Kuidas teie tulu on kindel

{h1}

Bulletproof oma äri madala hinnaga pakkumised ostjad.

Minu viimases postituses rääkisin, kui palju ettevõtjaid oma äri juhtima maksude minimeerimiseks. Ma juhtisin tähelepanu sellele, kuidas see strateegia võib luua finantsaruandeid, mis moonutavad ettevõtte väärtust. Üha ja jälle olen näinud juhtumeid, kus müüja on andnud ettevõtte finantsaruanded potentsiaalsele ostjale - ainult selleks, et saada ettevõttele „madala palli” pakkumine. Minu vastus on alati: mida sa ootad? Te andsite neile finantsaruande, mis näitab, et ettevõte teenib väga vähe. Nad jõudsid ainsale mõistlikule järeldusele, tuginedes neile antud teabele.

Niisiis, nende ettevõtete omanike küsimus on: „Mida ma pean tegema?”

Minu esimene soovitus on järgmine: kui te arvate, et lähitulevikus müüte oma äri, peaksite kaaluma oma rahaliste vahendite puhastamist kolm või neli aastat enne müügi alustamist. Sa pead alustama oma ettevõtte juhtimist, et maksimeerida kasumit - sarnaselt avaliku sektori ettevõtete juhtimisega - mitte vastupidi. Kui teie finantsaruanded näitavad selgelt teie ettevõtte tegelikku kasumivõimet, siis on hea võimalus, et valmis ostja pakub teile oma ettevõtte jaoks paremat hinda.

Mis siis, kui te ei saa aega oma ettevõtte finantsaruannete puhastamiseks enne oma ettevõtte turuleviimist?

Minu praktikas ei kasuta me peaaegu kunagi teie olemasolevaid finantsaruandeid, kui esindame teid oma ettevõtte müügis. Kui nad ei ole puhas, siis luuame tavaliselt täieliku uue finantside kogumi. Seda tehes panime tagasi rahandusministeeriumisse kõik oma äranägemisega seotud või „ülaltoodud turukulud”, et näidata ettevõtte tegelikku tulu võimet tulevastele ostjatele.

Te võite küsida: „Miks ma lihtsalt ei rahasta oma rahandust, selle asemel et neid tegelikult puhastada?"

Vastus on üsna lihtne. Enamik ostjaid aktsepteerib teatud rahaliste vahendite rekonstrueerimist; kui aga on palju uuestisõnastamist, hakkavad ostjad kahtlema teie avalduste õigsuses. Kui see juhtub, on paljud ostjad lihtsalt müügist eemal. Kui nad seda ei tee, võite kihla vedada, et ostja pakkumine jääb hindamispektri madalale tasemele.

Enamik ostjaid on valmis maksma lisatasu kuulikindla tulu eest. Oma rahaliste vahendite puhastamise ja ettevõtte tegeliku kasumivõime näitamise kaudu lisate oma äri väärtust.

Lisateavet ettevõtte müügi ettevalmistamise kohta leiate aadressilt //exitplanpros.com.

Minu viimases postituses rääkisin, kui palju ettevõtjaid oma äri juhtima maksude minimeerimiseks. Ma juhtisin tähelepanu sellele, kuidas see strateegia võib luua finantsaruandeid, mis moonutavad ettevõtte väärtust. Üha ja jälle olen näinud juhtumeid, kus müüja on andnud ettevõtte finantsaruanded potentsiaalsele ostjale - ainult selleks, et saada ettevõttele „madala palli” pakkumine. Minu vastus on alati: mida sa ootad? Te andsite neile finantsaruande, mis näitab, et ettevõte teenib väga vähe. Nad jõudsid ainsale mõistlikule järeldusele, tuginedes neile antud teabele.

Niisiis, nende ettevõtete omanike küsimus on: „Mida ma pean tegema?”

Minu esimene soovitus on järgmine: kui te arvate, et lähitulevikus müüte oma äri, peaksite kaaluma oma rahaliste vahendite puhastamist kolm või neli aastat enne müügi alustamist. Sa pead alustama oma ettevõtte juhtimist, et maksimeerida kasumit - sarnaselt avaliku sektori ettevõtete juhtimisega - mitte vastupidi. Kui teie finantsaruanded näitavad selgelt teie ettevõtte tegelikku kasumivõimet, siis on hea võimalus, et valmis ostja pakub teile oma ettevõtte jaoks paremat hinda.

