Mitu korda sa nimetad väljavaateid enne peatamist?

{h1}

Mõtle tagasi viimati, kui tegite midagi, mida te kahetsesite. Minu jaoks pole see nii kaua aega tagasi. Ma täitsin veebipõhise vormi, mis palus teavet toote kohta. Ma arvasin, et mulle saadetakse mingi teave. Siis võin ma materjale üle vaadata ja teha otsuse järgmiste sammude kohta. Kujutage ette oma üllatust, kui juhtus midagi täiesti erinevat.

Mõtle tagasi viimati, kui tegite midagi, mida te kahetsesite. Minu jaoks pole see nii kaua aega tagasi. Ma täitsin veebipõhise vormi, mis palus teavet toote kohta. Ma arvasin, et mulle saadetakse mingi teave. Siis võin ma materjale üle vaadata ja teha otsuse järgmiste sammude kohta. Kujutage ette oma üllatust, kui juhtus midagi täiesti erinevat.

Päeva jooksul hakkasin saama telefonikõnesid ja kõneposti. Ühel päeval sain neli kõnet. Ma ei saanud isegi nelja erinevat kõneposti. Nad olid sama kõnepost. See ei müü. See on varitsemine.

Veelgi hullem, kõnepost kõlas nagu stereotüüpilise müügipakkuja imitatsioon. Tema hääl oli tugev. Ta arvas, et tunneb mind, kui ta seda ei teinud. Tema tervitus oli ebakindel. Ta kõlas nagu see, et ta tutvustas keegi, kes tulevad mängu näitusele.

Ma ei hakanud mängima.

See oli siis, kui ma sõitsin tihedas ajakavas, kus räägiti konverentsidel kõnelemistega. Mõelge oma ajale mürarikkas lennujaamas. On väga raske kuulda. Samuti ei ole soovitav rääkida tarnijatega pärast pikka päeva esitluste esitamist.

Selle ettevõtte kaitsel palusin ma teavet. Ma ei palunud seda süüdistada.

Niisiis, kuidas sa tead, millal lõpetada helistamine?

Ma kasutan ajakirja Selling Power statistikat, mis ütles, et 81 protsenti müügikõnedest sulgub pärast viiendat müügikõnet. Nii et kui näost-näkku müügikõned võtavad nii kaua aega, siis võib ka teie jaoks pikalt rääkida.

Plaani oma kõneposti sõnum. Sa peaksid kõlama lõdvestunud ja keskendunud, mitte stressis ja võlts. See tähendab, et ei räägi liiga valjusti ega pehmelt. Alustage sellest, miks te helistate ja mida loodate saavutada, mis on kuulaja huvides.

Ma oleksin vähemalt helistanud tagasi, kui ta oleks öelnud: „Ma helistan sulle, sest sa väljendasid huvi… Ma olen teinud koostööd teiste ettevõtetega nagu teie, et seda tüüpi tulemusi saavutada ja tahaksin näha, kas ma saan sinu heaks sama teha. ”See ei kõla meeleheitlikult?

Ärge helistage ka iga päev. Mitu korda päevas on ka sobimatu.

Pärast viis päeva, mis on jagatud üle päevade, jätke kõnepost, mis ütleb, miks te alustasite. Järgige koos: „Tundub, et praegu pole õige aeg. Kui soovid helistada siia minu numbri. ”Kui väljavaated tõesti tahavad sinuga rääkida, helistavad nad. Kui nad ei helista tagasi, siis nägu. Nad usuvad, et ei ole veenvat vajadust rääkida sinuga nüüd.

Oluline on tegeleda reaalsusega, sest ma võin teile lubada, et kui te liigute üle rööbastesse territooriumidesse, siis olete nüüd professionaalse müügi piiridest väljas. Sa oled stalker.

Kas ostate stalkeritelt? Ma ei.

Vean kihla, et ka teie väljavaated pole. Seega pöörake tähelepanu kõnepostidele, mida te lahkute, ja lõpetage helistamine, kui te ei saa vastust pärast teie määratud arvu katseid.

Kui te lõpetate iga päev helistamise, saate vähemalt jätta väljavaate sinu kohta positiivseks. See on palju parem kui mõelda stalkeriks.


