Mitu pannkooki restorani?

{h1}

Inimesed näivad loomulikult asju. Nad loetlevad asjad järjekorras. Nad kipuvad mäletama asju erinevate nimekirjade ülaosas. Peaaegu kõigis nimekirjas võib enamik inimesi meeles pidada kolme suurimat pingutust. Üldiselt aktsepteeritakse, et seitse on maksimaalne üheaegne arv, mida keskmine inimene mäletab. 1980. Aastal soovitasid konsultandid al ries ja jack trout, et kui meeleheitlikud turundajad kasutame seda inimlikku omadust ära ja "positsioneerime" meie tooteid vastu, kes on nimekirjas. See loob uue nimekirja koos meiega ülaosas. See muudab meelde jätmise lihtsamaks. Üks nende näiteid

Inimesed näivad loomulikult asju. Nad loetlevad asjad järjekorras. Nad kipuvad mäletama asju erinevate nimekirjade ülaosas.

Peaaegu kõigis nimekirjas võib enamik inimesi meeles pidada kolme suurimat pingutust. On üldtunnustatud, et seitse on maksimaalne üheaegne arv, mida keskmine inimene mäletab.

1980. aastal soovitasid konsultandid Al Ries ja Jack Trout, et nutikate turundajatena kasutame seda inimlikku omadust ära ja “positsioneerime” meie tooted vastu, kes nimekirjas on. See loob uue nimekirja koos meiega ülaosas. See muudab meelde jätmise lihtsamaks.

Üks nende näiteid oli 7-Up.

Karastusjoogina oli see nimekirjas alla. Nagu “Uncola” oli see number üks, pekses Koks.

Karastusjoogina vajab 7-Up sind enne, kui mäletate 7-Upi, Coke, Pepsi, Royal Crown, Dr Pepper, Mountain Dew.

Nagu Uncola, vajab 7-Up ainult 7-Up mäletamist.

Uncola on turunduspositsioon. See on vaimne otsetee. Sa saad oma sõnumi paari sekundiga. Turunduspositsioon tuletab teie klientidele meeldeSiin on põhjus, miks me soovitame seda teha. Sellepärast on teie sõbrad ja kolleegid rõõmsad, et rääkisite meile meie kohta.”

Rakendame seda kontseptsiooni meile kõigile tuntud restoranidele: restoranidele.

Mitu hamburgeri restorani sa mäletad? Neli? Kuus? Enamik inimesi mäletab seitset. Kas keegi tegi üheksa (ilma peekingita)?

Oletame, et teil on kahekordne juustuburger. Kas mõni konkreetne restoran tuleb meelde?

Siin on hamburgeri restoranide pingeread USAs:

McDonald's
Wendy's
Burger King
Sonic
Jack In The Box
Piimatoodete kuninganna
Hardees
Roy Rogers
Carl's Jr.
Rax
WhatABurger
Valge loss
Krystal
Fudruckeri
A & W
Ralli / kabe

Kui palju neid nimesid mäletate?

Meie küsimus oli, “Kas mõni konkreetne restoran tuleb meelde?”

Kas keegi ütles "IHOP?"

Rumal küsimus?

Võib-olla. Lõppude lõpuks saad IHOP-is kahekordse juustuburgeri.

Kuigi nad ei maini oma reklaamides juustuburgereid, on IHOPil need menüüs.

Niisiis, miks ei maini IHOP oma reklaamides cheseburgere?

Kaks põhjust: reklaamikulud; ja nimekirjas olevate nimede arv IHOP leiab end.

Mõttekäik on võrdne turuosaga.

Selleks, et luua mällu ruumi ja aidata teil meeles pidada, et IHOPil on burgereid, peavad nad kõik loetletud hamburgeriketid välja peksma.

Nad peaksid aitama teil vähemalt seitsmeteistkümnendal sellel loendil meeles pidada. See on hirmuäratav ettevõtja. Kuna me saame ennustada minimaalset edu, on see tõenäoliselt väga kulukas, kui kulusid võrreldakse tulemustega.

Hoolimata sellest, kui palju nad kulutavad, ei ole IHOPil kunagi rohkem kui väike osa hamburgeriturust.

Teiselt poolt, mitu pannkooki restorani saate nimetada?

Humm.

Niisiis, selle asemel, et loota, et mäletate vähemalt kuusteist teist restorani ja teil on veel vaimne ruum (ja ausalt öeldes, valmisolek) IHOPi mäletamiseks, ei mainita nad burgereid oma reklaamides.

Selle asemel lihtsustavad nad IHOPi mäletamist, muutudes täiesti erineva nimekirja tippu.

