Kuidas tähendus võib müüa

{h1}

Kui soovite müüki teha, peate leidma vihjeid, mis avastavad väärtused, mis annavad teie väljavaadete elu, mitte sinu, tähenduse ja struktuuri.

Ostuotsused ei ole lihtsalt juhuslikud toimingud, mida kontrollivad inimesed, kes arvavad, et nad tahavad teatud ajahetkel. Kõikidest majapidamistest, mida nad ostavad, et nad sooviksid kasutada neid pliiatsitüüpe, juhivad kõik tugevat tähendustunnet. Kas teie arvates on müümisel oluline tähendus ja see on osa teie müügistrateegiast?

Inimesed on kulutanud tuhandeid aastaid tähenduse otsimiseks. Meie aju on keerulised, et ehitada elamiskõlblik reaalsus, omistades tähenduse meie elu sündmustele. Siis tuginevad meie väärtused ja eesmärgid sellele reaalsusele, mis omakorda juhib meie arusaama sellest, kes me oleme, mida me väärtustame ja mida me eelistame.

Seega on müügi tegemisel oluline tähendus.

Oletame, et üritate müüa kallis puhkust keskaegsele paarile, kes otsivad paar nädalat pärast tütre kolimist. Te ütlete neile, milline on fantastiline seiklus, kuid nad ei tundu väga veendunud. Te ei saa sellest aru saada. Kes ei tahaks seiklust, kui nad on viimase 18 aasta jooksul koolisündmuste ja PTA koosolekutega seotud? Neil peab olema väike osa, mis igatsevad natuke lõbusat ja seikluslikku, ja te leiate selle.

Esimene peatus ja leiavad, et ehk müüte selle alusel, mida see puhkus tähendab, mitte seda, mida see tähendab teie väljavaadetele. Te võite armastada ideed reisida ja seiklusest, võtta teadmata eluks muutuva elu kogemus. Seiklus on teie väärtuste loendis kõrge. See on suurepärane, kui see on ka teie väljavaate väärtuste loendis. Kui soovite müüki teha, peate leidma vihjeid, mis avastavad väärtused, mis annavad teie väljavaadete elu, mitte sinu, tähenduse ja struktuuri.

On kahetsusväärne, et paljud müüjad püüavad müüa, lähtudes sellest, mida neile tähendab ja mitte väljavaade. Kui sa armastad seiklust, kui riskide võtmise põnevus teile meeldib, usute, et sügaval kõik armastavad tõesti seiklust, ja need väärtused tungivad teie müügiesitlustesse ja te projektite oma väärtused väljavaadet.

Kui aga müüte väljavaateid, kes väärtustavad turvalisust ja kardavad riskide võtmist ja ebakindlust, siis ei pöördu sellele tähendusele, mida nad oma elu ümber ehitasid, ja te ei tee seda müüki. Teie väljavaated on motiveeritud tegutsema ainult siis, kui tähendus on kooskõlas nende enda põhiväärtustega.

Nii et jälle tagasi keskealise paari juurde. Enne kui alustate neile seiklusmüügi teed, kuluta aega, küsides küsimusi, mis valgustavad nende väärtusi. Näiteks tütre kolledžisse saatmine on suur pereüritus, nii et võite leida, et perekond on oma väärtuste nimekirjas kõrge. Kus on ülejäänud pere? Nende vanemad, õed-vennad ja tädid ja onud? Kas nad võiksid olla motiveeritud võtma puhkust nende sugulastega taasühendamiseks, sest nüüd ei ole lapse kasvatamise finants- ja ajanõuded enam probleem?

Tähendus on see, miks tugevad kaubamärgid on lojaalsed kliendid. Need kaubamärgid annavad oma klientidele tähendustunnet ja kasutavad nende väärtuste kogumit. Kui kliendid neid kaubamärke ostavad, usuvad nad, et nad tugevdavad oma väärtusi ja annavad seega oma elus tähenduse.

Võtke näiteks Ben ja Jerry jäätis. Kliendid teavad, millised on selle väärtused: sotsiaalne teadlikkus, keskkonnasõbralikkus ja looduslikud koostisosad. Inimesed, kes ostavad Ben'i ja Jerry't, võivad selle teise kaubamärgi üle osta, sest see annab mõtestatud kogemuse, mis on kooskõlas nende elu väärtustega. Nad ostavad kogukonda, sõltumatust, õiglust ja autentsust. Neile on Ben ja Jerry jäätise vannis palju mõtet.

