Kuidas pakkuda rohkem 2012. aastal - vähem

{h1}

Aasta-aastalt palutakse müügijuhil saavutada paremaid tulemusi vähemate ressurssidega või vähemalt sama palju.

Paljude ahistatavate müügijuhtide jaoks tähendab see kellaaeg ainult kahte asja; Aasta lõpu tulemuste juhtimine ja järgmise aasta prognoosimine ja planeerimine. Kas see on tuttav?
Ma tahan, et annaksite….
- Suurem kasum
- Rohkem müüki
- Suurem tootlikkus
- Rohkem kliente
- Rohkem kvaliteeti
Oh, ja muide, sul on…..
- Vähem raha
- vähem töötajaid
- Vähem aega"

Aasta-aastalt palutakse müügijuhil saavutada paremaid tulemusi vähemate ressurssidega või vähemalt sama palju. Enamikule müügiesindajatele peaks müügitulude püsiva suurenemise saavutamine tunduma nagu igavese nooruse otsimine; lõpmatu ja lõppkokkuvõttes ebaedukas.
Kahjuks ei muutu müügi ülesanne kunagi lihtsamaks ja kuna konkurents jätkab intensiivistumist, seisavad müüjad silmitsi probleemidega, mis võivad olla äärmiselt rasked nt. toote unikaalsuse vähenemine, suurenenud konkurents turvalistes turgudel, pikemad müügitsüklid ja lühem toote kasutusiga.
Reaalsus on see, et mis iganes sa oled, kus sa täna oled, ei ole piisav, et sind seal hoida. Kiiresti muutuv keskkond on regulaarne taust, millele organisatsioonid peavad arenema. Muutus on pidev ja muutub kiiremaks, kui aja jooksul edasi liikume. Müügijuhtimine peab olema võimeline nendele muutustele reageerima, olema valmis neid ära kasutama ja siiski jääma ametliku strateegia üldises raamistikus.
Strateegia roll on oluline, kui organisatsioonis olevatel inimestel on võimalik anda oma panuse tase. Strateegia, mis põhineb ettevõtte põhipädevuste mõistmisel, on optimaalse aktsionäride väärtuse saavutamise oluline eeltingimus.
Minu lihtsa määratluse järgi on sama ressursside tasemest rohkem või vähem kasu saada.
Siis on siin kuus sammu, mida saate järgmisel aastal võtta, mis aitavad teil neid suurenenud sihtmärke saavutada:
Esimene samm: Mõista oma toimingut
- Kas te teate oma operatsiooni piisavalt hästi, et seda parandada?
Teine etapp: Määrake õiged eesmärgid
- Kas teil on parendamise juhtimiseks õiged eesmärgid?
Kolmas etapp: Kontrollige kliendi tajumist
- Kuidas te saate kindlaks teha mitteväärtusliku (raiskava) tegevuse?
- Kuidas seda eemaldada?
Neljas etapp: Suurendada võimsust
- Kas sa vastavad nõudlusele?
- Milliseid meetmeid saab võtta?
- Kui tõhusad on teie ressursid?
Viies etapp: Pidevalt paraneb
- Kas teil on süstemaatiline lähenemine pidevale parandamisele?
6. samm: Kontrollige kliendi tajumist
- Kui tõhusad on teie jõupingutused olnud?
- Kuidas te saate seda öelda?

Jonathan Farrington on ülemaailmselt tunnustatud ärikoolitaja, mentor, autor, konsultant ja müügistrateegia, kes on juhtinud sadu ettevõtteid ja tuhandeid inimesi üle maailma optimaalsete jõudlustasemete suunas. Ta on Top Sales Associates, Jf Corporationi esimees ja topsalesworld.com, topsalesmanagement.com ja iga-aastaste Top Sales & Marketing Awards'i esimees. Jonathan asub Londonis ja Pariisis.

