Kuidas valida oma vajadustele vastav koolitusettevõte

{h1}

Koolitusfirma, mis on spetsialiseerunud ühele või mitmele müügiteadmiste valdkonnale, ei pruugi tingimata tajuda ega otsida teie nõudmisi teistes valdkondades.

Enamikul müügikoolitusettevõtetel on ainulaadne filosoofia - ja seega ka spetsialiseerunud lähenemine. Võib-olla on nad ettevõtte väärtuse müügi valdkonnas tugevad juhatuse liikmetele - konkurentsivõimelise positsioneerimise arvelt.

Võib-olla tähelepanu pööramine strateegiatele, väga keeruliste müügisituatsioonide võitmisele, vähendab nende jõupingutusi õpilastega tegelemiseks nende üksikasjade ja taktikaga, mida nad peavad täitma, et võidelda tegelike sõnadega, mida nad peavad ütlema ja kellele.

Koolitusfirma, mis on spetsialiseerunud ühele või mitmele müügiteadmiste valdkonnale, ei pruugi tingimata tajuda ega otsida teie nõudmisi teistes valdkondades. Kui koolitus- / konsultatsiooniteenuse pakkuja jätab oma lähenemisviisi määratlemiseks, siis on metoodikas tõenäoliselt rohkem lünki - ja muidugi sellest tulenev lünk hilisemas koolituses.

Üks viis selle käsitlemiseks on kahe sõltumatu teenuseosutaja palkamine. Oleksime abiks teie olukorra hindamisel, teie nõuete määratlemisel ja ehk teie metoodika loomisel. Teine annaks väljaõppe ning seda hinnatakse ja valitakse nende võime järgi täita teie konkreetset (ja täielikku) nõuet. See tagaks, et esimene teenuseosutaja ei määrataks teie nõudeid oma teadmiste täitmiseks.

Parim alternatiiv on kasutada ettevõtteid, mis on täiesti sõltumatud koolitus- või müügikonsultantide pakkujatest, ning suudab nende sammude jooksul pakkuda parimat võimalikku tulemust.

Iga ettevõtte jaoks, kes investeerib müügimeeskonna arendamisse, on oluline mõõtmine.

Praeguse tulemuslikkuse taseme võrdlemine, mõistlike eesmärkide ja eesmärkide seadmine, mis põhineb olukorra põhjalikul hindamisel ja edusammude mõõtmisel nende eesmärkide saavutamiseks, on enamiku koolitusalgatuste jaoks vajalik, kuid suures osas tähelepanuta jäetud.

Kui edusammud on plaanis või üle selle, julgustatakse, motiveeritakse ja jätkatakse igaüht, et see oleks edukas. Kui ootusi ei täideta, on olemas võimalus kohese probleemide diagnoosimiseks ja kohandamiseks, tagades, et algatus jõuab tagasi ja annab eeldatava investeeringutasuvuse.

Kokkuvõte

The JF Consultancy on välja töötanud mitmeid hindamisvahendeid, mis võimaldavad meil võrrelda jooksvaid tulemuslikkuse tasemeid ja anda täiesti objektiivse ülevaate müügimeeskonna praegustest ja tulevastest nõuetest. Tavaliselt maksab meie aruanne murdosa praegu kasutatavatest koolitusprogrammidest ja see toob peaaegu igal juhul kaasa märkimisväärse kokkuhoiu.

Kui soovite täpsemat, objektiivset, tipptasemel müügimeeskonna hinnangut ja tulemusauditit rohkem teada saada, palun saatke mulle e-kiri: [email protected]

Jonathan Farrington on ülemaailmselt tunnustatud ärikoolitaja, mentor, autor ja konsultant, kes on juhtinud sadu ettevõtteid ja tuhandeid inimesi üle maailma optimaalsete jõudlustasemete suunas. Ta on JF Corporationi esimees ja Top Sales Associates'i tegevjuht.

