Kuidas psühholoogilised häired Sabotage Sales

{h1}

Kui te ei valluta psühholoogiliste häirete põhjuseid, hoiavad nad teid professionaalselt ja isiklikult tagasi.

Oleme kõik tuttavad füüsilise häirimisega, mis võib tappa tootlikkust: telefon, mis ei lakka kunagi helisema, töökaaslane sinust eemale, ja lõputut e-kirja, mida tuleb käsitseda. Kuid rohkem ebatõhusad ja raskemad on psühholoogilised häired, mis toimivad teie meele tagaosas ja millel on palju suurem negatiivne mõju.

Oled sa kunagi suurel esitusel õhtul osalenud ja ohustanud selle edu? Kas olete kunagi näinud suurt võimalust müügi sulgemiseks, kuid riputanud ja vaatasin seda kadumist? Kas te olete kunagi mõelnud, miks te mõnikord teete täpselt vastupidist sellele, mida sa tead, mida peaksite, aga lihtsalt ei saa ennast peatada?

Need on psühholoogilised häirimisvõimalused ja juurel on hea vanamoodne põhihirm. Siin on neli kõige levinumat psühholoogilist häiret, mis põhjustavad müügi maailmas laastamist, ning mõned näpunäited, kuidas nendega toime tulla.

1. Mis siis, kui ebaõnnestub?

Hirm ebaõnnestumise ees on ühiskonnas nii levinud, et seda peetakse iseenesest foobiaks. See on halvatus ja hävitav, põhjustades teie alateadlikult õõnestamaks oma jõupingutusi, et sa ei peaks enam kartma. See põhjustab väga ebaõnnestunud probleemi. See võib näiteks ilmneda vastumeelsena proovida midagi kuni selle "täiusliku" hetkeni, mil edu on tagatud. Kahjuks ei tule kunagi täiuslik hetk, jättes sinu kõrvale pettumuse.

Ainus viis ebaõnnestumise hirmu ületamiseks on silmitsi selle peaga. Tuvastage, millist müügiprotsessi aspekti kõige rohkem kardate ja seejärel lõhkuge väikesteks, hallatavateks tükkideks. Töötage ühel tükil korraga ja kui tunnete end mugavalt, liikuge järgmisele tükkile. Sa tahad, et saaksite oma hirmu kontrollida, nii et see ei hoia sind tagasi.

2. Mis siis, kui mul õnnestub?

Õnnelik hirm hirmu edu sageli kõnnib käsikäes hirm ebaõnnestumise. Te võite karta, et te ei suuda oma edusamme säilitada või arvate, et te ei vääri tasu ega tunnustust. Edu muudab suhteid, vastutust ja töökohti ning te ei pruugi selle jaoks valmis olla. Hirm edu ees väljendub mitmel viisil:

  • Peatudes kuni väikeste tundideni enne suurt müügiesitlust, mis teeb teid väsinuks ja karmiks
  • Talendi peitmine ja tahtlikult leida viise, kuidas vältida olukordi, kus see võib ilmneda
  • Alandage oma osa müügitehingu edukal lõpuleviimisel

Edu hirmu ületamine nõuab kriitiliselt teie käitumise põhjuste kriitilist uurimist; millised sündmused minevikus viisid teid selleni? Võtke aega, et ausalt hinnata ja salvestada oma saavutusi, edusamme ja saavutusi ilma mingeid aspekte vähendamata või varjamata. Lõpetuseks lubage ennast teistelt kiitust ja tunnustust aktsepteerida, jällegi vähendamata oma osa selles, mis on saavutatud.

3. Mul ei ole usaldusväärsust

Võib-olla olete ettevõttele uus või pole kunagi tööstuses varem töötanud. Või võib-olla on ka teie müüdavatel väljavaadetel nende nimede järgi pikk kirjasõnum ja te ei tee seda. Ükskõik, mis põhjusel olete iga väljavaate ees, olete täiesti veendunud, et nad näevad teid läbi ja ei taha sinuga tegeleda.

