Kuidas korraldada tõhus müügikoosolek

{h1}

Järgige neid juhiseid, et muuta müügikoosolekud huvitavaks, kasulikuks ja positiivseks.

Müügikohtumise eesmärk on valmistada müügitöötajad müüma. Kuid liiga tihti muutuvad müügikoosolekud igavaks loenguks ja aja ülearuseks.

Ilmselge eesmärgi või päevakorraga koosolekud on tüütu ja sageli viljatud kõigile osapooltele. Kui uut teavet ei jagata, raisatakse väärtuslikku aega. Oluline on, et te ei raiska oma müügikeskuste aega, kuid peate ka vältima nende ülekoormamist teabega. Looge tasakaal planeeritud tootlikkuse ja mugava voolu vahel. Peaaegu iga eduka kohtumise võti on muuta see huvitavaks, kasulikuks ja positiivseks.

Enne sõjaväelaste teisele müügikoosolekule jõudmist kaaluge mõningaid järgnevaid viise, kuidas oma müügikoosolekutest maksimaalselt ära kasutada:

Hankige kohtumine hea alguseni: Kui teie müügiesindajad tulevad kokku kell 7:30 kohtumise jaoks, hindavad ja väärivad need inimesed värsket kohvi, apelsinimahla ja soojad bagelid. Hea toit seab suurepärase kohtumise tooni.

Tunnustage oma müügimeeskonna jõupingutusi: Võta paar minutit iga koosolekut, et õnnitleda ja tänada oma müüjaid kõigi lõpuleviidud eesmärkide, suletud tehingute ja kasumi eest. Kiitmine tugevdab positiivset käitumist ja julgustab kõiki tegema.

Jaga lugusid kaevikutest: Igal koosolekul tuleks jagada vähemalt üks positiivne sõjalugu. Need lood on huvitavad ja lõbusad ning tugevdavad teie eesmärke.

Valmistage ette: Andke oma müügiesindajatele üldised juhised koosoleku ettevalmistamiseks ette. Paluge meeskonna liikmetel grupiga jagada:

  • Kuidas nad algse kontakti tegid
  • Mis ettevõtted pidid müügi eest konkureerima
  • Mida konkurendid tegid või ei teinud
  • Mis töötas ja mis mitte
  • Millised teised meeskonnaliikmed aitasid müüki

Julgusta inimesi jagama: Osalege oma müügimeeskond otseselt, esitades neile toote tutvustusi või avalikustades iga koosoleku müügipakkumisi. Osa jagamisprotsessist võib hõlmata müüjate poolt tehtud ühiste vigade tunnustamist või ülevaatamist. Leidke loomulik viis Top 10 müügi vigu tuua ja kutsuda arutelu, kuidas neid vältida. Teabe ja ideede jagamine aitab kõigil sulgeda rohkem müüki ja teenida rohkem raha.

Avage oma suhtlusring: Tooge inimesi reaalsest maailmast. Kutsuge üks oma klientidest koosolekule ja paluge tal selgitada, miks ta sinult ostab. See on reaalsuse võimas ja konstruktiivne annus.

Jääda positiivseks ja konstruktiivseks: Müügikohtumised on hea aeg keskenduda rühma muredele, mitte individuaalsetele probleemidele. Hoidke arutelu asjakohasena ja ärge lubage inimestel probleeme esitada, kui neil pole ka võimalikke lahendusi.

Kui teie iganädalased müügikoosolekud aitavad teie müüjatel rohkem raha teenida, leiad ilmselt, et kord kartsinuga müügikoosolek on järgmise müügikõne puhul teretulnud austus.

Müügikohtumise eesmärk on valmistada müügitöötajad müüma. Kuid liiga tihti muutuvad müügikoosolekud igavaks loenguks ja aja ülearuseks.

Ilmselge eesmärgi või päevakorraga koosolekud on tüütu ja sageli viljatud kõigile osapooltele. Kui uut teavet ei jagata, raisatakse väärtuslikku aega. Oluline on, et te ei raiska oma müügikeskuste aega, kuid peate ka vältima nende ülekoormamist teabega. Looge tasakaal planeeritud tootlikkuse ja mugava voolu vahel. Peaaegu iga eduka kohtumise võti on muuta see huvitavaks, kasulikuks ja positiivseks.

Enne sõjaväelaste teisele müügikoosolekule jõudmist kaaluge mõningaid järgnevaid viise, kuidas oma müügikoosolekutest maksimaalselt ära kasutada:

Hankige kohtumine hea alguseni: Kui teie müügiesindajad tulevad kokku kell 7:30 kohtumise jaoks, hindavad ja väärivad need inimesed värsket kohvi, apelsinimahla ja soojad bagelid. Hea toit seab suurepärase kohtumise tooni.

Tunnustage oma müügimeeskonna jõupingutusi: Võta paar minutit iga koosolekut, et õnnitleda ja tänada oma müüjaid kõigi lõpuleviidud eesmärkide, suletud tehingute ja kasumi eest. Kiitmine tugevdab positiivset käitumist ja julgustab kõiki tegema.

Jaga lugusid kaevikutest: Igal koosolekul tuleks jagada vähemalt üks positiivne sõjalugu. Need lood on huvitavad ja lõbusad ning tugevdavad teie eesmärke.

Valmistage ette: Andke oma müügiesindajatele üldised juhised koosoleku ettevalmistamiseks ette. Paluge meeskonna liikmetel grupiga jagada:

  • Kuidas nad algse kontakti tegid
  • Mis ettevõtted pidid müügi eest konkureerima
  • Mida konkurendid tegid või ei teinud
  • Mis töötas ja mis mitte
  • Millised teised meeskonnaliikmed aitasid müüki

Julgusta inimesi jagama: Osalege oma müügimeeskond otseselt, esitades neile toote tutvustusi või avalikustades iga koosoleku müügipakkumisi. Osa jagamisprotsessist võib hõlmata müüjate poolt tehtud ühiste vigade tunnustamist või ülevaatamist. Leidke loomulik viis Top 10 müügi vigu tuua ja kutsuda arutelu, kuidas neid vältida. Teabe ja ideede jagamine aitab kõigil sulgeda rohkem müüki ja teenida rohkem raha.

Avage oma suhtlusring: Tooge inimesi reaalsest maailmast. Kutsuge üks oma klientidest koosolekule ja paluge tal selgitada, miks ta sinult ostab. See on reaalsuse võimas ja konstruktiivne annus.

Jääda positiivseks ja konstruktiivseks: Müügikohtumised on hea aeg keskenduda rühma muredele, mitte individuaalsetele probleemidele. Hoidke arutelu asjakohasena ja ärge lubage inimestel probleeme esitada, kui neil pole ka võimalikke lahendusi.

Kui teie iganädalased müügikoosolekud aitavad teie müüjatel rohkem raha teenida, leiad ilmselt, et kord kartsinuga müügikoosolek on järgmise müügikõne puhul teretulnud õhkkond.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com