Kuidas luua kliendiga suunamisleping

{h1}

Teie kliendid on üleandmise äritegevuse parimaks allikaks, kuna nad kasutavad teie toodet, muutes need kõige tõhusamaks iseloomustuseks, mida saate selle heaks kiita.

Keith Rosen, MCC

Executive Sales Coach ™

Mis täpselt liigitatakse esildiseks? Kui loodaksime mõningaid parameetreid, mis määravad, mida viide on, siis see näeks välja: „Soovituse” ja „iseloomustuse“ sünonüüm on viide potentsiaalne väljavaade, mille teile suunab või annab teile keegi, keda tunned - või keegi, keda te ei tea - kes tunneb, et olete parim allikas abi või teabe saamiseks konkreetse teema, toote või teenuse kohta.

See, mis teeb viite nii uskumatult atraktiivseks ja soovitavaks, on see, et see on enamasti soe juht. See tähendab, et kui pöördute pöördumisele, on vähem vaja neid veenda või müüa. Teatud huvi, usaldusväärsus ja mugavus on juba loodud. Tõenäoliselt on olemas vajadus. Kõik, mida selleks vaja on, on see vajadus oma toote sooviks või sooviks, kasutades oma vajaduste analüüsi küsimusi.

Tavaliselt on teie kliendid üleviimise äritegevuse kõige olulisemad allikad lihtsalt seetõttu, et nad on need, kes tegelikult teie toodet kasutavad, muutes need kõige tõhusamaks iseloomustuseks, mida saate selle heaks kiita.

Järgnev dialoog näitab, kuidas saate oma klientidega suunamiskokkuleppe sõlmida. Sel moel on teil võimalik tuvastada kliendid, kes soovivad saada teie jaoks suunamisallikaks, ja kõige sobivam aeg nende üleandmiseks. See on suurepärane näide sellest, kuidas seadistada oma strateegia, et suurendada praegu koostatava suunamisettevõtte arvu.

Siin on mõned konkreetsed sõnad, mida saate kasutada, et registreerida inimesi, kes saavad teie suunamisgrupi osaks:

Sina: “Ms. Klient, kas ma võin hetkega jagada teiega, kuidas ma oma äri ehitan? ”

Klient: "Muidugi."

Sina: “Noh, mida ma kõige rohkem naudin sellest, mida ma teen ja kus minu aega kõige paremini teenida, töötab minu klientidega. Ma tahan kulutada nii palju aega kui võimalik oma klientide teenindamiseks ja teie ootuste ületamiseks. Selleks, et mul oleks rohkem aega oma klientidega ja vähem aega turunduse või uue äri otsimisega, vajavad ma tõesti minu rahulolevate klientide abi.

„Palun mõista, et ma ei küsi teilt praegu mingeid viiteid. Isiklikult tunnen, et oleks uskumatult ülimalt paluda teil tutvustada mind teistele potentsiaalsetele klientidele enne, kui teil on võimalus oma teenuseid tõeliselt kasutada ja sellest kasu saada. Lõppude lõpuks hakkasime me koos töötama!

„Kuid mõne kuu või isegi nädala pärast, kui te mõistate selgelt oma teenuste eeliseid ja olete saanud isegi rohkem väärtust, kui sa arvasid, kas te jagaksite oma kogemusi teistega ja tutvustate mind neile inimestele kes võivad ka minu teenustest kasu saada? "

Klient: „Muidugi, ma ei näe, miks mitte.”

Sina: „See kõlab hästi. Tänan ette selle eest. Nii et ma tean, mida ta teeb, et sind rõõmustavaks fänniks teha, mida ma saan teha, et sind piisavalt mugavaks teha, et tegelikult minu jaoks äri suunata? "

Kõige tõhusam viis saada viiteid on kliendi ootustele vastava väärtuse üleandmine, et sa tegelikult ületaksid nende ootused. Kui olete selle kinnitanud, et see on tõsi, muutub see nüüd suurepäraseks ajaks, et küsida õnnelikelt klientidelt soovitusi või viidet.

Kui leiate, et teil on raskusi üleandmise taotlemisega, siis kahtle, kui tugev on teie usk teie tootele, teie pühendumust oma klientide teenindamisele ja väärtushinnangut, mida saate pakkuda.

Viitekokkuleppe loomine oma klientidega eemaldab igasuguse vastumeelsuse ja paneb teid tundma palju mugavamalt, kui küsite neid üleandmisteks. Kuna nad nüüd teavad, et see on midagi, mida teilt küsite, on OK küsida.


