Kuidas lisada väärtust ja suurendada kasumit

{h1}

Tootjad, kes näevad oma rolli lihtsalt toodete väljapuurimisel, võivad olla võimelised lisama oma äritegevusele komponendi ja tegelikult tasuma selle teenuse eest.

Peaaegu igaüks, kes on viimaste aastate jooksul arvutiga hõõrunud, on kogenud teenuste allhanget. Paljud arvuti- ja tarkvaratarnijad ei toeta enam oma tooteid ise - nad on selle funktsiooni tellinud abipunktideks, mis paljudel juhtudel on välismaal. Kliendid ei ole sellele strateegiale positiivselt reageerinud.

Toote ümber on mitmeid teenuseid - tugi on vaid üks neist. Tootjad, kes näevad oma rolli lihtsalt toodete väljapuurimisel, võivad olla võimelised lisama oma äritegevusele komponendi ja tegelikult tasuma selle teenuse eest.

Tegelikult võite juba selliseid teenuseid pakkuda. Kas pakute erilist pakendit? Vöötkoodimine? Kas kasutate rohelist pakendimaterjali või -kaste, kasutades ringlussevõetud sisu? Kas te teete lihtsaid kokkupanekuid või garanteerite teatud algusajad ja tarne? Kas te maksate nende teenuste eest?

Kliendid on harjunud saama selliseid teenuseid osana üldisest tootepakkumisest ja tõenäoliselt ootavad nad tulevikus rohkem selliseid teenuseid. Kui te saate oma klientide tulevikuvajadusi ette näha, mõelge nende teenuste pakkumise eest lisatasu eest. Sa võid pakkuda menüü teenuseid ja võimaldada kliendil valida pakkumiste hulgast. Või saate pakendada neid teenuseid kogu ostu osana ja lisanduda täiendavale kasumimarginaalile. Võti on nende teenuste kindlakstegemine, mida teie klient on valmis maksma.

Alustamiseks toimige järgmiselt.

· Uurige oma kliente regulaarselt.

· Säilitada aktiivselt kaasatud müügipersonali, kes mitte ainult ei tea, milliseid tooteid klient soovib, vaid ka kaasnevaid teenuseid.

· Lugege, kui palju see maksab, et müüa ja täita tooteid ning pakkuda oma klientidele teenust.

· Mõista iga tegevuse kasumlikkust, et saaksite luua teenusepaketi, mis lisab väärtust oma kliendile või kliendisegmendile.

Peaaegu igaüks, kes on viimaste aastate jooksul arvutiga hõõrunud, on kogenud teenuste allhanget. Paljud arvuti- ja tarkvaratarnijad ei toeta enam oma tooteid ise - nad on selle funktsiooni tellinud abipunktideks, mis paljudel juhtudel on välismaal. Kliendid ei ole sellele strateegiale positiivselt reageerinud.

Toote ümber on mitmeid teenuseid - tugi on vaid üks neist. Tootjad, kes näevad oma rolli lihtsalt toodete väljapuurimisel, võivad olla võimelised lisama oma äritegevusele komponendi ja tegelikult tasuma selle teenuse eest.

Tegelikult võite juba selliseid teenuseid pakkuda. Kas pakute erilist pakendit? Vöötkoodimine? Kas kasutate rohelist pakendimaterjali või -kaste, kasutades ringlussevõetud sisu? Kas te teete lihtsaid kokkupanekuid või garanteerite teatud algusajad ja tarne? Kas te maksate nende teenuste eest?

Kliendid on harjunud saama selliseid teenuseid osana üldisest tootepakkumisest ja tõenäoliselt ootavad nad tulevikus rohkem selliseid teenuseid. Kui te saate oma klientide tulevikuvajadusi ette näha, mõelge nende teenuste pakkumise eest lisatasu eest. Sa võid pakkuda menüü teenuseid ja võimaldada kliendil valida pakkumiste hulgast. Või saate pakendada neid teenuseid kogu ostu osana ja lisanduda täiendavale kasumimarginaalile. Võti on nende teenuste kindlakstegemine, mida teie klient on valmis maksma.

Alustamiseks toimige järgmiselt.

· Uurige oma kliente regulaarselt.

· Säilitada aktiivselt kaasatud müügipersonal, kes mitte ainult ei tea, milliseid tooteid klient soovib, vaid ka kaasnevaid teenuseid.

· Lugege, kui palju see maksab, et müüa ja täita tooteid ning pakkuda oma klientidele teenust.

· Mõista oma tegevuse kasumlikkust, et saaksite luua teenusepaketi, mis lisab väärtust oma kliendile või kliendisegmendile.


Video: Jookse Ravi Eest (Run From the Cure by Rick Simpson) Eesti Keeles!


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com