Kuidas laiendada kaubanduskrediiti klientidele

{h1}

Kasutage neid nõuandeid klientidele pakutavate krediidi- ja maksetingimuste haldamiseks. 3-osalise seeria 1. Osa.

Kas pakute oma klientidele kaubanduskrediiti või kaalute seda tulevikus?

Paljude ettevõtete jaoks ei ole küsimus, kas nad ei anna või ei anna kaubanduskrediiti, vaid seda, mida nad teevad omamoodi krediidi- ja maksetingimused, mida nad pakuvad. See on sellepärast, et paljude tööstusharude puhul on oodata müüjakaubandust - see on sisenemise hind.

Kaubanduskrediidi all viidatakse praktikale, mille kohaselt lubatakse klientidel maksta teie poolt teie poolt ostetud kaupade või teenuste eest tulevikus, mitte maksta ettemaksu või tarnimise ajal. Näiteks on 30-päevased netomaksed enamikes tööstusharudes tavalised maksetingimused - see tähendab, et kliendid peavad maksma teile hiljemalt 30 päeva pärast arve kättesaamist.

Paljud ettevõtted nõustuvad lihtsalt sellega, et kaubanduskrediidi andmine on nende tööstuses eeldatav tava ja sellega kaasneb, ilma et nad võtaksid meetmeid, et kaitsta end halbade võlgade eest. See võib siiski olla kulukas, sest halbade võlgade kaotused ei saa mitte ainult ära hoida kasumimarginaale, vaid ohustavad ka ettevõtte väga ellujäämist.

Edu võti on õige tasakaalu leidmine õige krediidikoguse ja sobivate maksetingimuste andmise vahel klientidele, kes suudavad tõestada, et nad on krediidivõimelised, piirates või keelates krediiti ja tingimusi neile, kes seda ei saa.

Selle määramise alustamine algab teie ettevõtte jaoks tervikliku krediidipoliitika koostamisest. Selline poliitika vormistab konkreetselt, kuidas otsustada klientide krediidi andmise ja maksetingimuste kehtestamise osas. Kaaluge neid viit nõuandeid, mis aitavad teil luua teie ettevõttele ja klientidele õige krediidipoliitika:

1. Pange see kirjalikult. Kui see ei ole kirjalik, siis ei loeta seda tegelikult. Teie kirjalik krediidipoliitika peaks määratlema teie krediidihinnangu kriteeriumid (st, kuidas teete krediidiotsuseid), kui palju krediiti (dollarites) saate kvalifitseeritud klientidele, teie eeldatavad maksetingimused (nt net-30) ja trahvid või intressid, mis tekivad hilinenud maksetest.

2. Küsi ja kontakteeru krediidi viitega. Teie kirjalik krediidipoliitika peaks sisaldama ametlikku krediidi taotlust, et klient saaks seda täita. Lisage rakendusele tühik, mis võimaldab klientidel krediidi viiteid loetleda, millesse võivad kuuluda nende pangad ja teised võlausaldajad. Seejärel võtke kindlasti ühendust nende viidetega. Samuti kaaluge enne krediidi andmist Dun & Bradstreet krediidi kontrollimist - te katete rohkem kui väikest tasu, kui kontroll näitab võimalikke krediidiprobleeme.

3. Määrake sobivad piirid ja tingimused. Teie viite- ja krediidikontrollide tulemused peaksid võimaldama määrata iga kliendi jaoks sobivad krediidilimiidid ja maksetingimused. Pange tähele, et need piirid ja tingimused võivad (ja peaksid) erinema kliendist teise ning et kliendid ei saa neid järjekindlalt järgida või krediiti ja tingimusi muuta.

4. Püüdke leida tasakaal. Kui teie krediidikriteeriumid on liiga ranged, võite hea kliendi ära võtta ja müügi kaotada. Aga kui nad on liiga leebed, siis võite saada suure koguse laekumata nõudeid ja halbu võlga. Püüdke saavutada keskmist alust, mis annab piisavat krediiti klientidele, kes kvalifitseeruvad, kuid tähistavad neid, mis võivad olla halvad krediidiriskid.

5. Arvestage oma rahavoogude vajadusi. Teie krediidipoliitikat tuleks seada teie igakuiste rahavoogude vajadustega silmas pidades. Teisisõnu, kui palju raha vajate, et rahuldada oma igapäevaseid ärikulusid ja jätkuvat käibekapitali vajadust?

Lugege selle seeria järgmist artiklit: Formal Credit Policy loomine.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com