Kuidas „raamida” oma kliendi kokkupõrkeid ja suurendada müüki

{h1}

Kui saate kontrollida, kuidas kliendid olukorda näevad, saate hõlpsamini juhtida neid otsuseid, mida soovite teha, mis võib suurendada müüki.

Iga kord, kui tähtsad valimiste hooajad rulluvad, loeme, kuidas kandidaadid üritavad "arutelu" oma eelise juurde panna.

Mida nad üritavad teha, on saada valijatel vaadata küsimusi viisil, mis toob kasu nende kandidaatidele ja suurendab valimispäeval häälte arvu.

Nad teavad midagi, mis on väga oluline: kui saate kontrollida, kuidas inimesed olukorda vaatavad, saate kergemini juhtida neid otsuseid tegema. Lugege viimast lauset uuesti. See on väga lihtne, kuid väga oluline.

Rõhutage positiivseid

Müügis soovid oma aega kliendiga positiivselt kokku panna, mis annab teile parima võimaluse oma toote või teenuse väärtuse, eeliste ja eeliste edastamiseks ning vajaduse korral müügi sulgemiseks.

Kui me ei tunne, et iga kliendiga seotud kontakt toimub raamides, võib see olla üks suurimaid probleeme müüjatega. Raami äratundmisel, mõistmisel ja selle ümberpaigutamisel muutub see loomulikuks, kui hakkate realiseerima oma potentsiaali müüjana.

Selguse huvides alustame äärmusliku näitega. Raske klient jõuab teid nõudma oma absoluutse madalaima hinna tundmist. See isik deklareerib, et ta ei taha kuulata ühtegi teie „müügikeskkonda”.

Ole Frame Shifter

Probleemiks on siinkohal kaadri vahetamine arutelust, mis keskendub ainult hinnale, mis keskendub teie toote või teenuse väärtusele. Siin on paar lähenemist.

Esimene on lihtne. Te ütlete midagi sellist: „Ma olen siin, et aidata inimestel leida, mida nad oma probleemide lahendamiseks vajavad. Kui ma seda ei saa, saan teile teise müüja. "

Teine kasutab kergemat ühendust. "Muidugi, ma saan seda teha, kuid mõnikord ei ole hind isegi kõige olulisem asi. Kui ma teadsin vähe teie vajadustest ja sellest, mis teile tähtis on, aitaksin teil saada kõige suuremat väärtust ja kasulikkust. "

Teie keel erineb sellest, mida ma siin pakun, aga siiski, kui te seda väljendate, veenduge, et olete tõeliselt suhtlevad. Pidage meeles, et mõte on oma suhtlemise raami viia sellesse kohta, kuhu soovite seda teha. Nii tahaksite, et teie klient oleks teie kohtumine vaimselt kujundatud: siin on müüja, kes hoolitseb minu olukorraga, mõistab seda ja saab minu jaoks parima.

Meie näites, et klient nõudis hinda teada ja mitte midagi muud, keskendus ta täielikult negatiivsele, raha, mida ta oleks pidanud kulutama. Sinu ülesanne oli viia see positiivse väärtuseni, mida pakute.

Eeldage negatiivseid

Kui klient ei ole „negatiivse kaadri” suhtes eelsoodumus, on teie ülesanne kohe vestelda positiivselt, teavitades toote või teenuse väärtusest. See võimaldab teil negatiivseid inimesi peatada. Võite ette näha vastuväiteid.

Võib öelda midagi sellist: "Olete ilmselt märganud, et me oleme võistlusest veidi kallimad, kuid lõpuks sa saad palju rohkem." Siis saate üksikasjalikult kirjeldada teisi võimalusi, kuidas oma kliente raha salvestada või neile rohkem anda väärtuslik kasu.

Just nagu poliitik, kes valijate silmis kõige paremini arutelu korraldab, kui teie ja teie firma teete oma klientidega kõige paremini oma müügikokkuleppeid, siis olete võitja.

Iga kord, kui tähtsad valimiste hooajad rulluvad, loeme, kuidas kandidaadid üritavad "arutelu" oma eelise juurde panna.

Mida nad üritavad teha, on saada valijatel vaadata küsimusi viisil, mis toob kasu nende kandidaatidele ja suurendab valimispäeval häälte arvu.

Nad teavad midagi, mis on väga oluline: kui saate kontrollida, kuidas inimesed olukorda vaatavad, saate kergemini juhtida neid otsuseid tegema. Lugege viimast lauset uuesti. See on väga lihtne, kuid väga oluline.

Rõhutage positiivseid

Müügis soovid oma aega kliendiga positiivselt kokku panna, mis annab teile parima võimaluse oma toote või teenuse väärtuse, eeliste ja eeliste edastamiseks ning vajaduse korral müügi sulgemiseks.

Kui me ei tunne, et iga kliendiga seotud kontakt toimub raamides, võib see olla üks suurimaid probleeme müüjatega. Raami äratundmisel, mõistmisel ja selle ümberpaigutamisel muutub see loomulikuks, kui hakkate realiseerima oma potentsiaali müüjana.

Selguse huvides alustame äärmusliku näitega. Raske klient jõuab teid nõudma oma absoluutse madalaima hinna tundmist. See isik deklareerib, et ta ei taha kuulata ühtegi teie „müügikeskkonda”.

Ole Frame Shifter

Probleemiks on siinkohal kaadri vahetamine arutelust, mis keskendub ainult hinnale, mis keskendub teie toote või teenuse väärtusele. Siin on paar lähenemist.

Esimene on lihtne. Te ütlete midagi sellist: „Ma olen siin, et aidata inimestel leida, mida nad oma probleemide lahendamiseks vajavad. Kui ma seda ei saa, saan teile teise müüja. "

Teine kasutab kergemat ühendust. "Muidugi, ma saan seda teha, kuid mõnikord ei ole hind isegi kõige olulisem asi. Kui ma teadsin vähe teie vajadustest ja sellest, mis teile tähtis on, aitaksin teil saada kõige suuremat väärtust ja kasulikkust. "

Teie keel erineb sellest, mida ma siin pakun, aga siiski, kui te seda väljendate, veenduge, et olete tõeliselt suhtlevad. Pidage meeles, et mõte on oma suhtlemise raami viia sellesse kohta, kuhu soovite seda teha. Nii tahaksite, et teie klient oleks teie kohtumine vaimselt kujundatud: siin on müüja, kes hoolitseb minu olukorraga, mõistab seda ja saab minu jaoks parima.

Meie näites, et klient nõudis hinda teada ja mitte midagi muud, keskendus ta täielikult negatiivsele, raha, mida ta oleks pidanud kulutama. Sinu ülesanne oli viia see positiivse väärtuseni, mida pakute.

Eeldage negatiivseid

Kui klient ei ole „negatiivse kaadri” suhtes eelsoodumus, on teie ülesanne kohe vestelda positiivselt, teavitades toote või teenuse väärtusest. See võimaldab teil negatiivseid inimesi peatada. Võite ette näha vastuväiteid.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com