KUIDAS EI OLE HÕLMATUD HÕLMATUD SÜDAMISEL

{h1}

Kõik juhtmed ei ole võrdsed. Siin on, kuidas minimeerida aega, mis kulub ummikseisu juhtidele, et saaksite keskenduda headele.

On põhjus, miks inimesed ütlevad nii palju kui palju kvaliteeti. Suur hulk paljusid asju, sealhulgas viiteid, ei ole alati kõik kasulikud. Kui keskendute soojuse muutmisele, et müüa oma müügikanale tonni (kvalifitseerimata) juhtmeid, raiskate oma aega ja raha.

Kõik juhtmed ei ole võrdsed

Kui sa oled kunagi Las Vegases käinud, teate, et ööklubide ja täiskasvanute meelelahutuse kohta on kõikidele, kes käivad... isegi lastega peredel, välja flaiereid! Nad teavad, et tõenäoliselt saavad nad ainult neid, kes neid flaiereid käivad, vaid 000001%, kuid nad arvavad, et annavad rohkem flaiereid, suurendades nende klientide arvu.

Mis siis, kui nad tegelikult tähelepanu pööraksid sellele, kellele need flaierid andsid? Võib-olla nad annavad need ainult noortele meestele vanuses 18–30 aastat? Minu kahtlus, et nad näevad palju kõrgemat konversioonimäära, nende trükkimise ja levitamise kulud langevad ja tänavad ei oleks täis nii palju flaiereid.

See on äärmuslik näide (ja see on lohakas), kuid see tõestab punkti: teie jõupingutuste keskendamine inimestele, kes kõige tõenäolisemalt ostavad, annavad palju parema tulu.

Vaata oma juhtmeid

Kui te ei ole hinnanud, milliseid viiteid te olete saanud, siis võtke aega. Ma ootan. Mida soovid näha, on see, kust teie juhid pärinevad ja kui palju neid müüakse. Näiteks kui kasutate Google AdWordsi ja saadate neist 1000 kliki kuus, kui palju tegelikult teie saidilt ostetakse? Kui sa saad vähem kui 2 protsenti nendest klikkidest, mis muutuvad müügiks, peate oma lähenemisviisi uuesti läbi vaatama. Saate muuta sõnastust, mida kasutate, või linkida toote või vaatajaskonna sihtlehele, et proovida konversiooni suurendada.

Või võite proovida midagi muud. Sisu turundus võib paremini saavutada oma sihtmärgiks olevate demograafiliste eesmärkide saavutamist, eriti kui see on kohandatud nende soovide järgi.

Kui ostate konkreetseid ostja segmente, hakkate märkama, mida igaüks vajab. Ja kes! Nad ei soovi kõiki sama tüüpi teavet ja sisu! Mind puhub. Kui teate, mida iga ostja isik soovib, saate selle sisu paremini pakkuda. Tehke parem töö, et sobitada oma sisu iga demograafilise küsimusega ja voila! Teie konversioonimäära kohene parandamine.

Sobitage ostja reisi punkt

Te ei pea mõistma mitte ainult ostja tüüpi, kellega te tegelete, vaid peate koguma teavet selle kohta, kus see isik ostja teekonnal viibib. Mõned juhid on protsessi alguses ja lihtsalt otsivad põhiteadmisi sealsetest võimalustest, et aidata neil probleemi lahendada. Teised otsivad lahendusi, nii et sa tahad veenduda, et teie kaas on ümarasse. Veel teised on valmis ostma.

Kõik need kolm etappi vajavad veidi erinevat sisu ja pakkumisi (ja muidugi nii iga ostja isikut). Ärge olge laiskad ja proovige kirjutada blogi postitusi, whitepapers ja e-kirju, mis kõikidele nendele inimestele plahvatavad; nad on oma vajaduste poolest väga erinevad ja neid tuleb vastavalt kohelda.

Mida parem on pöörata tähelepanu konkreetsetele inimestele, keda üritate müüa, seda tõenäolisemalt teete ühendust. Edastage sisu, mis on kohandatud nii, nagu nad on - ja ka need, kes nad on - ning alustate kõrgemate konversioonide nägemist.

On põhjus, miks inimesed ütlevad nii palju kui palju kvaliteeti. Suur hulk paljusid asju, sealhulgas viiteid, ei ole alati kõik kasulikud. Kui keskendute soojuse muutmisele, et müüa oma müügikanale tonni (kvalifitseerimata) juhtmeid, raiskate oma aega ja raha.

Kõik juhtmed ei ole võrdsed

Kui sa oled kunagi Las Vegases käinud, teate, et ööklubide ja täiskasvanute meelelahutuse kohta on kõikidele, kes käivad... isegi lastega peredel, välja flaiereid! Nad teavad, et tõenäoliselt saavad nad ainult neid, kes neid flaiereid käivad, vaid 000001%, kuid nad arvavad, et annavad rohkem flaiereid, suurendades nende klientide arvu.

Mis siis, kui nad tegelikult tähelepanu pööraksid sellele, kellele need flaierid andsid? Võib-olla nad annavad need ainult noortele meestele vanuses 18–30 aastat? Minu kahtlus, et nad näevad palju kõrgemat konversioonimäära, nende trükkimise ja levitamise kulud langevad ja tänavad ei oleks täis nii palju flaiereid.

See on äärmuslik näide (ja see on lohakas), kuid see tõestab punkti: teie jõupingutuste keskendamine inimestele, kes kõige tõenäolisemalt ostavad, annavad palju parema tulu.

Vaata oma juhtmeid

Kui te ei ole hinnanud, milliseid viiteid te olete saanud, siis võtke aega. Ma ootan. Mida soovid näha, on see, kust teie juhid pärinevad ja kui palju neid müüakse. Näiteks kui kasutate Google AdWordsi ja saadate neist 1000 kliki kuus, kui palju tegelikult teie saidilt ostetakse? Kui sa saad vähem kui 2 protsenti nendest klikkidest, mis muutuvad müügiks, peate oma lähenemisviisi uuesti läbi vaatama. Saate muuta sõnastust, mida kasutate, või linkida toote või vaatajaskonna sihtlehele, et proovida konversiooni suurendada.

Või võite proovida midagi muud. Sisu turundus võib paremini saavutada oma sihtmärgiks olevate demograafiliste eesmärkide saavutamist, eriti kui see on kohandatud nende soovide järgi.

Kui ostate konkreetseid ostja segmente, hakkate märkama, mida igaüks vajab. Ja kes! Nad ei soovi kõiki sama tüüpi teavet ja sisu! Mind puhub. Kui teate, mida iga ostja isik soovib, saate selle sisu paremini pakkuda. Tehke parem töö, et sobitada oma sisu iga demograafilise küsimusega ja voila! Teie konversioonimäära kohene parandamine.

Sobitage ostja reisi punkt

Te ei pea mõistma mitte ainult ostja tüüpi, kellega te tegelete, vaid peate koguma teavet selle kohta, kus see isik ostja teekonnal viibib. Mõned juhid on protsessi alguses ja lihtsalt otsivad põhiteadmisi sealsetest võimalustest, et aidata neil probleemi lahendada. Teised otsivad lahendusi, nii et sa tahad veenduda, et teie kaas on ümarasse. Veel teised on valmis ostma.

Kõik need kolm etappi vajavad veidi erinevat sisu ja pakkumisi (ja muidugi nii iga ostja isikut). Ärge olge laiskad ja proovige kirjutada blogi postitusi, whitepapers ja e-kirju, mis kõikidele nendele inimestele plahvatavad; nad on oma vajaduste poolest väga erinevad ja neid tuleb vastavalt kohelda.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com