Kuidas “Smart” juhtimine avab uksed võistlejatele

{h1}

Olge tänulik, kui teie konkurendid läksid kõrgklassi ärikooli. Kuna selle asemel, et piirata oma võimalusi konkurendina, võib nende haridus "arukate" juhtimistega luua mõningaid. Tundub, et pole intuitiivne? Kuid professionaalne juhtimine on arvutustabeli abil üha juhtivam. Clayton christensen kirjeldas seda lõksu "innovaatorite dilemmas" suurimad kõrgema taseme magistriõppega inimeste juhitavad ettevõtted püüavad alati "optimeerida" ja "parandada tootlikkust". See fookus toob nad järjekindlalt eemale paljudest headest klientidest, mis omakorda suudab

Olge tänulik, kui teie konkurendid läksid kõrgklassi ärikooli. Kuna selle asemel, et piirata oma võimalusi konkurendina, võib nende haridus „arukate“ juhtimistega luua mõned.

Tundub, et pole intuitiivne? Kuid professionaalne juhtimine on arvutustabeli abil üha juhtivam. Clayton Christensen kirjeldas seda lõksu „Innovaatorite dilemma“ Suurettevõtete juhtivad suurettevõtted, kes töötavad tipptasemel magistriõppega, püüavad alati „optimeerida” ja „parandada tootlikkust”. Sellega on kalduvus keskenduda parimatele ja kasumlikumatele klientidele ning ainult kõige suurematele turusegmentidele. See fookus toob nad järjekindlalt tähelepanuta paljud head kliendid. Mis omakorda võib teile pakkuda suuri pikaajalisi võimalusi.

Christensen kirjeldab seda nähtust paljudel turgudel, kuid ma olen seda isiklikult hiljuti näinud jalgrattatööstuses. Üldiselt on kogu tööstus konsolideerunud. Suuremad kaubamärgid ostavad väiksemaid kaubamärke ja liiguvad tootmise offshore. Nad püüdlevad massijaotuse ja turuosa poole mitmetes hinnapunktides.

Karmid vanad mehed - kohandatud jalgrataste ehitajad, keda ma imetlen

3. märtsil 2006 võtab Põhja-Ameerika käsitsi valmistatud jalgratta näitus üle San Convention Centeri. Eksponendid on enam kui kuuskümmend väikest ehitajat, kes keelduvad aktsepteerimast, et jalgrattatööstuse tulevik on suurte Taiwani tehastes, mis kuuluvad ettevõtte hiiglased. Olen kohtunud või rääkinud paljudest neist meestest ja nad on enamikul juhtudel hunnik vanu mehi, kelle võlu võib esimesel kohtumisel olla raskesti mõistetav. Nad ei ole turundajad ja juhid - nad on käsitöölised.

Selle asemel, et õppida tippklassi äri- või insenerikoolides, teenisid nad oma õpipoisi väikestes tootmishoonetes, muutes keevitamise, metalli töötlemise ja maalimise eksperdid. Nad on muutnud tööstusoskused kõrgeks kunstiks. Ja selle asemel, et hindu alandada, võtavad nad tavaliselt lisatasu.

Mul on kaks neist kauplustest: Brent Steelmani maanteelatt ja Co-Motioni ringreis. Ma armastan neid, et igaüks neist jalgratastest on ehitatud inimestelt, kes hoolivad neist sügavalt ja neil on vaatepunkt iga nende osa ja terastoru kohta. Teine naljakas asi nende ehitajate jaoks on see, et nad hoolivad, kes ostavad oma jalgrattad. Mitte nii, et nad saavad endale lubada kliente, kes neid ei mõista. Aga nad tahavad teada, et nad hindavad neid ehitatavaid jalgrattaid raskelt ja hästi.

Ja kui te otsustate New Yorgi keskpargi liikluses, San Francisco poolsaarel ja Vaikse ookeani ranniku maanteel, siis on palju inimesi, kes hindavad nende ehitajate oskusi ja on valmis maksma lisatasu.

