Kuidas teha äri suure ettevõttega

{h1}

Suurte korporatsioonidega äri tegemiseks on motivatsioon ja sihikindlus, kuid hüved võivad olla märkimisväärsed. Oluline on veenda õigeid inimesi, et saate oma ettevõtet sujuvamaks muuta.

Suurte korporatsioonidega äritegevuses tegutsemiseks on motivatsioon ja sihikindlus, kuid hüved võivad olla märkimisväärsed. Keegi ei saa rohkem raha kulutada kui Fortune 1000 suurusega ettevõtteid. Oluline on veenda õigeid inimesi, et saate oma ettevõtet sujuvamaks muuta. Esilekerkiva ettevõtte esindamisel peate näitama, et olete tõsine ja usaldusväärne, et saate teatud funktsioone tõhusamalt hallata või et teie toode säästab neid aega või raha.

Edu saavutamiseks peate teadma midagi selle ettevõtte kohta, millega te tegelete. Internetiga surfamine või raamatukogu uurimine on hea esimene samm, kuid 90 protsenti lahingust saab uksest piisavalt pikk, et mõista nende vajadusi. Ja kui su jalg suursaaduste uksesse läheb, on mõningane loovus. Siin on mõned viited:

  • Kohta õigeid inimesi. Kuna administraatorid on koolitatud, et hoida inimesi ettevõttest välja, on tagaukse leidmiseks vaja leidlikkust ja detektiivitööd. Alustage oma sihtettevõtte ettevõtte veebisaidilt taustteavet. Kui suudad, suuda oma käed ettevõtte kataloogi, et iga osakonna hierarhias paremini navigeerida. Esiteks peate teadma, kes on otsustajad, ja siis võite muretseda, kuidas neid kõige paremini jõuda. Õpi ka formaalsusi. Näiteks on enamikel suurettevõtetel ostuosakond. Võimalik, et ostate, ei ole teie parim tee tõelisele otsustajale, kuid te saate paremini aru osakonna vajadustest, kui te vastate õigele inimesele.
  • Võrk, võrk, võrk. Lugege samu ajakirju ja kaubandusajakirju, nagu need ettevõtted, samuti mõned neist ei ole. Kui teie teadustöö ilmub uudistes tuttavale nimele või kui avastate, et keegi on võitnud auhinna, saatke talle õnnitlusmärkus oma ettevõtte kirjaplangile ja lisage visiitkaart. Koostage oma sihtettevõtetesse leidnud otsustajate meililist. Saada kõigile oma ettevõtte lihtne brošüür; teie brošüür peaks sisaldama mõnede teiste klientide nimesid.

    Minge konverentsidesse, kuhu nad lähevad. Kohtuge igaüks, keda saate, igal tasandil. Võta hiljem koos nende inimestega kohvi edasi vestlemiseks. Vali oma aju tööstuse, konkurentsi ja eriti oma ettevõtte kohta. Järgmisel korral paluge neil tuua oma ülemus või keegi teine ​​kriitiliseks.

  • Hakka ekspertiks. Pöörake oma teadustegevus lisandväärtusega teenusesse. Alustage e-posti uudiskirja asjakohastes äriküsimustes ja lisage huvitavaid artikleid. Nii levitate oma nime ja mainet ilma kahjurina. Tehke märkmeid tööstuse üritustel, mida te osalete, ja seejärel võõrustage oma kontoris väike konverents või laske keegi teie kontorist rääkida sellel teemal teistel üritustel.

Lõpuks mõistke, et suurte ettevõtetega tegelemine võtab aega. Hiljutine Harvard Business School'i uurimus näitas, et tehingu sulgemiseks kulub keskmiselt viis koosolekut või ettekannet ning jääd murda rahvusvahelises ettevõttes suurendab neid koefitsiente. Pidage meeles, et pooled teie konkurendid loobuvad pärast esimest katset ja 90 protsenti pea kodus pärast nelja katset. Ole patsient üks.

Suurte korporatsioonidega äritegevuses tegutsemiseks on motivatsioon ja sihikindlus, kuid hüved võivad olla märkimisväärsed. Keegi ei saa rohkem raha kulutada kui Fortune 1000 suurusega ettevõtteid. Oluline on veenda õigeid inimesi, et saate oma ettevõtet sujuvamaks muuta. Esilekerkiva ettevõtte esindamisel peate näitama, et olete tõsine ja usaldusväärne, et saate teatud funktsioone tõhusamalt hallata või et teie toode säästab neid aega või raha.

Edu saavutamiseks peate teadma midagi selle ettevõtte kohta, millega te tegelete. Internetiga surfamine või raamatukogu uurimine on hea esimene samm, kuid 90 protsenti lahingust saab uksest piisavalt pikk, et mõista nende vajadusi. Ja kui su jalg suursaaduste uksesse läheb, on mõningane loovus. Siin on mõned viited:

  • Kohta õigeid inimesi. Kuna administraatorid on koolitatud, et hoida inimesi ettevõttest välja, on tagaukse leidmiseks vaja leidlikkust ja detektiivitööd. Alustage oma sihtettevõtte ettevõtte veebisaidilt taustteavet. Kui suudad, suuda oma käed ettevõtte kataloogi, et iga osakonna hierarhias paremini navigeerida. Esiteks peate teadma, kes on otsustajad, ja siis võite muretseda, kuidas neid kõige paremini jõuda. Õpi ka formaalsusi. Näiteks on enamikel suurettevõtetel ostuosakond. Võimalik, et ostate, ei ole teie parim tee tõelisele otsustajale, kuid te saate paremini aru osakonna vajadustest, kui te vastate õigele inimesele.
  • Võrk, võrk, võrk. Lugege samu ajakirju ja kaubandusajakirju, nagu need ettevõtted, samuti mõned neist ei ole. Kui teie teadustöö ilmub uudistes tuttavale nimele või kui avastate, et keegi on võitnud auhinna, saatke talle õnnitlusmärkus oma ettevõtte kirjaplangile ja lisage visiitkaart. Koostage oma sihtettevõtetesse leidnud otsustajate meililist. Saada kõigile oma ettevõtte lihtne brošüür; teie brošüür peaks sisaldama mõnede teiste klientide nimesid.

    Minge konverentsidesse, kuhu nad lähevad. Kohtuge igaüks, keda saate, igal tasandil. Võta hiljem koos nende inimestega kohvi edasi vestlemiseks. Vali oma aju tööstuse, konkurentsi ja eriti oma ettevõtte kohta. Järgmisel korral paluge neil tuua oma ülemus või keegi teine ​​kriitiliseks.

  • Hakka ekspertiks. Pöörake oma teadustegevus lisandväärtusega teenusesse. Alustage e-posti uudiskirja asjakohastes äriküsimustes ja lisage huvitavaid artikleid. Nii levitate oma nime ja mainet ilma kahjurina. Tehke märkmeid tööstuse üritustel, mida te osalete, ja seejärel võõrustage oma kontoris väike konverents või laske keegi teie kontorist rääkida sellel teemal teistel üritustel.

Lõpuks mõistke, et suurte ettevõtetega tegelemine võtab aega. Hiljutine Harvard Business School'i uurimus näitas, et tehingu sulgemiseks kulub keskmiselt viis koosolekut või ettekannet ning jääd murda rahvusvahelises ettevõttes suurendab neid koefitsiente. Pidage meeles, et pooled teie konkurendid loobuvad pärast esimest katset ja 90 protsenti pea kodus pärast nelja katset. Ole patsient üks.


Video: Toomas TÕNISTE - Internetiäri maksustamise asjus veel kokkulepet ei paista


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com