Keith Rosenist, MCC-st - Executive Sales Coach

Keith Rosen on tippjuhtide, juhtide ja müügitöötajate esmane müügiesindaja. Keith on huvitav kõneleja, Master Coach ja tuntud raamatute ja artiklite autor, üks peamisi ametivõime, kes juhendab inimesi oma suhtumises, käitumises ja tulemustes positiivse muutuse saavutamiseks. Tema töö eest juhendaja elukutse pioneerina ja liidrina Inc ajakiri ja Kiire ettevõte nimega Keith on üks viiest kõige enam kinni peetud ja mõjukas täitevvõistlusest riigis.

Kui olete valmis paremateks tulemusteks kiiresti, võtke ühendust Keithiga isikliku või meeskonna juhendamise ja koolituse kohta aadressil 1-888-262-2450 või e-posti aadressil [email protected] Külastage Keith Rosenit online kasumi ehitajatelt ja registreeruge kindlasti oma tasuta uudiskirjale The Winners Path.

Keith Rosen, MCC

Executive Sales Coach ™

Mis täpselt liigitatakse esildiseks? Kui loodaksime mõningaid parameetreid, mis määravad, mida viide on, siis see näeks välja: „Soovituse” ja „iseloomustuse“ sünonüüm on viide potentsiaalne väljavaade, mille teile suunab või annab teile keegi, keda tunned - või keegi, keda te ei tea - kes tunneb, et olete parim allikas abi või teabe saamiseks konkreetse teema, toote või teenuse kohta.

See, mis teeb viite nii uskumatult atraktiivseks ja soovitavaks, on see, et see on enamasti soe juht. See tähendab, et kui pöördute pöördumisele, on vähem vaja neid veenda või müüa. Teatud huvi, usaldusväärsus ja mugavus on juba loodud. Tõenäoliselt on olemas vajadus. Kõik, mida selleks vaja on, on see vajadus oma toote sooviks või sooviks, kasutades oma vajaduste analüüsi küsimusi.

Tavaliselt on teie kliendid üleviimise äritegevuse kõige olulisemad allikad lihtsalt seetõttu, et nad on need, kes tegelikult teie toodet kasutavad, muutes need kõige tõhusamaks iseloomustuseks, mida saate selle heaks kiita.

Järgnev dialoog näitab, kuidas saate oma klientidega suunamiskokkuleppe sõlmida. Sel moel on teil võimalik tuvastada kliendid, kes soovivad saada teie jaoks suunamisallikaks, ja kõige sobivam aeg nende üleandmiseks. See on suurepärane näide sellest, kuidas seadistada oma strateegia, et suurendada praegu koostatava suunamisettevõtte arvu.

Siin on mõned konkreetsed sõnad, mida saate kasutada, et registreerida inimesi, kes saavad teie suunamisgrupi osaks:

Sina: “Ms. Klient, kas ma võin hetkega jagada teiega, kuidas ma oma äri ehitan? ”

Klient: "Muidugi."

Sina: “Noh, mida ma kõige rohkem naudin sellest, mida ma teen ja kus minu aega kõige paremini teenida, töötab minu klientidega. Ma tahan kulutada nii palju aega kui võimalik oma klientide teenindamiseks ja teie ootuste ületamiseks. Selleks, et mul oleks rohkem aega oma klientidega ja vähem aega turunduse või uue äri otsimisega, vajavad ma tõesti minu rahulolevate klientide abi.

„Palun mõista, et ma ei küsi teilt praegu mingeid viiteid. Isiklikult tunnen, et oleks uskumatult ülimalt paluda teil tutvustada mind teistele potentsiaalsetele klientidele enne, kui teil on võimalus oma teenuseid tõeliselt kasutada ja sellest kasu saada. Lõppude lõpuks hakkasime me koos töötama!

„Kuid mõne kuu või isegi nädala pärast, kui te mõistate selgelt oma teenuste eeliseid ja olete saanud isegi rohkem väärtust, kui sa arvasid, kas te jagaksite oma kogemusi teistega ja tutvustate mind neile inimestele kes võivad ka minu teenustest kasu saada? "

Klient: „Muidugi, ma ei näe, miks mitte.”

Sina: „See kõlab hästi. Tänan ette selle eest. Nii et ma tean, mida ta teeb, et sind rõõmustavaks fänniks teha, mida ma saan teha, et sind piisavalt mugavaks teha, et tegelikult minu jaoks äri suunata? "


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com