Kui palju reklaame peaksin ostma?

{h1}

Kohandage raskete kuulajate ajakava ja valguskuulajad jäävad teie reklaamide puudumisest. Kavandage kergeid kuulajaid ja tõrjute rasked kuulajad. Te jääte poole publikust. Selle ümber ei ole kuidagi. Liiga palju kordi kavandame reklaamikava, et jõuda "keskmise tarbijani". Kui vaatate, kuidas tarbijad meediat kasutavad, on lihtne keskmisi. Reklaamide ajastamine investeeringute maksimaalse tasuvuse saavutamiseks on palju raskem. Võtke näiteks raadio kuulamine. Jagades samal ajal kuulatavate inimeste arvu nädala jooksul kuulatud arvuga ja seejärel selle fraktsiooni korrutamisega nende kuulamise ajaks, annab meile keskmise kuulamise aja, ütleme,

Liiga palju kordi kavandame reklaamikava, et jõuda „keskmise tarbijani”.

Kui vaatate meedia kasutamist tarbijate poolt, on lihtne keskmisi. Teie reklaamide ajastamine investeeringute maksimaalse tasuvuse kohta on palju raskem.

Võtke näiteks raadio kuulamine. Jagades igal ajal kuulatavate inimeste arvu nädala jooksul kuulatud arvuga ja seejärel selle fraktsiooni korrutamisega nende kuulamise ajaks, annab meile keskmise kuulamise aja, ütleme, 20 tundi nädalas.

Kuid 20 tundi on väga eksitav. Sooline uurija Alfred Politz1 jagas publikut võrdseteks viiendikeks (kvintiilid). Ta avastas, et mitte kõik raadio kuulajad ei ole võrdsed.

Kui keskmine on 20 tundi nädalas, jäävad kõige raskemad kasutajad (top 20%) oma lemmikjaamaga kokku 60 tundi nädalas. Teises äärmuses kuulavad kõige kergemad kasutajad vaid 2 tundi nädalas.

Iga kvintiili sees (võrdne viiendaga) võib keskmine kuulamine tunduda:

Kui palju reklaame peaksin ostma?: reklaame

Mitmed uuringud 1 on kinnitanud, et meediatarbijad ei ole isegi meediumis võrdsed. Igal söötmel on ülemise kvintiili juures väga suur tarbimine, mis kasvab järjest kergemini, kui iga täiendav kvintiil võrrandisse siseneb. Sama muster esineb televisiooni vaatamisel, ajalehtede ja ajakirjade lugemisel ning isegi välimärkide lugemisel.

On tõestatud, et keskmine inimene peab olema teie reklaami suhtes vähemalt seitse päeva jooksul vähemalt kolm korda avatud 2 et reklaam oleks tõhus, et motiveerida seda isikut sinuga sisseoste tegema.

Kuid iga meie kvintiili kuulates järk-järgult lühemat aega, võtab iga järjestikuse kvintiili jõudmiseks rohkem reklaame.

Ja see on mõtet, kas pole?

Meie peamine kvintile kuulab 60 tundi nädalas. Kui käivitame nädalas 3 reklaami, kuulevad nad tõenäoliselt kõiki neid.

Alumine kvintiil kuulab ainult 2 tundi nädalas. Kui reklaami nende kahe tunni jooksul ei esitata, ei kuule neid kunagi.

Selleks, et tagada piisavalt reklaame, mida alumine kvintiil kolmele kokku puutub, vajame 184 reklaami ajakava 3.

Kui palju reklaame peaksin ostma?: reklaame


184 reklaami? Nädalas? Kui palju maksaksite 184 reklaami nädalas? Ma tahan kihla vedada, et te ei saa sellist rasket ajakava lubada. Vähemalt mitte pikaajaline. Te ei saa endale lubada alumist kvintiili. Ilma monster reklaamieelarveta ei kuule viiendik potentsiaalsest publikust teie reklaame.

Võib-olla võiksite piisavalt eelarvest 53 reklaami endale lubada. See on ajakava, mis võiks motiveerida neljandat kvintiili. Palju õnne. Olete edastanud piisavalt reklaame, et veenda kvintiile üks, kaks, kolm ja neli.

Muidugi on meil veel üks probleem.

Esimesel kvintilil oli vaja ainult 3 reklaami, et seda saada. Viienda lisateksti nädalas, kui nad teie sõnumit mõistavad, ja on väga tõenäoline, et ärritate neid kuulajaid. Häirige neid nii palju ja nad keelduvad teiega äri tegemast. Kuskil ümber reklaami nr 17 häälestuvad nad mõnes muus raadiojaamas. 4

Kohandage raskete kuulajate ajakava ja valguskuulajad jäävad teie reklaamide puudumisest. Kavandage kergeid kuulajaid ja tõrjute rasked kuulajad.