Ostuotsused ei ole lihtsalt juhuslikud toimingud, mida kontrollivad inimesed, kes arvavad, et nad tahavad teatud ajahetkel. Kõikidest majapidamistest, mida nad ostavad, et nad sooviksid kasutada neid pliiatsitüüpe, juhivad kõik tugevat tähendustunnet. Kas teie arvates on müümisel oluline tähendus ja see on osa teie müügistrateegiast?

Inimesed on kulutanud tuhandeid aastaid tähenduse otsimiseks. Meie aju on keerulised, et ehitada elamiskõlblik reaalsus, omistades tähenduse meie elu sündmustele. Siis tuginevad meie väärtused ja eesmärgid sellele reaalsusele, mis omakorda juhib meie arusaama sellest, kes me oleme, mida me väärtustame ja mida me eelistame.

Seega on müügi tegemisel oluline tähendus.

Oletame, et üritate müüa kallis puhkust keskaegsele paarile, kes otsivad paar nädalat pärast tütre kolimist. Te ütlete neile, milline on fantastiline seiklus, kuid nad ei tundu väga veendunud. Te ei saa sellest aru saada. Kes ei tahaks seiklust, kui nad on viimase 18 aasta jooksul koolisündmuste ja PTA koosolekutega seotud? Neil peab olema väike osa, mis igatsevad natuke lõbusat ja seikluslikku, ja te leiate selle.

Esimene peatus ja leiavad, et ehk müüte selle alusel, mida see puhkus tähendab, mitte seda, mida see tähendab teie väljavaadetele. Te võite armastada ideed reisida ja seiklusest, võtta teadmata eluks muutuva elu kogemus. Seiklus on teie väärtuste loendis kõrge. See on suurepärane, kui see on ka teie väljavaate väärtuste loendis. Kui soovite müüki teha, peate leidma vihjeid, mis avastavad väärtused, mis annavad teie väljavaadete elu, mitte sinu, tähenduse ja struktuuri.

On kahetsusväärne, et paljud müüjad püüavad müüa, lähtudes sellest, mida neile tähendab ja mitte väljavaade. Kui sa armastad seiklust, kui riskide võtmise põnevus teile meeldib, usute, et sügaval kõik armastavad tõesti seiklust, ja need väärtused tungivad teie müügiesitlustesse ja te projektite oma väärtused väljavaadetesse.

Kui aga müüte väljavaateid, kes väärtustavad turvalisust ja kardavad riskide võtmist ja ebakindlust, siis ei pöördu sellele tähendusele, mida nad oma elu ümber ehitasid, ja te ei tee seda müüki. Teie väljavaated on motiveeritud tegutsema ainult siis, kui tähendus on kooskõlas nende enda põhiväärtustega.

Nii et jälle tagasi keskealise paari juurde. Enne kui alustate neile seiklusmüügi teed, kuluta aega, küsides küsimusi, mis valgustavad nende väärtusi. Näiteks tütre kolledžisse saatmine on suur pereüritus, nii et võite leida, et perekond on oma väärtuste nimekirjas kõrge. Kus on ülejäänud pere? Nende vanemad, õed-vennad ja tädid ja onud? Kas nad võiksid olla motiveeritud võtma puhkust nende sugulastega taasühendamiseks, sest nüüd ei ole lapse kasvatamise finants- ja ajanõuded enam probleem?

Tähendus on see, miks tugevad kaubamärgid on lojaalsed kliendid. Need kaubamärgid annavad oma klientidele tähendustunnet ja kasutavad nende väärtuste kogumit. Kui kliendid neid kaubamärke ostavad, usuvad nad, et nad tugevdavad oma väärtusi ja annavad seega oma elus tähenduse.

Võtke näiteks Ben ja Jerry jäätis. Kliendid teavad, millised on selle väärtused: sotsiaalne teadlikkus, keskkonnasõbralikkus ja looduslikud koostisosad. Inimesed, kes ostavad Ben'i ja Jerry't, võivad selle teise kaubamärgi üle osta, sest see annab mõtestatud kogemuse, mis on kooskõlas nende elu väärtustega. Nad ostavad kogukonda, sõltumatust, õiglust ja autentsust. Neile on Ben ja Jerry jäätise vannis palju mõtet.


Video: TLÜ 12: Kuidas müüa tervist? Kristjan Port


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com