Ta on ka Ülemaailmse Müügimaailma (Global Sales Council) esimese veebipõhise „Müügihüpoteegi” esimehe ja iga-aastaste tippmüügipreemiate taga asuva inimese looja ja tegevjuht. Veel Jonathanist

Enamikul müügikoolitusettevõtetel on ainulaadne filosoofia - ja seega ka spetsialiseerunud lähenemine. Võib-olla on nad ettevõtte väärtuse müügi valdkonnas tugevad juhatuse liikmetele - konkurentsivõimelise positsioneerimise arvelt.

Võib-olla tähelepanu pööramine strateegiatele, väga keeruliste müügisituatsioonide võitmisele, vähendab nende jõupingutusi õpilastega tegelemiseks nende üksikasjade ja taktikaga, mida nad peavad täitma, et võidelda tegelike sõnadega, mida nad peavad ütlema ja kellele.

Koolitusfirma, mis on spetsialiseerunud ühele või mitmele müügiteadmiste valdkonnale, ei pruugi tingimata tajuda ega otsida teie nõudmisi teistes valdkondades. Kui koolitus- / konsultatsiooniteenuse pakkuja jätab oma lähenemisviisi määratlemiseks, siis on metoodikas tõenäoliselt rohkem lünki - ja muidugi sellest tulenev lünk hilisemas koolituses.

Üks viis selle käsitlemiseks on kahe sõltumatu teenuseosutaja palkamine. Oleksime abiks teie olukorra hindamisel, teie nõuete määratlemisel ja ehk teie metoodika loomisel. Teine annaks väljaõppe ning seda hinnatakse ja valitakse nende võime järgi täita teie konkreetset (ja täielikku) nõuet. See tagaks, et esimene teenuseosutaja ei määrataks teie nõudeid oma teadmiste täitmiseks.

Parim alternatiiv on kasutada ettevõtteid, mis on täiesti sõltumatud koolitus- või müügikonsultantide pakkujatest, ning suudab nende sammude jooksul pakkuda parimat võimalikku tulemust.

Iga ettevõtte jaoks, kes investeerib müügimeeskonna arendamisse, on oluline mõõtmine.

Praeguse tulemuslikkuse taseme võrdlemine, mõistlike eesmärkide ja eesmärkide seadmine, mis põhineb olukorra põhjalikul hindamisel ja edusammude mõõtmisel nende eesmärkide saavutamiseks, on enamiku koolitusalgatuste jaoks vajalik, kuid suures osas tähelepanuta jäetud.

Kui edusammud on plaanis või üle selle, julgustatakse, motiveeritakse ja jätkatakse igaüht, et see oleks edukas. Kui ootusi ei täideta, on olemas võimalus kohese probleemide diagnoosimiseks ja kohandamiseks, tagades, et algatus jõuab tagasi ja annab eeldatava investeeringutasuvuse.

Kokkuvõte

The JF Consultancy on välja töötanud mitmeid hindamisvahendeid, mis võimaldavad meil võrrelda jooksvaid tulemuslikkuse tasemeid ja anda täiesti objektiivse ülevaate müügimeeskonna praegustest ja tulevastest nõuetest. Tavaliselt maksab meie aruanne murdosa praegu kasutatavatest koolitusprogrammidest ja see toob peaaegu igal juhul kaasa märkimisväärse kokkuhoiu.

Kui soovite täpsemat, objektiivset, tipptasemel müügimeeskonna hinnangut ja tulemusauditit rohkem teada saada, palun saatke mulle e-kiri: [email protected]

Jonathan Farrington on ülemaailmselt tunnustatud ärikoolitaja, mentor, autor ja konsultant, kes on juhtinud sadu ettevõtteid ja tuhandeid inimesi üle maailma optimaalsete jõudlustasemete suunas. Ta on JF Corporationi esimees ja Top Sales Associates'i tegevjuht.

Ta on ka Ülemaailmse Müügimaailma (Global Sales Council) esimese veebipõhise „Müügihüpoteegi” esimehe ja iga-aastaste tippmüügipreemiate taga asuva inimese looja ja tegevjuht. Veel Jonathanist


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com