Kuidas saada professionaalseks kõlariks: nõuanded alustamise kohta

{h1}

Rääkimine sihtrühma ees on üks võimsamaid taktikaid oma asutuse loomiseks ja ehitamiseks, oma brändi loomiseks ja oma koha kindlustamiseks turul.

Adam Witty

Suhtlemine eakaaslaste ja potentsiaalsete klientide sihtgrupi ees on üks võimsamaid taktikaid oma asutuse loomisel ja ehitamisel, oma brändi loomisel ja teie koha kindlustamisel turul.

Kuid sama edukas, kui olete oma ettevõttes, kui te pole kõnepiirkonnas A-nimekirjas, ei saa te istuda ja oodata, kuni ürituste planeerijad helistavad ja pakuvad teile koha järgmisel üritusel. Vestluse tellimine õige vaatajaskonna ees nõuab teatud tööd.

Kui tihti olete konverentsile läinud ja arvasin, et teadsite rohkem kui kõneleja? Miks sa ei rääkinud sealt, kus rääkisite äritegijaid ja tulevasi kliente täis tuba? Paljud edukad ärimehed on hämmingus, miks nad ei saa rohkem rääkimisvõimalusi.

Nagu keegi, kes on kulutanud rohkem kui kümme aastat inimestele nõu, kuidas oma autoriteeti erinevate taktikate abil luua, sealhulgas rääkides, olen jõudnud mõningatele järeldustele.

Peamiseks teguriks on see, et enamik inimesi ei ole kõnelejana hästi turustatud. Google on ettevõtja nimi ja te lasete oma ettevõtte veebilehel. Kaevake veidi sügavamale ja leiad oma bio „Juhtimise“ pealkirja või „Asutajate” lehel. Kui korraldajad otsivad kedagi, kes räägib sellest konkreetsest organisatsioonist, siis võib see olla piisavalt hea. Üldiselt otsivad korraldajad iseseisvat isiksust, kogenud eksperdit oma valdkonnas ja tõestatud kõnelejat.

Sellepärast julgustan inimesi eristama ennast isikliku veebisaidiga asutusena - eraldi kohas, kus neid saab näidata dünaamilise mõtteviisina ja kõnelejana. Isikliku veebisaidi omamine tähistab täiesti erinevat kaubamärki kui ettevõtte veebisaidi osa.

Isikliku veebisaidi loomine

Siin on kolm peamist vara, mis teie veebisaidil peaks olema:

Kõlarite komplekt. See on kahe- kuni nelja-leheküljeline PDF-manus, mida saab alla laadida või saata neile, kes soovivad teie kohta rohkem teavet kõnelejana. See hõlmab teie bio-, kolm kuni viis populaarset keynote-teemat, millest saate rääkida, mineviku sündmuste logod ja meedia esinemised ning jutumärgid inimestelt, kes olete kuulnud. Kui teil on mingit meediat, lisage see sinna. Näita neile, et oled suur asi!

Reklaamkõlarite rull. See on esiletõstev video, mis loob teile meelelahutusliku ja läbimõeldud kõneleja. Selline video on tavaliselt kaks kuni neli minutit ja pakub esile mitmesuguseid kõnesid. Mõtle sellele kui “Parimale” rullile.

Toores 10 kuni 20 minuti pikkune sinu video, mida sa ei näe lavale, andes peamise kõne. Seda nõuab üha sagedamini ürituste planeerijad. Kas te tegelete? Teavitatud? Relatable? Kuidas teie publik vastab? Sündmuste planeerijad tahavad seda näha.

Tõenäoliselt olete siin Catch-22-le kogunenud. Teil on vaja videot iseendast rääkiva keele kindlustamiseks, kuid video loomiseks on vaja rääkivat keelt.

Broneerige oma esimene keelt

Nii et lõhkem seda. Kuidas te seda teete? Kus sa räägid? Kui palju maksate? Alustame sellest viimasest küsimusest.

Midagi on vastus. Alusta rääkimist tasuta. See võimaldab teil omandada kogemusi ja arendada neid visuaalseid varasid, mida me just arutasime: video ja pildid. Kui olete asutuse asutanud, võite aeglaselt hakata rääkima tasu eest.

Nüüd tegeleme teise küsimusega: Kus?