Vaata oma konkurendi tugevusi

Teie konkurendid on nende tugevuste orjad. McDonalds on ehitatud nende grillide ja nende sügava rasvasisaldusega fritteri ümber. Nende kogu süsteem on ankurdatud. Hollywoodi stuudiod on ankurdatud filmide, teismeliste komöödiate ja „tibude flickide” peale, sest nad saavad täita multipleksid. Millised on teie konkurentide tugevused? Mida nad lauale lahkuvad? Ma kinnitan teile, et seal on palju, mida nad on maha jätnud.

Olge tänulik, kui teie konkurendid läksid kõrgklassi ärikooli. Kuna selle asemel, et piirata oma võimalusi konkurendina, võib nende haridus „arukate“ juhtimistega luua mõned.

Tundub, et pole intuitiivne? Kuid professionaalne juhtimine on arvutustabeli abil üha juhtivam. Clayton Christensen kirjeldas seda lõksu „Innovaatorite dilemma“ Suurettevõtete juhtivad suurettevõtted, kes töötavad tipptasemel magistriõppega, püüavad alati „optimeerida” ja „parandada tootlikkust”. Sellega on kalduvus keskenduda parimatele ja kasumlikumatele klientidele ning ainult kõige suurematele turusegmentidele. See fookus toob nad järjekindlalt tähelepanuta paljud head kliendid. Mis omakorda võib teile pakkuda suuri pikaajalisi võimalusi.

Christensen kirjeldab seda nähtust paljudel turgudel, kuid ma olen seda isiklikult hiljuti näinud jalgrattatööstuses. Üldiselt on kogu tööstus konsolideerunud. Suuremad kaubamärgid ostavad väiksemaid kaubamärke ja liiguvad tootmise offshore. Nad püüdlevad massijaotuse ja turuosa poole mitmetes hinnapunktides.

Karmid vanad mehed - kohandatud jalgrataste ehitajad, keda ma imetlen

3. märtsil 2006 võtab Põhja-Ameerika käsitsi valmistatud jalgratta näitus üle San Convention Centeri. Eksponendid on enam kui kuuskümmend väikest ehitajat, kes keelduvad aktsepteerimast, et jalgrattatööstuse tulevik on suurte Taiwani tehastes, mis kuuluvad ettevõtte hiiglased. Olen kohtunud või rääkinud paljudest neist meestest ja nad on enamikul juhtudel hunnik vanu mehi, kelle võlu võib esimesel kohtumisel olla raskesti mõistetav. Nad ei ole turundajad ja juhid - nad on käsitöölised.

Selle asemel, et õppida tippklassi äri- või insenerikoolides, teenisid nad oma õpipoisi väikestes tootmishoonetes, muutes keevitamise, metalli töötlemise ja maalimise eksperdid. Nad on muutnud tööstusoskused kõrgeks kunstiks. Ja selle asemel, et hindu alandada, võtavad nad tavaliselt lisatasu.

Mul on kaks neist kauplustest: Brent Steelmani maanteelatt ja Co-Motioni ringreis. Ma armastan neid, et igaüks neist jalgratastest on ehitatud inimestelt, kes hoolivad neist sügavalt ja neil on vaatepunkt iga nende osa ja terastoru kohta. Teine naljakas asi nende ehitajate jaoks on see, et nad hoolivad, kes ostavad oma jalgrattad. Mitte nii, et nad saavad endale lubada kliente, kes neid ei mõista. Aga nad tahavad teada, et nad hindavad neid ehitatavaid jalgrattaid raskelt ja hästi.

Ja kui te otsustate New Yorgi keskpargi liikluses, San Francisco poolsaarel ja Vaikse ookeani ranniku maanteel, siis on palju inimesi, kes hindavad nende ehitajate oskusi ja on valmis maksma lisatasu.

Vaata oma konkurendi tugevusi

Teie konkurendid on nende tugevuste orjad. McDonalds on ehitatud nende grillide ja nende sügava rasvasisaldusega fritteri ümber. Nende kogu süsteem on ankurdatud. Hollywoodi stuudiod on ankurdatud filmide, teismeliste komöödiate ja „tibude flickide” peale, sest nad saavad täita multipleksid. Millised on teie konkurentide tugevused? Mida nad lauale lahkuvad? Ma kinnitan teile, et seal on palju, mida nad on maha jätnud.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com