Kuidas saada kõige rohkem väljakutseid

{h1}

Creative sees müügijuhid võivad muuta arusaama külm helistamine ja muuta kontor lõbus, produktiivne töökoht.

Sõltumata sellest, mida inimesed mõtlevad või ütlevad, ei lähe külma kutsumine ära. See on siin, et jääda, sest see muudab hea ja praktilise äritegevuse. Mis oleks parem viis kohtumiste, väljavaadete, lähete tehingute ajastamiseks ja lõpuks säästa aega kui telefoni pealevõtmine ja selle tegemine? E-post? Liiga pehme ja kaugele vajutus kustutamisele on kerge. Kohtumised on endiselt parim viis tehingute sulgemiseks, kuid müüjat piirab päevade arv (kolm või neli?). Ja muidugi on paljud neist näost-näkku kohtumistest… jah, külma kutsumine.

Telefon võimaldab müüjal kiiremini ja tõhusamalt töötada, liikuda üle kogu riigi - 212 kuni 415 - üldse aega. Vestlused on lühemad kui näost-näkku kohtumise puhul ja nad on rohkem isiklikud kui külmad e-kirjad.

Külma helistamise probleem on see, et on negatiivne tähendus. Lihtsalt nende sõnade heli teeb inimesed halbade mõtete külmutamiseks või meelitamiseks -ei, ei, ei, tagasilükkamine, tagasilükkamine, tagasilükkamine. Kuid arukad ettevõtted, millest mõned võivad omada mitmeid müügiosakondi, mõistavad, et külm helistamine on oluline tulu suurendamise vahend. Nad teavad, et korralikult harjutades on külma kutsumine kasulik organisatsioonile ja üksikisikule - ja see ei pea olema kõik pimedus ja karistus. Loomingulise juhtimisega võib külma kutsumine olla lõbus. Pea meeles, et inimesed, mitte mööbel, loovad keskkonda. Kui teil on kujutlusvõimelised, emotsionaalselt eraldatud jäigad käigud oma sisemiste müügimeeskondade juures, siis on hea võimalus, et büroo hakkab valima, kui tegemist on valikute tegemisega, seega on teil päeva lõpus vähem tehinguid.

Külma helistamise maksimaalne ärakasutamine ei pea olema raske, kuid enne telefoni pealevõtmist on mõningaid olulisi asju meeles pidada.

Kiireloomulisus. Külma helistajal peab olema kiireloomulisus, vastasel juhul saab ta sagedamini riputada. Sisemüügimees peab olema rõõmsameelne, tõsine ja ärimeelne, kui räägib Shirley'st Gatekeeperiga või laseb otsuse tegijale arve. Juhuslik, räpane, sõbralik viis aitab teil Shirley minevikust mööduda, kuid see ei aita Sul Billit sulgeda. Olge tõsine ja pidage meeles, et see on teie kõne, teie aeg. Võtta kõne üle.

Otsustajale helistamine. Müüja saab teha 150 kõnet päevas, kuid ta raiskab oma aega, kui ta ei helista lepingule allakirjutanud isikule. Mida varem küsite, seda parem.

Valimiste tegemine. 125-150 numbrit. Võimalused on väga õhukesed, et jõuad õigete inimesteni, millel on midagi vähem kui 100 numbrit.

Viite saatmine. Kui te ei küsi, et olete raisanud aega ja võimalust.

Halb kõne. Ära! Liigu edasi. Lühiajaline mälukaotus on suur asi, kui teil on müüki.

Tehingu küsimine. Alati!Sellepärast helistate kõigepealt.

Külma kutsumine tähendab seda, kuidas te seda lähenete. Kui te lähenete sellele negatiivsest vaatenurgast, sööb teid igapäevane valimisnumbrite arv ja sülitab teid välja. Kui te vaatate seda lihtsas, positiivses valguses (rohkem tulu ettevõttele, rohkem raha müüjale) ja jääte põhiparameetritesse (valib, kiireloomulised, otsustajad, viited, tehingu küsimine), võib see olla lõbus ja rahuldust pakkuv kogemus. Aga see puudutab tajumist, just nagu müük ise.


Video: Laura blogi 49. postitus: kuidas saada videoblogimisega rikkaks?


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com