Kuidas näeb väljavaade teie usaldusväärsust mitte ainult teie kvalifikatsioonil ega kaua, kui olete oma tööstuses müünud. See on sama palju väljavaate elust, kogemusest, ideoloogiast ja suhtumisest elule. Sõltumata subjektiivsetest pagasi väljavaadetest on lauale kolm peamist väärtust, mida nad ootavad usaldusväärse müügipersonali näitamisel: ausus, pädevus ja juhtimine. Kui teie kehakeel, kõne või manierlus rikub mõnda neist, siis näete koheselt vähem usaldusväärseid ja võidate oma tehinguvõimalusi.

4. Tehing on minu jaoks liiga suur

Te olete silmitsi müügiga, mis on väärt kümneid tuhandeid dollareid. Teie ülemus on ekstaatiline ja teie kolleegid on kadedusega rohelised. Teiselt poolt olete higistamine, fookuse puudumine ja tunne nagu hüperventilatsioon, kui te seda mõtlete. Tehing on suurem kui midagi, mida olete varem teinud ja ähvardab teid süüta eneseteadvuses ja hirmus. Kuidas sa suudad selle suurusega toime tulla?

Kõik tehingud järgivad kindlat mustrit ja ka see. Ainus viis, kuidas sa suudad seda suurt tehingut sulgeda, on teada kõike sellest, seestpoolt ja tagasi. Mine tagasi põhitõedesse ja käivitage hoolsuskohustus iga müügi iga etapi kohta. Millised on tugevad ja nõrgad küljed? Kuhu see vajab rohkem toetust ja kes seda suudab pakkuda? Millised on riskid ja võimalused? Läbi võimalike probleemide ja stsenaariumide, mida väljavaade võiks tagasi tulla. Kui olete selle ülesande lõpule viinud, on teil pikk tee lähemal, kui soovid tehingu naelmiseks enesekindlust.

Paljusid füüsilisi häirimisvõimalusi töökohal saab lahendada ilmselgetel praktilistel viisidel, kuid psühholoogilised häirimisvõimalused on palju keerulisemad. Kui te ei saa seda nõia vastu ega valluta nende algpõhjuseid, siis hoiavad nad tagasi professionaalselt ja isiklikult, palju rohkem kui sellest, kuidas rääkida eelmise öö telesaadetest veejahuti jõuga.

Oleme kõik tuttavad füüsilise häirimisega, mis võib tappa tootlikkust: telefon, mis ei lakka kunagi helisema, töökaaslane sinust eemale, ja lõputut e-kirja, mida tuleb käsitseda. Kuid rohkem ebatõhusad ja raskemad on psühholoogilised häired, mis toimivad teie meele tagaosas ja millel on palju suurem negatiivne mõju.

Oled sa kunagi suurel esitusel õhtul osalenud ja ohustanud selle edu? Kas olete kunagi näinud suurt võimalust müügi sulgemiseks, kuid riputanud ja vaatasin seda kadumist? Kas te olete kunagi mõelnud, miks te mõnikord teete täpselt vastupidist sellele, mida sa tead, mida peaksite, aga lihtsalt ei saa ennast peatada?

Need on psühholoogilised häirimisvõimalused ja juurel on hea vanamoodne põhihirm. Siin on neli kõige levinumat psühholoogilist häiret, mis põhjustavad müügi maailmas laastamist, ning mõned näpunäited, kuidas nendega toime tulla.

1. Mis siis, kui ebaõnnestub?

Hirm ebaõnnestumise ees on ühiskonnas nii levinud, et seda peetakse iseenesest foobiaks. See on halvatus ja hävitav, põhjustades teie alateadlikult õõnestamaks oma jõupingutusi, et sa ei peaks enam kartma. See põhjustab väga ebaõnnestunud probleemi. See võib näiteks ilmneda vastumeelsena proovida midagi kuni selle "täiusliku" hetkeni, mil edu on tagatud. Kahjuks ei tule kunagi täiuslik hetk, jättes sinu kõrvale pettumuse.

Ainus viis ebaõnnestumise hirmu ületamiseks on silmitsi selle peaga. Tuvastage, millist müügiprotsessi aspekti kõige rohkem kardate ja seejärel lõhkuge väikesteks, hallatavateks tükkideks. Töötage ühel tükil korraga ja kui tunnete end mugavalt, liikuge järgmisele tükkile. Sa tahad, et saaksite oma hirmu kontrollida, nii et see ei hoia sind tagasi.

