Kuidas korraldada dünaamiline müügikoosolek

{h1}

Nagu kõigi elu asjade puhul, sõltub teie müügikoosolekute edu suurel määral planeerimise ja ettevalmistuse suurusest, nii et proovige kaaluda järgmist.


Kuidas korraldada dünaamiline müügikoosolek: seda

Ettepanek 1:
Nõuavad täpsust, sest ei ole midagi, mis vähendab kohtumist nii palju, et inimesed, kes tulevad hilja vabandustega või naasevad kohvipausist tagasi. See mitte ainult ei kahjusta kohtumist, vaid see on halb ka grupi distsipliini jaoks ja iga kord, kui juht seda lubab, loobuvad nad vähe juhtimisvõimest. Alustage koosolekut ajahetkel. Ärge oodake hilinenud saabumisi ja mida iganes sa teed, ärge ennast hilinenud.

2. ettepanek:
Alustage kohtumist nii, nagu te plaanite seda jätkata - sõbraliku naeratusega ja dünaamilise tervitusega ei hakka alustama tasapinnalises, monteerimata monotoonis. Olge mitteametlik, lõdvestuge ja julgustage meeskonnaliikmeid samamoodi tegema. Pidage meeles, et müügikoosolek on üks neist vähestest juhtudest, kus saate pakkuda “kollektiivset motivatsiooni”, nii et peate olema oma inspireerivam.

3. ettepanek:
Selgitage eesmärke ja alati „müüke” eesmärke, andes meeskonnale head põhjused, miks iga punkt on päevakorda võetud. On tõenäoline, et tahate arutleda tulemuslikkuse (te) üle alates viimasest kohtumisest ja on oluline, et te tõstaksite esile edu. Ükskõik, mida sa kunagi ei tee kunagi, avaldage kriitikat en bloc'ile, sest see on kõige moraalsem sapping asi, mida saate kunagi teha. Pigem tegeleda ühe- või teise standardiga. Vajaduse korral võite siiski vabalt pakkuda kollektiivset kiitust suurtes kogustes.

Ettepanek 4:
Kasutage iga sessiooni ajal mingit visuaalset abi. Kõige tavalisem ja kergemini kasutatav visuaalne abi on PowerPointi esitlus; tähelepanelikult järgneb pabertahvel, mis võimaldab teil olla spontaanne, kui peaksite olema - üks pilt tõesti tuhandeid sõnu maalib!

5. soovitus:
Veenduge, et saavutate täieliku kokkuleppe iga istungjärgu lõpus. Peaksite püüdlema, et kõik koosolekul osalevad isikud saaksid täieliku pühendumuse, et nad teeksid kindlasti seda, mida olete palunud neil teha. Koosoleku lõpus tuleks koostada ja levitada koosolekul osalevatele inimestele tegevuskava. Eelmise koosoleku tegevuskava tuleks kohtumisel alati edasi liikuda.

6. ettepanek:
Veenduge, et vähemalt viiskümmend protsenti koosolekust võetakse osa mingi müügikoolitusest. Te saate selle ise esitada või võite kaaluda spetsialistide kasutamist ettevõttest väljaspool.

7. ettepanek:
Planeerige aega, mida saate endale lubada iga istungjärgu jaoks enne koosolekut ja kinnitage kindlasti oma ajakava. Üks näpunäide, mida ma alati edasi annan, on vältida kohutavat “muud tegevust” koosoleku lõpus. Tegelikkuses peaks see, kui mõni asi on väärt arutamist, olema täielik päevakorrapunkt, mis võimaldab nõuetekohast ettevalmistust.

8. ettepanek:
Julgusta kõiki osalema, paludes oma seisukohti ja arvamusi või andes neile esitlusprojekte, et valmistada ette koosoleku toimumise kuupäev.

9. ettepanek:
Ärge tehke kõike ise. Müüjad (ja enamik teisi inimesi) vihkavad loengut. Esitage küsimusi ja kuulake vastuseid. Küsi arvamusi ja kahtle alati konkreetse arvamuse põhjusel. Pea meeles, et inimesed mõistavad üldiselt:

11% sellest, mida nad kuulevad.
32% sellest, mida nad näevad.
73% sellest, mida nad näevad ja kuulevad.
90% sellest, mida nad näevad, kuulevad ja arutavad.

Ettepanek 10:
Lõpuks pange näide kohtumisliidriks. See, kuidas te ise pakute, rõõmsameelsus, positiivne suhtumine ja viis, kuidas olete kohtumist kavandanud ja läbi viinud - kõik need asjad on märganud isegi teie meeskonna kõige vähem tundlikul viisil. Tehke kõik need asjad hästi ja tugevdate oma positsiooni rühma juhina. Tehke neid halvasti ja te võite unustada oma inimeste koolitamisest ja arendamisest, sest nad ei võta vähimatki tähelepanu kõigile, kes ei harjutanud seda, mida nad jutlustavad.

Kokkuvõte:
Nagu kõigi elu asjade puhul, sõltub teie müügikoosolekute edu suurel määral planeerimise ja ettevalmistuse suurusest, nii et proovige kaaluda järgmist:

Ajastus: Parim päev, nädala / kuu / kvartali aeg, regulaarsus.

Asukoht: Seoses kulude, rajatiste ja transpordiga.

Järgmine nädal: „Kas suured müügijuhid on sündinud või tehtud?” - liituda minuga, et teada saada... oh, ja mul on teile hämmastav TASUTA 142-leheküljeline ebook. Vahepeal, kui sa oled ikka näljane suurte müügivahendite jaoks, siis miks mitte JF Consultancy


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com