kattu täielikult
kogu aasta vältel edu tagamiseks vajalik koostis.

Näiteks, kui rääkisite oma müügieesmärkidest oma müügipersonaliga, kas tegelesite järgmiste teemadega?

* Täpselt, kuidas nad oma eesmärke saavutavad; see on strateegia, mida tuleb täita.

* Nende ostmise tase nende eesmärgi ümber.

* Nende usalduse tase oma eesmärgi saavutamisel.

* Võimalikud teetõkked, mis võivad oma jõupingutusi saboteerida ja takistada nende eesmärkide saavutamist.

* Rolli, mida nad tahavad, et teie kui nende juhataja neid mängides toetaks.

* Kuidas nad tahavad oma eesmärke hallata.

* Kuidas nad tahavad, et nad vastutaksid oma eesmärkide saavutamise üle ja kuidas nad tahaksid, et nad läheksid neile, kui nad palli maha panevad.

* Struktuur, mida nad peavad kehtestama, kuidas nad tahavad
juhtida oma igapäevast tegevust, mis viib nad nende saavutamise suunas
eesmärgid.

Järgnevalt on toodud lühike ülevaade selle kasutamiseks
vestlus oma müüjatega nende iga-aastaste müügieesmärkide kohta
loob sisseostu, tagades samal ajal teie müüjate ostmise
teid juhendab ja toetab. Te märkate, et need küsimused on
käsitlema puudujääke, mida ma mainisin, mis jäävad sageli tähelepanuta, kuni see ka on
hilja. Siis satuvad juhid nüüd reaktiivsesse
oma aja juhtimise probleemide ja tulekahjude asemel
eesmärkide saavutamine ja nende müüjate juhendamine nende saavutamisel.

Pange tähele, et järgmine ülevaade ja küsimused on välja töötatud mõningate eeldustega:

Esiteks, olete juba oma müüjaid juhendamas.

Teiseks, teie müügimeeskond ostetakse teid juhendama.

Kolmandaks, te olete tõeliselt juhendanud neid, kasutades tõestatud juhendamise raamistikku
(selle asemel, et märkida, kuidas sa eile õnnestus neid juhendada).
Lõpuks on nende müügieesmärgid juba loodud. (Ei olnud
räägivad nende isiklikest eesmärkidest.)

Pidage meeles, see on vaid ülevaade. Kuigi see on kriitiline
hindan, kui tähtis on, et see vestlus teie igaühega oleks
müüjad, võiksite seda oma olukorrale kõige paremini sobitada.

Esimene samm: Ajakava vähemalt üks tund
koosolekul. (See on liiga kiire vestlus, et igaüks kiirustaks
läbi. Lõppude lõpuks võtab võistluse planeerimine kauem aega kui
ise.)

Teine etapp: Määrake oma ootused
koosoleku eesmärk ja nende eesmärk. Sest
Näiteks: „Ma tahan täna oma aega oma eesmärkide arutamiseks kasutada, kuidas ma saan
toetada teid nende saavutamisel ja kuidas koos suudame arendada
parim strateegia teie jaoks, mis hakkab juhtima soovitud tulemusi. ”

Kolmas etapp: Arutage seatud eesmärke. Esitage selliseid küsimusi nagu:

1. "Kuidas sa tunned oma eesmärke?"

2. „Kuidas sa selle eesmärgi saavutasid?” (Kui nad seda tõepoolest tegid, siis tegid seda sanktsiooniga kvoodi suhtes.)

3. "Kui kindel on selle eesmärgi saavutamisel?"

4. "Miks?"

5. Mida see teile tähendab, kui need eesmärgid saavutatakse? (Isiklikult / professionaalselt) ”

6. „Millised on kulud, mida te peaksite maksma, kui te neid ei saavuta? Mida
kas see tähendab, et kui te neid eesmärke ei saavuta? Mis juhtuks
siis? ”(See pole vana kooli motivatsioon hirmu või tagajärgede tõttu.
Pigem on see küsimus pigem neile, kes vajavad vähem tulemusi
mõista, et nende ebaõnnestumise korral võib tekkida tagajärg
saavutada oma eesmärgid, see aitab neil seda sõnades sõnastada
juht, kes seisab oma pjedestaalil, kuulutades tagajärgi
neid kõlab nagu halb mees. Pea meeles, et inimesed kuulavad paremini ja
usu, mida nad ütlevad rohkem kui seda, mida nad on öelnud.)