Maura Schreier-Fleming on müügi- ja nõustamisfirma Best @ Selling müügistrateegia ja asutaja. Ta kirjutas Esmaspäeva hommikul müügi nõuanded ja töötab koos müügi spetsialistidega, kes soovivad rohkem müüa ja rohkem äri saada.

Mõtle tagasi viimati, kui tegite midagi, mida te kahetsesite. Minu jaoks pole see nii kaua aega tagasi. Ma täitsin veebipõhise vormi, mis palus teavet toote kohta. Ma arvasin, et mulle saadetakse mingi teave. Siis võin ma materjale üle vaadata ja teha otsuse järgmiste sammude kohta. Kujutage ette oma üllatust, kui juhtus midagi täiesti erinevat.

Päeva jooksul hakkasin saama telefonikõnesid ja kõneposti. Ühel päeval sain neli kõnet. Ma ei saanud isegi nelja erinevat kõneposti. Nad olid sama kõnepost. See ei müü. See on varitsemine.

Veelgi hullem, kõnepost kõlas nagu stereotüüpilise müügipakkuja imitatsioon. Tema hääl oli tugev. Ta arvas, et tunneb mind, kui ta seda ei teinud. Tema tervitus oli ebakindel. Ta kõlas nagu see, et ta tutvustas keegi, kes tulevad mängu näitusele.

Ma ei hakanud mängima.

See oli siis, kui ma sõitsin tihedas ajakavas, kus räägiti konverentsidel kõnelemistega. Mõelge oma ajale mürarikkas lennujaamas. On väga raske kuulda. Samuti ei ole soovitav rääkida tarnijatega pärast pikka päeva esitluste esitamist.

Selle ettevõtte kaitsel palusin ma teavet. Ma ei palunud seda süüdistada.

Niisiis, kuidas sa tead, millal lõpetada helistamine?

Ma kasutan ajakirja Selling Power statistikat, mis ütles, et 81 protsenti müügikõnedest sulgub pärast viiendat müügikõnet. Nii et kui näost-näkku müügikõned võtavad nii kaua aega, siis võib ka teie jaoks pikalt rääkida.

Plaani oma kõneposti sõnum. Sa peaksid kõlama lõdvestunud ja keskendunud, mitte stressis ja võlts. See tähendab, et ei räägi liiga valjusti ega pehmelt. Alustage sellest, miks te helistate ja mida loodate saavutada, mis on kuulaja huvides.

Ma oleksin vähemalt helistanud tagasi, kui ta oleks öelnud: „Ma helistan sulle, sest sa väljendasid huvi… Ma olen teinud koostööd teiste ettevõtetega nagu teie, et seda tüüpi tulemusi saavutada ja tahaksin näha, kas ma saan sinu heaks sama teha. ”See ei kõla meeleheitlikult?

Ärge helistage ka iga päev. Mitu korda päevas on ka sobimatu.

Pärast viis päeva, mis on jagatud üle päevade, jätke kõnepost, mis ütleb, miks te alustasite. Järgige koos: „Tundub, et praegu pole õige aeg. Kui soovid helistada siia minu numbri. ”Kui väljavaated tõesti tahavad sinuga rääkida, helistavad nad. Kui nad ei helista tagasi, siis nägu. Nad usuvad, et ei ole veenvat vajadust rääkida sinuga nüüd.

Oluline on tegeleda reaalsusega, sest ma võin teile lubada, et kui te liigute üle rööbastesse territooriumidesse, siis olete nüüd professionaalse müügi piiridest väljas. Sa oled stalker.

Kas ostate stalkeritelt? Ma ei.

Vean kihla, et ka teie väljavaated pole. Seega pöörake tähelepanu kõnepostidele, mida te lahkute, ja lõpetage helistamine, kui te ei saa vastust pärast teie määratud arvu katseid.

Kui te lõpetate iga päev helistamise, saate vähemalt jätta väljavaate sinu kohta positiivseks. See on palju parem kui mõelda stalkeriks.


Maura Schreier-Fleming on müügi- ja nõustamisfirma Best @ Selling müügistrateegia ja asutaja. Ta kirjutas Esmaspäeva hommikul müügi nõuanded ja töötab koos müügi spetsialistidega, kes soovivad rohkem müüa ja rohkem äri saada.


Video: Итоговый вебинар SWIG с Андреем Ховратовым (02.03.2018)


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com