Teil läheb pooled publikust maha. Selle ümber ei ole kuidagi.

Kumb pool sa loobud?

Kallis pool, muidugi.

Teie kõige kuluefektiivsem lahendus on ajastada piisavalt reklaame, et jõuda kvintiili, kvintiili ja umbes poole kvintiili kolmeni. Reklaamide viisard © meedia ostjad on kindlaks teinud, et enamikus Ameerika Ühendriikide raadiojaamades on 21 reklaami ajakava 5 igal nädalal annavad kõige väiksema arvu investeeritud dollarite suurima müügimõju.

Ajalehtedel on sarnane iganädalane teadlikkus. Nagu raadio, on üks reklaam minimaalselt efektiivne. Ajalehe reklaami tegemiseks kulub nädalas sama kolm ekspositsiooni, mis annavad maksimaalse tulu teie reklaamiinvesteeringule. Vaatame ajalehe planeerimist järgmisel korral.

Ja sõltuvalt ostutsüklist on vaid 2% nendest inimestest igal nädalal „turul”. Järgmisel nädalal peate selle ajakava käivitama, et järgmisel nädalal ostmiseks valmis inimesed saada. Peate seda nädalal pärast seda käivitama, et jõuda inimesteni, kes on valmis sellel nädalal ostma. Sa pead... hästi aru saama. Peate seda igal nädalal käivitama, et te kavatsete ettevõtlusele avatud olla.

Kuid mõned head uudised: ühe raadiojaama kerged kasutajad kipuvad olema teise raske kasutajad. Ja keskmine kuulaja hääleb 3,6 jaama nädalas. Leidke jaamu, mis jagavad samu kuulajaid, igal nädalal jookseb 21 reklaami ja alustage silmapaistvaid tulemusi - eeldades muidugi, et teie sõnum on veenev ja teie pakkumine on atraktiivne.

1. Alates 1963. aasta New Yorgi raadio Politzi uuringust.

2. Tõhus sagedus, sageduse ja reklaami tõhususe seos, Mike Naples. ANA Publishing, 1979.

3. Kõik arvud põhinevad raadio New Mathil, © 1978 Group W Radio.

4. Raadioprogrammi juhid HATE reklaame, mis töötavad iga päev kahekohalisena. Loomulikult teavad programmijuhid ka seda, et ajal, mil kuulajad lihtsalt sõna võtavad, ütlevad Disc Jockeys, et nad laulavad, kui see laul uuesti mängib. Oma tööde kaudu on Disc Jockeys'il pikaajaline Times Spent Listening.

5. 21 reklaami nädalas pluss või miinus kaks.

Liiga palju kordi kavandame reklaamikava, et jõuda „keskmise tarbijani”.

Kui vaatate meedia kasutamist tarbijate poolt, on lihtne keskmisi. Teie reklaamide ajastamine investeeringute maksimaalse tasuvuse kohta on palju raskem.

Võtke näiteks raadio kuulamine. Jagades igal ajal kuulatavate inimeste arvu nädala jooksul kuulatud arvuga ja seejärel selle fraktsiooni korrutamisega nende kuulamise ajaks, annab meile keskmise kuulamise aja, ütleme, 20 tundi nädalas.

Kuid 20 tundi on väga eksitav. Sooline uurija Alfred Politz1 jagas publikut võrdseteks viiendikeks (kvintiilid). Ta avastas, et mitte kõik raadio kuulajad ei ole võrdsed.

Kui keskmine on 20 tundi nädalas, jäävad kõige raskemad kasutajad (top 20%) oma lemmikjaamaga kokku 60 tundi nädalas. Teises äärmuses kuulavad kõige kergemad kasutajad vaid 2 tundi nädalas.

Iga kvintiili sees (võrdne viiendaga) võib keskmine kuulamine tunduda:

Kui palju reklaame peaksin ostma?: palju

Mitmed uuringud 1 on kinnitanud, et meediatarbijad ei ole isegi meediumis võrdsed. Igal söötmel on ülemise kvintiili juures väga suur tarbimine, mis kasvab järjest kergemini, kui iga täiendav kvintiil võrrandisse siseneb. Sama muster esineb televisiooni vaatamisel, ajalehtede ja ajakirjade lugemisel ning isegi välimärkide lugemisel.

On tõestatud, et keskmine inimene peab olema teie reklaami suhtes vähemalt seitse päeva jooksul vähemalt kolm korda avatud 2 et reklaam oleks tõhus, et motiveerida seda isikut sinuga sisseoste tegema.