Mis siis, kui te ei saa aega oma ettevõtte finantsaruannete puhastamiseks enne oma ettevõtte turuleviimist?

Minu praktikas ei kasuta me peaaegu kunagi teie olemasolevaid finantsaruandeid, kui esindame teid oma ettevõtte müügis. Kui nad ei ole puhas, siis luuame tavaliselt täieliku uue finantside kogumi. Seda tehes panime tagasi rahandusministeeriumisse kõik oma äranägemisega seotud või „ülaltoodud turukulud”, et näidata ettevõtte tegelikku tulu võimet tulevastele ostjatele.

Te võite küsida: „Miks ma lihtsalt ei rahasta oma rahandust, selle asemel et neid tegelikult puhastada?"

Vastus on üsna lihtne. Enamik ostjaid aktsepteerib teatud rahaliste vahendite rekonstrueerimist; kui aga on palju uuestisõnastamist, hakkavad ostjad kahtlema teie avalduste õigsuses. Kui see juhtub, on paljud ostjad lihtsalt müügist eemal. Kui nad seda ei tee, võite kihla vedada, et ostja pakkumine jääb hindamispektri madalale tasemele.

Enamik ostjaid on valmis maksma lisatasu kuulikindla tulu eest. Oma rahaliste vahendite puhastamise ja ettevõtte tegeliku kasumivõime näitamise kaudu lisate oma äri väärtust.

Lisateavet ettevõtte müügi ettevalmistamise kohta leiate aadressilt //exitplanpros.com.

Minu viimases postituses rääkisin, kui palju ettevõtjaid oma äri juhtima maksude minimeerimiseks. Ma juhtisin tähelepanu sellele, kuidas see strateegia võib luua finantsaruandeid, mis moonutavad ettevõtte väärtust. Üha ja jälle olen näinud juhtumeid, kus müüja on andnud ettevõtte finantsaruanded potentsiaalsele ostjale - ainult selleks, et saada ettevõttele „madala palli” pakkumine. Minu vastus on alati: mida sa ootad? Te andsite neile finantsaruande, mis näitab, et ettevõte teenib väga vähe. Nad jõudsid ainsale mõistlikule järeldusele, tuginedes neile antud teabele.

Niisiis, nende ettevõtete omanike küsimus on: „Mida ma pean tegema?”

Minu esimene soovitus on järgmine: kui te arvate, et lähitulevikus müüte oma äri, peaksite kaaluma oma rahaliste vahendite puhastamist kolm või neli aastat enne müügi alustamist. Sa pead alustama oma ettevõtte juhtimist, et maksimeerida kasumit - sarnaselt avaliku sektori ettevõtete juhtimisega - mitte vastupidi. Kui teie finantsaruanded näitavad selgelt teie ettevõtte tegelikku kasumivõimet, siis on hea võimalus, et valmis ostja pakub teile oma ettevõtte jaoks paremat hinda.

Mis siis, kui te ei saa aega oma ettevõtte finantsaruannete puhastamiseks enne oma ettevõtte turuleviimist?

Minu praktikas ei kasuta me peaaegu kunagi teie olemasolevaid finantsaruandeid, kui esindame teid oma ettevõtte müügis. Kui nad ei ole puhas, siis luuame tavaliselt täieliku uue finantside kogumi. Seda tehes panime tagasi rahandusministeeriumisse kõik oma äranägemisega seotud või „ülaltoodud turukulud”, et näidata ettevõtte tegelikku tulu võimet tulevastele ostjatele.

Te võite küsida: „Miks ma lihtsalt ei rahasta oma rahandust, selle asemel et neid tegelikult puhastada?"

Vastus on üsna lihtne. Enamik ostjaid aktsepteerib teatud rahaliste vahendite rekonstrueerimist; kui aga on palju uuestisõnastamist, hakkavad ostjad kahtlema teie avalduste õigsuses. Kui see juhtub, on paljud ostjad lihtsalt müügist eemal. Kui nad seda ei tee, võite kihla vedada, et ostja pakkumine jääb hindamispektri madalale tasemele.

Enamik ostjaid on valmis maksma lisatasu kuulikindla tulu eest. Oma rahaliste vahendite puhastamise ja ettevõtte tegeliku kasumivõime näitamise kaudu lisate oma äri väärtust.

Lisateavet ettevõtte müügi ettevalmistamise kohta leiate aadressilt //exitplanpros.com.


Video: #19 „Müük sureb viimasena” Aivar Alumets ja Urmas Kamdron


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com