Kuidas üks ettevõtja säilitab rahavoo

{h1}

Snorkel-püügivahendite valmistaja cwic kasutab oma arvete hoidmiseks mitmeid strateegiaid.

C Walters Intercoastal Corp. või CWIC on roostevaba snorkeldi ja ujumisvarustuse tootja, mille aastased tulud on 30 miljonit ja töötajad 45 inimest. See on ka pank.

Pank? "Absoluutselt," ütleb asutaja Cindi Walters. „Kui müüa oma kaupu jaemüüjatele, annan neile 30 päeva või 60 päeva, et mulle maksta. See tähendab, et ma laiendan neile krediiti. "

Ja nagu ka pank, peab Walters pöörama suurt tähelepanu iga kliendi krediidiajaloosele, sest nagu enamikul teistest jaemüüjatest, ei saa CWIC endale lubada koti hoidmist.

Sellepärast on Walters liitunud mitme krediidiliiduga ning investeerinud Dun & Bradstreet'i riskijuhtimislahendusse. Üheskoos annavad nad põhjaliku ülevaate oma klientide rahalistest laagritest ja aitavad tal ennustada, kas ta saab tasu.

„Pean kasutama samu vahendeid, mida pangad kasutavad oma klientide finantsstabiilsuse mõistmiseks,“ selgitab Walters. „Ma lugesin aruandeid ja kuulasin tööstusharu vestlust krediidirühmadest, et mõista, kellel on probleeme ja kes seda ei tee.”

Ta paneb ta kogutud teabe ellu, tagades rohkem tellimusi klientidelt, kes on õigel teel ja vähendavad krediidi tingimusi klientidele, kes näivad olevat vales suunas.

Ettevõtete laenamise konsultant Linda Keith ja pankade ja krediidiühistute koolitaja kogu riigis ütleb, et Walters astub samme oma äri kaitsmiseks. „Tänapäeva keskkonnas peate tegema oma hoolsuskohustuse, et tagada oma klientide hea krediidirisk.” Ta lisab, et mõne ekstra dollari maksmine krediidi teenuse eest on arukas investeering, kui see aitab teil vältida kliente, kes on pettunud.

Nendel päevadel kontrollib Walters kõigi oma klientide krediiti vähemalt kaks korda aastas - ja mitte ainult ema-ja pop-jaemüüjaid, kes kannavad oma ujumis- ja snorkeldusvahendeid, vaid ka suured riiklikud kettid.

Sellise valvsuse vajalikkust tugevdati majanduslanguse keskmes 2009. aastal, mil tuntud CWICi klient pankrotti läks. Jaemüüja, Ritz Camera ja tema tütarettevõte BoatersWorld võlgnesid CWICile rohkem kui $ 5000. „See ei olnud suur summa, kuid me oleksime võinud vältida kahju, kui oleksime just ettevõtte korrapäraselt kontrollinud.”

Walters on CWICi tarnijate valimisel sama ettevaatlik. Miks? Sest ta tahab, et tarnijad, kes laiendavad kõige soodsamaid rahastamistingimusi. Tegelikult ei olnud tema nelja või viie aasta jooksul tema firma, CWIC ei võtnud laenu. Selle asemel tugines ta müüja rahastamisele.

CWIC palus oma tootjatelt Hiinas pikendada 180 päeva krediiti. See võimaldas ettevõttel oma veealuseid tooteid klientidele saata ja saada täies mahus makse enne, kui ta pidi oma tarnijaid ümber pöörlema.

Kuidas sai CWIC seda teha? "See on hämmastav, mida sa saad, kui sa lihtsalt küsid," ütleb Walters. See aitas, et Waltersil on oma tööstuses hea maine eelmise ettevõtte ajast ja et tema tootegruppide vedajad on suured jaemüüjad nagu Costco, Wal-Mart ja Spordiamet.

„Tootmine on Hiinas väga konkurentsivõimeline, nii et nad lähevad oma äritegevuseks lisarida,” ütleb Walters. "Muidugi selgitasin ma, et see oli võimalus oma äri kasvatada ja pikaajalisi suhteid üles ehitada." Üks CWICi tehase tellimus võib olla väärt 500 000 dollarit, selgitab ta.

CWICi puhul on müüja rahastamine toonud kaasa mitmeid alt-eeliseid. „See võimaldab meil olla hinnakujunduse suhtes agressiivsemad ja pakkuda oma klientidele paremaid tingimusi, mis selles majanduskliimas on suured,” ütleb Walters.

Ettevõte on suutnud ka oma USA tarnijatega, eriti pakendimaterjalide ja paberitoodete tarnijatega läbirääkimisi pidada parematest rahastamistingimustest. „Ma ei nõua 90-aastaseid netopõhimõtteid, kuid püüan pakkuda loovaid lahendusi, mis võimaldavad meil sinna jõuda,” selgitab Walters. Näiteks lõpetas ta hiljuti 10 000 dollari suuruse tellimuse kolme osamaksena, makstes tarnijale 30, 60 ja 90 päeva.

Keith kiidab Waltersit oma müüjate rahastamisallikana. Kuid ta hoiatab, et ettevõtted ei saa tugineda ühele rahastamislahendusele. Selle asemel peaks neil olema mitu võimalust, sealhulgas krediidiliin või juurdepääs pangalaenule. „Tugevad müüjad kalduvad pakkuma paremaid tingimusi,” ütleb ta. „Aga müüjad võivad neid tingimusi - ja nende suutlikkust rahastamist laiendada - väga kiiresti muuta. Sellepärast on teil vaja ka teisi krediidi allikaid. On ohtlik, et olete üksi sõltuv ühest rahastamisallikast. ”

Kuna CWIC kasvas, oli tal võimalik tagada pangalt ka 2,5 miljoni dollari krediidiliin. Selle saamiseks ütleb Walters, et ta ostis pankureid, mitte panku. See tähendab, et ta otsis kedagi, kes uskus oma äri nii palju kui ta tegi. Ta veetis rohkem kui kuu aega, et valmistada ette oma äri kohta teabe pakett, et võita õige pankur.

Pakett sisaldas nii finantsaruandeid kui ka rahavoogude prognoose, mida toetasid tugevad andmed. Walters läks ka numbritest kaugemale. Ta rääkis oma tööstuse kogemustest, tema meeskonna inimestest, CWICi kaubamärkidest ja selle strateegilisest visioonist. Ta kaasas isegi ajakirjanduse enda ja tema ettevõtte kohta.

Keith julgustab neid taktikaid. „Ta ei pöördunud laenuandja poole mütsi käes, vaid võrdse partnerina, mis aitab luua võimutasakaalu edasi.”

"Bankers on ka inimesed," järeldab Walters. „Nad ei vaata ainult numbreid. Nad tahavad näha, et te mõistate oma ettevõtte iga osa ja et teil on tõeline majanduskasvu plaan. Nii nad määravad, et olete krediidivõimeline. ”


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com