Kuid iga meie kvintiili kuulates järk-järgult lühemat aega, võtab iga järjestikuse kvintiili jõudmiseks rohkem reklaame.

Ja see on mõtet, kas pole?

Meie peamine kvintile kuulab 60 tundi nädalas. Kui käivitame nädalas 3 reklaami, kuulevad nad tõenäoliselt kõiki neid.

Alumine kvintiil kuulab ainult 2 tundi nädalas. Kui reklaami nende kahe tunni jooksul ei esitata, ei kuule neid kunagi.

Selleks, et tagada piisavalt reklaame, mida alumine kvintiil kolmele kokku puutub, vajame 184 reklaami ajakava 3.

Kui palju reklaame peaksin ostma?: reklaame


184 reklaami? Nädalas? Kui palju maksaksite 184 reklaami nädalas? Ma tahan kihla vedada, et te ei saa sellist rasket ajakava lubada. Vähemalt mitte pikaajaline. Te ei saa endale lubada alumist kvintiili. Ilma monster reklaamieelarveta ei kuule viiendik potentsiaalsest publikust teie reklaame.

Võib-olla võiksite piisavalt eelarvest 53 reklaami endale lubada. See on ajakava, mis võiks motiveerida neljandat kvintiili. Palju õnne. Olete edastanud piisavalt reklaame, et veenda kvintiile üks, kaks, kolm ja neli.

Muidugi on meil veel üks probleem.

Esimesel kvintilil oli vaja ainult 3 reklaami, et seda saada. Viienda lisateksti nädalas, kui nad teie sõnumit mõistavad, ja on väga tõenäoline, et ärritate neid kuulajaid. Häirige neid nii palju ja nad keelduvad teiega äri tegemast. Kuskil ümber reklaami nr 17 häälestuvad nad mõnes muus raadiojaamas. 4

Kohandage raskete kuulajate ajakava ja valguskuulajad jäävad teie reklaamide puudumisest. Kavandage kergeid kuulajaid ja tõrjute rasked kuulajad.

Teil läheb pooled publikust maha. Selle ümber ei ole kuidagi.

Kumb pool sa loobud?

Kallis pool, muidugi.

Teie kõige kuluefektiivsem lahendus on ajastada piisavalt reklaame, et jõuda kvintiili, kvintiili ja umbes poole kvintiili kolmeni. Reklaamide viisard © meedia ostjad on kindlaks teinud, et enamikus Ameerika Ühendriikide raadiojaamades on 21 reklaami ajakava 5 igal nädalal annavad kõige väiksema arvu investeeritud dollarite suurima müügimõju.

Ajalehtedel on sarnane iganädalane teadlikkus. Nagu raadio, on üks reklaam minimaalselt efektiivne. Ajalehe reklaami tegemiseks kulub nädalas sama kolm ekspositsiooni, mis annavad maksimaalse tulu teie reklaamiinvesteeringule. Vaatame ajalehe planeerimist järgmisel korral.

Ja sõltuvalt ostutsüklist on vaid 2% nendest inimestest igal nädalal „turul”. Järgmisel nädalal peate selle ajakava käivitama, et järgmisel nädalal ostmiseks valmis inimesed saada. Peate seda nädalal pärast seda käivitama, et jõuda inimesteni, kes on valmis sellel nädalal ostma. Sa pead... hästi aru saama. Peate seda igal nädalal käivitama, et te kavatsete ettevõtlusele avatud olla.

Kuid mõned head uudised: ühe raadiojaama kerged kasutajad kipuvad olema teise raske kasutajad. Ja keskmine kuulaja hääleb 3,6 jaama nädalas. Leidke jaamu, mis jagavad samu kuulajaid, igal nädalal jookseb 21 reklaami ja alustage silmapaistvaid tulemusi - eeldades muidugi, et teie sõnum on veenev ja teie pakkumine on atraktiivne.

1. Alates 1963. aasta New Yorgi raadio Politzi uuringust.

2. Tõhus sagedus, sageduse ja reklaami tõhususe seos, Mike Naples. ANA Publishing, 1979.

3. Kõik arvud põhinevad raadio New Mathil, © 1978 Group W Radio.

4. Raadioprogrammi juhid HATE reklaame, mis töötavad iga päev kahekohalisena. Loomulikult teavad programmijuhid ka seda, et ajal, mil kuulajad lihtsalt sõna võtavad, ütlevad Disc Jockeys, et nad laulavad, kui see laul uuesti mängib. Oma tööde kaudu on Disc Jockeys'il pikaajaline Times Spent Listening.

5. 21 reklaami nädalas pluss või miinus kaks.


Video: Arop - Kiki Miki (Official Video 2017)


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com