Selle asemel, et saada hamburgerituru murenemist, saavad nad suurima osa hommikusöögiturust. Ja avalikkuse meelest omab IHOP pannkooki positsiooni päris palju.

Teine sõna turustamiseks on spetsialiseerumine.

Sageli, kui soovin spetsialiseerumist, arvavad inimesed, et räägin äritegevuse keelamisest.

Ma ei ole.

Meie eesmärk on haarata suurem osa turust. Tegelik konkurents suuremate teadmiste osakaalu eest toimub ostjate meelest.

Spetsialiseerudes loome pigem mõne väikese nimekirja (turg) ülaosas asuva positsiooni, selle asemel et proovida konkureerida teadlikkuse suurendamise eest palju suuremast nimekirjast (turg).

Spetsialistid ei võta kliendi raha tagasi * kassas. Nende reklaamid ei räägi lihtsalt asjadest, mida tõenäoliselt ei mäleta.

Võtame testi.

IHOP on kuulus ?

Waffle House on kuulus ?

Tony Roma on kuulus ?

Marie Calender on kuulus ?

Spaghetti ladu on kuulus ?

Black Angus on kuulus ?

Olive Garden on kuulus ?

Lotus Garden on kuulus ?

Panda Express on kuulus ?

Pizza Hut on kuulus ?

Taco Bell on kuulus ?

Kentucky Fried Chicken on kuulus ?

McDonalds on kuulus ?

Punane homaar on kuulus ?

Hometown / Old Country Buffet on kuulus ?

Benihana on kuulus ?

Humm. Sama number nagu hamburgerite restoranid. Ja veel, sa mäletad enamikku neist.

Igaüks on loonud unikaalse turunduspositsiooni ja see asetab igaüks neist täiesti teise vaimse nimekirja tippu. Igaüks on lõpetanud ürituse saada väiksema osa „söögituba” turust ja konkureerib selle asemel oma erialal valitseva seisundi eest.

Teie äri ei ole tõenäoliselt restoran. Sõltumata sellest, kas konkureerida ostjate meeles, vajab see positsiooni. See positsioon on eriala.

Mis on teie ettevõtte positsioon?



* Okei. Ma valetasin. Spetsialistid loobuvad potentsiaalsest ärist.

Hiina restoran ei säilita oma positsiooni klientide mõtetes, lisades menüüsse Mehhiko roogasid.

Kui leidsite menüü, mis sisaldas hiina roogasid ja Mehhiko hõrgutisi ning Itaalia toiduvalmistamist, samuti burgereid, kas sa arvad, et toit on tõenäoliselt hea? Või eeldaksite, et need inimesed ei pruugi olla suurepärased kõigis toiduvalmistamisviisides?

Inimesed näivad loomulikult asju. Nad loetlevad asjad järjekorras. Nad kipuvad mäletama asju erinevate nimekirjade ülaosas.

Peaaegu kõigis nimekirjas võib enamik inimesi meeles pidada kolme suurimat pingutust. On üldtunnustatud, et seitse on maksimaalne üheaegne arv, mida keskmine inimene mäletab.

1980. aastal soovitasid konsultandid Al Ries ja Jack Trout, et nutikate turundajatena kasutame seda inimlikku omadust ära ja “positsioneerime” meie tooted vastu, kes nimekirjas on. See loob uue nimekirja koos meiega ülaosas. See muudab meelde jätmise lihtsamaks.

Üks nende näiteid oli 7-Up.

Karastusjoogina oli see nimekirjas alla. Nagu “Uncola” oli see number üks, pekses Koks.

Karastusjoogina vajab 7-Up sind enne, kui mäletate 7-Upi, Coke, Pepsi, Royal Crown, Dr Pepper, Mountain Dew.

Nagu Uncola, vajab 7-Up ainult 7-Up mäletamist.

Uncola on turunduspositsioon. See on vaimne otsetee. Sa saad oma sõnumi paari sekundiga. Turunduspositsioon tuletab teie klientidele meeldeSiin on põhjus, miks me soovitame seda teha. Sellepärast on teie sõbrad ja kolleegid rõõmsad, et rääkisite meile meie kohta.”

Rakendame seda kontseptsiooni meile kõigile tuntud restoranidele: restoranidele.

Mitu hamburgeri restorani sa mäletad? Neli? Kuus? Enamik inimesi mäletab seitset. Kas keegi tegi üheksa (ilma peekingita)?

Oletame, et teil on kahekordne juustuburger. Kas mõni konkreetne restoran tuleb meelde?