Paljude ahistatavate müügijuhtide jaoks tähendab see kellaaeg ainult kahte asja; Aasta lõpu tulemuste juhtimine ja järgmise aasta prognoosimine ja planeerimine. Kas see on tuttav?
Ma tahan, et annaksite….
- Suurem kasum
- Rohkem müüki
- Suurem tootlikkus
- Rohkem kliente
- Rohkem kvaliteeti
Oh, ja muide, sul on…..
- Vähem raha
- vähem töötajaid
- Vähem aega"

Aasta-aastalt palutakse müügijuhil saavutada paremaid tulemusi vähemate ressurssidega või vähemalt sama palju. Enamikule müügiesindajatele peaks müügitulude püsiva suurenemise saavutamine tunduma nagu igavese nooruse otsimine; lõpmatu ja lõppkokkuvõttes ebaedukas.
Kahjuks ei muutu müügi ülesanne kunagi lihtsamaks ja kuna konkurents jätkab intensiivistumist, seisavad müüjad silmitsi probleemidega, mis võivad olla äärmiselt rasked nt. toote unikaalsuse vähenemine, suurenenud konkurents turvalistes turgudel, pikemad müügitsüklid ja lühem toote kasutusiga.
Reaalsus on see, et mis iganes sa oled, kus sa täna oled, ei ole piisav, et sind seal hoida. Kiiresti muutuv keskkond on regulaarne taust, millele organisatsioonid peavad arenema. Muutus on pidev ja muutub kiiremaks, kui aja jooksul edasi liikume. Müügijuhtimine peab olema võimeline nendele muutustele reageerima, olema valmis neid ära kasutama ja siiski jääma ametliku strateegia üldises raamistikus.
Strateegia roll on oluline, kui organisatsioonis olevatel inimestel on võimalik anda oma panuse tase. Strateegia, mis põhineb ettevõtte põhipädevuste mõistmisel, on optimaalse aktsionäride väärtuse saavutamise oluline eeltingimus.
Minu lihtsa määratluse järgi on sama ressursside tasemest rohkem või vähem kasu saada.
Siis on siin kuus sammu, mida saate järgmisel aastal võtta, mis aitavad teil neid suurenenud sihtmärke saavutada:
Esimene samm: Mõista oma toimingut
- Kas te teate oma operatsiooni piisavalt hästi, et seda parandada?
Teine etapp: Määrake õiged eesmärgid
- Kas teil on parendamise juhtimiseks õiged eesmärgid?
Kolmas etapp: Kontrollige kliendi tajumist
- Kuidas te saate kindlaks teha mitteväärtusliku (raiskava) tegevuse?
- Kuidas seda eemaldada?
Neljas etapp: Suurendada võimsust
- Kas sa vastavad nõudlusele?
- Milliseid meetmeid saab võtta?
- Kui tõhusad on teie ressursid?
Viies etapp: Pidevalt paraneb
- Kas teil on süstemaatiline lähenemine pidevale parandamisele?
6. samm: Kontrollige kliendi tajumist
- Kui tõhusad on teie jõupingutused olnud?
- Kuidas te saate seda öelda?

Jonathan Farrington on ülemaailmselt tunnustatud ärikoolitaja, mentor, autor, konsultant ja müügistrateegia, kes on juhtinud sadu ettevõtteid ja tuhandeid inimesi üle maailma optimaalsete jõudlustasemete suunas. Ta on Top Sales Associates, Jf Corporationi esimees ja topsalesworld.com, topsalesmanagement.com ja iga-aastaste Top Sales & Marketing Awards'i esimees. Jonathan asub Londonis ja Pariisis.


Video: Breaking2 | Documentary Special


Arvamuse Finantsist


Mida saab Google Buzz teie ettevõtte heaks teha?
Mida saab Google Buzz teie ettevõtte heaks teha?

Külma helistamise näpunäited: rohkem lugusid minu lugejatelt
Külma helistamise näpunäited: rohkem lugusid minu lugejatelt

Äriideede Kodus


„Doorknob'i sündroomi” ravi Office'i külastustes
„Doorknob'i sündroomi” ravi Office'i külastustes

Fireside vestlus Bob Proseniga
Fireside vestlus Bob Proseniga

Dornenburg ja Page Järgmine teisipäev
Dornenburg ja Page Järgmine teisipäev

Üksikasjad Hoia oma kliente tagasi
Üksikasjad Hoia oma kliente tagasi

Kliendi vead ja ajutised tasud
Kliendi vead ja ajutised tasud

Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com