Kui te ei näe oma esimesi rääkimisvõimalusi mitte tulutootjatena, vaid kui investeeringuid oma tulevikku - võimalus koguda elujõulise ja muljetavaldava kõneleja müügikomplekti vajalikke varasid, siis laieneb võrrandis “kus”. Siin on mõned ideed:

  • Ülikoolid -Pöörduge kohaliku ülikooli vastava osakonna dekaaniga ja pakkuge külalislektoriks. Makse asemel küsige, kas kool saab esitlust videot esitada. Ülikoolid on tavaliselt valmis selliseid asju tegema.
  • Kaubanduskojad ja rotatsiooniklubid -Enamik kambritest ja rotatsiooniklubidest korraldavad oma liikmetele korduvaid sündmusi, nagu igakuised lõunasöögid, kvartalihommikud või muud võrguprogrammid. Nad otsivad alati kõnelejaid.
  • Kohalikud ettevõtted -Lähenege mõnede suuremate kohalike ettevõtete personaliosakondadele ja paku oma teadmisi oma töötajatega jagada. See võib olla pruun kott, lõunaaeg.
  • Raamatukogud ja kogukonnakeskused -Kui saate jagada teavet selle teema kohta, mis on tema liikmete jaoks asjakohane, siis olete teretulnud kõnelejana.
  • Võrgusündmused -Kas teie kogukonnas on olemas selline organisatsioon nagu 1 miljon Cups, ettevõtlushariduse ja kaasamise programm? Kui ei, siis võib-olla on midagi sarnast.
  • Teie kliendid -Ärge unustage minna otse allikale. Küsige oma klientidelt, millised rühmad nad kuuluvad ja kas nad aktsepteerivad väliseid kõnelejaid.
  • Teised kõlarid -Pöörduge teiste spetsialistide poole, kes on rääkinud asjakohastel tööstusharu üritustel. Nad võivad teile öelda, kuhu vaadata ja ühendada teid ühendusega, mis peaks olema mugav.

Muud artiklid howtomintmoney.comist:

  • Täielik 35-sammuline juhend ettevõtetele alustavatele ettevõtjatele
  • 25 Korduma kippuvad küsimused ettevõtte alustamise kohta
  • 50 küsimust Angel Investorid küsivad ettevõtjatelt
  • 17 Põhitunde ettevõtjatele, kes alustavad äritegevust

Mõeldes enne rääkimist

Ja lõpuks, siin on mõned kasulikud nõuanded:

  • Kas uuringudEnne kui pöördute organisatsiooni poole, veenduge, et pakute on konkreetselt organisatsiooni ja selle liikmete jaoks asjakohane.
  • Olge teadlik ajastamisest -Kui olete tööstuses, kus teie teadmised on eriti õigeaegsed, koordineerige ja keskenduge oma tegevusele selle kalendri ümber. Näiteks oleks maksumaksjate jaoks eriti huvipakkuv maksunõustajad ja raamatupidajad. Finantsplaneerijad oleksid asjakohased uue aasta alguses, kui kavandatakse ettevõtte- ja isiklikel eelarvetel. Tervishoiu- ja tervisespetsialistid? Aasta alguse alguses puudutage „uut aastat, uut sind”.
  • Esitage täielik pakett -Paljud kohad, kuhu jõuad, on mittetulunduslik ja piiratud personali ja ressurssidega. Mida täielikum ja läbimõeldud on teie esitlus, kui pakute seda, seda atraktiivsemaks te olete. Kui esitate hõbeplaadile atraktiivse paketi, ei saa grupp seda öelda. Teine võimalus: kaaluge oma kahe või kolme eakaaslastega kokku, et luua oma valdkonnas oma paneel.
  • Eristage ennast -Jah, ma tean, et olete eriline ja te teate, et olete eriline, kuid ürituste korraldajatele on teil teine ​​postkasti e-kiri. Keskenduge sellele, mida saate pakkuda, mis eristab teid kõigist teistest spetsialistidest, kes tahavad sama kõneajaga pesa.
  • Videokõne võimalus, kuigi väike -Kui te ei saa seda oma reelile kasutada, saate õppida ja õppida, kuidas oma esitlust paremini kasutada.

Ralph Waldo Emerson ütles: „Kõne on jõud: kõne on veenda, teisendama, sundima.” Kahtlemata on rääkimine kõige tõhusam viis, kuidas inimesed näevad, kui fantastiline sa oled ja kuidas kasvatada oma äri. Võtke aega, et luua arukas kampaania. See on seda väärt.

SEOTUD:12 Superstar'i ettevõtjalt avalike kõnede õppetunnid

Autori kohta

Postitaja: Adam Witty

Adam Witty on Advantage'i asutaja ja tegevjuht ForbesBooks, asutuse turundusspetsialistid. Töötades äriettevõtjate ja spetsialistidega, et tõsta oma kaubamärke ja kasvatada oma ettevõtteid kirjastamise kaudu, on ta loonud firma üheks suurimaks ärikataloogi kirjastajaks Ameerikas, teenindades üle 1000 liikme 40 USA riigist ja 13 riigist. Aadam on ka soovija, õpetaja ja konsultant ettevõtjate ja autorite turundus- ja ärikasvustehnikate alal.

Firma: Advantage | ForbesBooks
Veebisait: forbesbooks.com
Ühenda minuga Facebookis, Twitteris ja LinkedInis.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com