Siin on hamburgeri restoranide pingeread USAs:

McDonald's
Wendy's
Burger King
Sonic
Jack In The Box
Piimatoodete kuninganna
Hardees
Roy Rogers
Carl's Jr.
Rax
WhatABurger
Valge loss
Krystal
Fudruckeri
A & W
Ralli / kabe

Kui palju neid nimesid mäletate?

Meie küsimus oli, “Kas mõni konkreetne restoran tuleb meelde?”

Kas keegi ütles "IHOP?"

Rumal küsimus?

Võib-olla. Lõppude lõpuks saad IHOP-is kahekordse juustuburgeri.

Kuigi nad ei maini oma reklaamides juustuburgereid, on IHOPil need menüüs.

Niisiis, miks ei maini IHOP oma reklaamides cheseburgere?

Kaks põhjust: reklaamikulud; ja nimekirjas olevate nimede arv IHOP leiab end.

Mõttekäik on võrdne turuosaga.

Selleks, et luua mällu ruumi ja aidata teil meeles pidada, et IHOPil on burgereid, peavad nad kõik loetletud hamburgeriketid välja peksma.

Nad peaksid aitama teil vähemalt seitsmeteistkümnendal sellel loendil meeles pidada. See on hirmuäratav ettevõtja. Kuna me saame ennustada minimaalset edu, on see tõenäoliselt väga kulukas, kui kulusid võrreldakse tulemustega.

Hoolimata sellest, kui palju nad kulutavad, ei ole IHOPil kunagi rohkem kui väike osa hamburgeriturust.

Teiselt poolt, mitu pannkooki restorani saate nimetada?

Humm.

Niisiis, selle asemel, et loota, et mäletate vähemalt kuusteist teist restorani ja teil on veel vaimne ruum (ja ausalt öeldes, valmisolek) IHOPi mäletamiseks, ei mainita nad burgereid oma reklaamides.

Selle asemel lihtsustavad nad IHOPi mäletamist, muutudes täiesti erineva nimekirja tippu.

Selle asemel, et saada hamburgerituru murenemist, saavad nad suurima osa hommikusöögiturust. Ja avalikkuse meelest omab IHOP pannkooki positsiooni päris palju.

Teine sõna turustamiseks on spetsialiseerumine.

Sageli, kui soovin spetsialiseerumist, arvavad inimesed, et räägin äritegevuse keelamisest.

Ma ei ole.

Meie eesmärk on haarata suurem osa turust. Tegelik konkurents suuremate teadmiste osakaalu eest toimub ostjate meelest.

Spetsialiseerudes loome pigem mõne väikese nimekirja (turg) ülaosas asuva positsiooni, selle asemel et proovida konkureerida teadlikkuse suurendamise eest palju suuremast nimekirjast (turg).

Spetsialistid ei võta kliendi raha tagasi * kassas. Nende reklaamid ei räägi lihtsalt asjadest, mida tõenäoliselt ei mäleta.

Võtame testi.

IHOP on kuulus ?

Waffle House on kuulus ?

Tony Roma on kuulus ?

Marie Calender on kuulus ?

Spaghetti ladu on kuulus ?

Black Angus on kuulus ?

Olive Garden on kuulus ?

Lotus Garden on kuulus ?

Panda Express on kuulus ?

Pizza Hut on kuulus ?

Taco Bell on kuulus ?

Kentucky Fried Chicken on kuulus ?

McDonalds on kuulus ?

Punane homaar on kuulus ?

Hometown / Old Country Buffet on kuulus ?

Benihana on kuulus ?

Humm. Sama number nagu hamburgerite restoranid. Ja veel, sa mäletad enamikku neist.

Igaüks on loonud unikaalse turunduspositsiooni ja see asetab igaüks neist täiesti teise vaimse nimekirja tippu. Igaüks on lõpetanud ürituse saada väiksema osa „söögituba” turust ja konkureerib selle asemel oma erialal valitseva seisundi eest.

Teie äri ei ole tõenäoliselt restoran. Sõltumata sellest, kas konkureerida ostjate meeles, vajab see positsiooni. See positsioon on eriala.

Mis on teie ettevõtte positsioon?



* Okei. Ma valetasin. Spetsialistid loobuvad potentsiaalsest ärist.

Hiina restoran ei säilita oma positsiooni klientide mõtetes, lisades menüüsse Mehhiko roogasid.

Kui leidsite menüü, mis sisaldas hiina roogasid ja Mehhiko hõrgutisi ning Itaalia toiduvalmistamist, samuti burgereid, kas sa arvad, et toit on tõenäoliselt hea? Või eeldaksite, et need inimesed ei pruugi olla suurepärased kõigis toiduvalmistamisviisides?


Video: LPS~Operatsioon kana suhe (Natali elu #2)


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com