Neljas etapp: Registreerige neid juhendamisel (vajadusel
olema). Selle ajastus on täiuslik, sest juhendamine on nende jaoks vahend
saavutada oma eesmärki ja kuidas juhtkond peab oma inimesi toetama
seda tehes.

Viies etapp: Hõlbustage seda vestlust järgmiste küsimuste abil:

1. Millised on teie töö osad, millest olete lahkunud ja mis teid motiveerivad?

2. Mida sa tahad / peate saavutama lühiajalises perspektiivis
toetab teie eesmärke? (Kui olete selle juba loonud, st
oma äriplaani, saate selle vahele jätta.)

3. Milline on teie tegevuskava ja strateegia oma eesmärkide saavutamiseks? (Kui nad seda teevad
ärge sellist, veenduge, et neil on tipptasemel ülevaade sellest, mida see võiks
näeb välja ja teeb selle üheks oma tegevusetapiks, mida nad vajavad
täitke oma järgmise juhendamise seanss nendega. Võite selle alustada
küsige neilt: „Nii et kui te kavatsete kokku panna
plaan ja strateegia oma eesmärkide saavutamiseks, kuhu te alustada? Mida
Kas teie strateegia mõned vajalikud osad oleksid? Mõtlema
viimased eesmärgid, mida olete saavutanud. Mis on sind edukaks teinud
enne? "

4. Kuidas saan teid kõige paremini nende eesmärkide saavutamiseks juhtida ja toetada? (See
on suurepärane võimalus arutada oma juhendamise tegevuskava loomist
määrake nende juhendamise sagedus ja parameetrid.)

5. Kuidas Teile meeldiva töö eest premeeritakse / tunnustatakse?

6. Kuidas me mõõdame teie edu ja edusamme? (30, 60)
ja 90-päevased vahe-eesmärgid ja mini-eesmärgid on teie müügi säilitamiseks kriitilised
meeskonna fookus ja motivatsioon kogu aasta vältel. Aasta lõpu eesmärk
on kaugel. Niisiis, tähistage võitu teel ja kasutage neid
vahe-eesmärgid kui võimalus oma strateegiat kohandada või muuta, kui
vajalik.)

7. Mis võiks saboteerida teie jõupingutusi nende eesmärkide saavutamiseks? Mida me teeme
peate seda tähelepanu pöörama, et saada oma eesmärkide saavutamiseks?
Milliseid kaitsemeetmeid me saame rakendada, et tagada, et see ei juhtu?

8. Millist struktuuri peate tegema, et veenduda
osalete iga päev õigetel tegevustel, mis toetavad teie eesmärke
hoides samal ajal lahknevusi lahes? (Vihje: struktureeritud rutiin!)

9. Kuidas ma saan sind oma eesmärkide eest vastutavaks pidada nii, et see oleks pigem toetav kui negatiivne?

10. Kuidas sa tahad, et ma lähenin teie poole, kui te ei järgi seda
võetud kohustused? Mis oleks hea viis selle saavutamiseks? Kuidas
kas sa tahad, et ma sellega tegeleksin?

Kuues etapp - arutelu:

1.Nii, kuidas sa tunned meie vestlust (ja esimest juhendamist)?

2. Kas teil on probleeme edasiliikumisega?

3. Suurepärane ja kinnitage järgmised sammud, mida sa töötad
edasi? (Millised toimingud on meie aluseks
vestlus täna?)

4. Võimaldab edasi minna ja planeerida järgmise koosoleku. Mida te olete valmis selleks ajaks täitma?

5. Ootan teiega koostööd, et saaksite oma eesmärgid sel aastal saavutada!

Nõuanne:

Andke oma müüjatele ruumi nendele küsimustele vastamiseks. Pea meeles,
mõned neist küsimustest ei ole ainult küsimused, mida te pole kunagi küsinud
teie müüjad, kuid kahtleb, et neid ei ole kunagi küsitud
enne. Niisiis, ärge kiirustage neid läbi selle olulise eneseprotsessi
avastamine ja veenduge, et nad vastavad teie küsimustele täielikult.

Pärast seda vestlust tõhusalt hõlbustades, teie ja
teie meeskonnal on rohkem mugavustunnet, usaldust ja a
rohkem keskenduda sellele, mida nad peavad oma eesmärkide saavutamiseks tegema
mida saate teha, et toetada neid, mis loovad edukaks aastaks
teie firma, meeskond ja ise.