2. Mis siis, kui mul õnnestub?

Õnnelik hirm hirmu edu sageli kõnnib käsikäes hirm ebaõnnestumise. Te võite karta, et te ei suuda oma edusamme säilitada või arvate, et te ei vääri tasu ega tunnustust. Edu muudab suhteid, vastutust ja töökohti ning te ei pruugi selle jaoks valmis olla. Hirm edu ees väljendub mitmel viisil:

  • Peatudes kuni väikeste tundideni enne suurt müügiesitlust, mis teeb teid väsinuks ja karmiks
  • Talendi peitmine ja tahtlikult leida viise, kuidas vältida olukordi, kus see võib ilmneda
  • Alandage oma osa müügitehingu edukal lõpuleviimisel

Edu hirmu ületamine nõuab kriitiliselt teie käitumise põhjuste kriitilist uurimist; millised sündmused minevikus viisid teid selleni? Võtke aega, et ausalt hinnata ja salvestada oma saavutusi, edusamme ja saavutusi ilma mingeid aspekte vähendamata või varjamata. Lõpetuseks lubage ennast teistelt kiitust ja tunnustust aktsepteerida, jällegi vähendamata oma osa selles, mis on saavutatud.

3. Mul ei ole usaldusväärsust

Võib-olla olete ettevõttele uus või pole kunagi tööstuses varem töötanud. Või võib-olla on ka teie müüdavatel väljavaadetel nende nimede järgi pikk kirjasõnum ja te ei tee seda. Ükskõik, mis põhjusel olete iga väljavaate ees, olete täiesti veendunud, et nad näevad teid läbi ja ei taha sinuga tegeleda.

Kuidas näeb väljavaade teie usaldusväärsust mitte ainult teie kvalifikatsioonil ega kaua, kui olete oma tööstuses müünud. See on sama palju väljavaate elust, kogemusest, ideoloogiast ja suhtumisest elule. Sõltumata subjektiivsetest pagasi väljavaadetest on lauale kolm peamist väärtust, mida nad ootavad usaldusväärse müügipersonali näitamisel: ausus, pädevus ja juhtimine. Kui teie kehakeel, kõne või manierlus rikub mõnda neist, siis näete koheselt vähem usaldusväärseid ja võidate oma tehinguvõimalusi.

4. Tehing on minu jaoks liiga suur

Te olete silmitsi müügiga, mis on väärt kümneid tuhandeid dollareid. Teie ülemus on ekstaatiline ja teie kolleegid on kadedusega rohelised. Teiselt poolt olete higistamine, fookuse puudumine ja tunne nagu hüperventilatsioon, kui te seda mõtlete. Tehing on suurem kui midagi, mida olete varem teinud ja ähvardab teid süüta eneseteadvuses ja hirmus. Kuidas sa suudad selle suurusega toime tulla?

Kõik tehingud järgivad kindlat mustrit ja ka see. Ainus viis, kuidas sa suudad seda suurt tehingut sulgeda, on teada kõike sellest, seestpoolt ja tagasi. Mine tagasi põhitõedesse ja käivitage hoolsuskohustus iga müügi iga etapi kohta. Millised on tugevad ja nõrgad küljed? Kuhu see vajab rohkem toetust ja kes seda suudab pakkuda? Millised on riskid ja võimalused? Läbi võimalike probleemide ja stsenaariumide, mida väljavaade võiks tagasi tulla. Kui olete selle ülesande lõpule viinud, on teil pikk tee lähemal, kui soovid tehingu naelmiseks enesekindlust.

Paljusid füüsilisi häirimisvõimalusi töökohal saab lahendada ilmselgetel praktilistel viisidel, kuid psühholoogilised häirimisvõimalused on palju keerulisemad. Kui te ei saa seda nõia vastu ega valluta nende algpõhjuseid, siis hoiavad nad tagasi professionaalselt ja isiklikult, palju rohkem kui sellest, kuidas rääkida eelmise öö telesaadetest veejahuti jõuga.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com