See on jaanuari kolmas nädal. Kas sa tead, kus on teie eesmärgid? Kuidas
plaani kohta, mis võimaldab teil neid saavutada? Sel hetkel, a
hea juhtide arv on juba seadnud oma aastased müügieesmärgid
oma müügimeeskonnale. Kas need eesmärgid olid karistatud
ülaltpoolt arendatud vastastikuse koostöö kaudu
müüja ja müügijuht, on arvutatud valemiga
protsess, mis põhineb müüjal, turul ja nende territooriumil
arendati ja levitati nende müüjatele rohkem
reaktiivne mitmetähenduslikkus („Lihtsalt mine välja ja müüa rohkem sel aastal!”)
enamik juhtidest mõtleb selle eest, et see oleks parem aasta kui
tema eelkäija.

Kuigi mõni eesmärkide seadmise tase on toimunud või a
juhataja on teinud deklaratsiooni selle kohta, kui oluline on „teha
parem sel aastal, ”on see eesmärk sügavam vestlus
dekreedi, mis mul sageli puuduvad müügiorganisatsioonides, mis vajavad
juhtkond peab seda hõlbustama.

Muidugi olete müügieesmärgid oma müügimeeskonnaga määranud,
ja võib-olla olete isegi nendega strateegiat arutanud; see tähendab, kuidas nad
on oma eesmärgid saavutamas. Võib-olla olete läinud nii kaugele, kui sul on
müüjad esitavad selle toetamiseks äriplaani. Kuigi need on
tervislik tava juhtimise ja nende müüjate jaoks
juhtimissära sära ei kattu täielikult
kogu aasta vältel edu tagamiseks vajalik koostis.

Näiteks, kui rääkisite oma müügieesmärkidest oma müügipersonaliga, kas tegelesite järgmiste teemadega?

* Täpselt, kuidas nad oma eesmärke saavutavad; see on strateegia, mida tuleb täita.

* Nende ostmise tase nende eesmärgi ümber.

* Nende usalduse tase oma eesmärgi saavutamisel.

* Võimalikud teetõkked, mis võivad oma jõupingutusi saboteerida ja takistada nende eesmärkide saavutamist.

* Rolli, mida nad tahavad, et teie kui nende juhataja neid mängides toetaks.

* Kuidas nad tahavad oma eesmärke hallata.

* Kuidas nad tahavad, et nad vastutaksid oma eesmärkide saavutamise üle ja kuidas nad tahaksid, et nad läheksid neile, kui nad palli maha panevad.

* Struktuur, mida nad peavad kehtestama, kuidas nad tahavad
juhtida oma igapäevast tegevust, mis viib nad nende saavutamise suunas
eesmärgid.

Järgnevalt on toodud lühike ülevaade selle kasutamiseks
vestlus oma müüjatega nende iga-aastaste müügieesmärkide kohta
loob sisseostu, tagades samal ajal teie müüjate ostmise
teid juhendab ja toetab. Te märkate, et need küsimused on
käsitlema puudujääke, mida ma mainisin, mis jäävad sageli tähelepanuta, kuni see ka on
hilja. Siis satuvad juhid nüüd reaktiivsesse
oma aja juhtimise probleemide ja tulekahjude asemel
eesmärkide saavutamine ja nende müüjate juhendamine nende saavutamisel.

Pange tähele, et järgmine ülevaade ja küsimused on välja töötatud mõningate eeldustega:

Esiteks, olete juba oma müüjaid juhendamas.

Teiseks, teie müügimeeskond ostetakse teid juhendama.

Kolmandaks, te olete tõeliselt juhendanud neid, kasutades tõestatud juhendamise raamistikku
(selle asemel, et märkida, kuidas sa eile õnnestus neid juhendada).
Lõpuks on nende müügieesmärgid juba loodud. (Ei olnud
räägivad nende isiklikest eesmärkidest.)

Pidage meeles, see on vaid ülevaade. Kuigi see on kriitiline
hindan, kui tähtis on, et see vestlus teie igaühega oleks
müüjad, võiksite seda oma olukorrale kõige paremini sobitada.

Esimene samm: Ajakava vähemalt üks tund
koosolekul. (See on liiga kiire vestlus, et igaüks kiirustaks
läbi. Lõppude lõpuks võtab võistluse planeerimine kauem aega kui
ise.)

Teine etapp: Määrake oma ootused
koosoleku eesmärk ja nende eesmärk. Sest
Näiteks: „Ma tahan täna oma aega oma eesmärkide arutamiseks kasutada, kuidas ma saan
toetada teid nende saavutamisel ja kuidas koos suudame arendada
parim strateegia teie jaoks, mis hakkab juhtima soovitud tulemusi. ”

Kolmas etapp: Arutage seatud eesmärke. Esitage selliseid küsimusi nagu:


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com