Kuidas saada müüki ja turundust samal lehel

{h1}

Duct tape marketingi john jantsch jagab viit tegevust, mis peaksid olema esirinnas igasuguse müügi ja turunduse lähendamise katse puhul.

Tänase postituse pealkiri sai üheks minu eelseisva raamatu peamiseks alamteemaks Kaabli lintmüük. See ei hakanud niimoodi käima, kuid üha enam müügiosakondadega töötamisel selgus, et üleminek sissetulevale ja sotsiaalsele müügile toimub palju tõhusamalt, kui müügi- ja turundusosakondades on koostöö- ja integratsioonikultuur.

Kahjuks on see nii harva. Tegelikult ma esitan oma arvamuse müügi- ja turundusjaotuse kohta - ja mida sellega teha - tulevases MarketingProfsi Pro seminaris.

Ma võtan, et organisatsioonid saaksid täielikult ära kasutada inimeste ja organisatsioonide täna ostetud dramaatilist muutust, peavad nad ühendama sissetuleva turunduse, väljamineva turunduse ja sissetuleva müügi viisil, mis peegeldab tänase kliendi teekonda.

Ja see ei ole piisav, kui lihtsalt edastada valged raamatud müügimeeskonnale ja öelda, et „mine olema sotsiaalne”.

ib

Müük ja turundus peavad kokku tulema kohas, kus teadlikkus ja sõnumite saatmine ning ideaalse kliendi tegelik väljakujunemine on algatus.

Allpool on viis tegevust, mis minu arvates peaksid olema müügi ja turunduse lähendamise katse esirinnas.

Ühine planeerimine

Sageli loob turundus plaani ja kutsub teisi üles seda kasutama. Väljakutse seisneb selles, et enamikul juhtudel on turunduse inimesed tegelikust kliendist eraldatud. Müük ja turundus peavad kokku tulema, et määratleda klient, luua turundusstrateegia ja kaardistada kliendi teekond, mis paneb kliendi esmalt. Kutsu müüki planeerimisfaasi!

Jagatud toimetamine

Turundus on nüüd täieliku sisu tootmisrežiimis. Aga ma ei tea, kas rohkem on tõesti parem? Ma usun, et isegi kui müügipersonalil ei ole palutud kirjutada blogipostitusi, saavad nad nii toimetuse koostada ja isikupärastada, millist sisu toodetakse viisil, mis muudab selle individuaalsetele väljavaadetele ja klientidele kasulikumaks. Turundus peab kasutama juurdepääsu andmetele ja filtreerima sisu, et aidata spetsialistidel kulutada vähem aega uurides.

Ühine sotsiaalne

Siin on idee, mis põhjustab kogu maailma turundusosakondades palju koormust - selgub, et sotsiaalmeedia on mõningate müügitöötajate jaoks tõhusam kui mõnede turundustöötajate käes. Kuigi liiga paljud turunduse osakonnad vaatavad sotsiaalmeediat teise ringhäälingukanalina, leiavad nutikad müügi inimesed paremaid viise, kuidas sotsiaalset meediat vahendada, võrku ühendada, välja vaadata ja kaasata väga väikese arvu õigeid inimesi. See on suur koolitusvõimalus.

Jagatud osalus

Minu jaoks oleks see toode, mis tõesti müügi- ja turundusgruppi koos tooks, kliendi või väljavaate ühine kaasamine. See võib alata ettepanekuga koos töötamisest, kõnede kokkukutsumisest, juhtivate toitlustustegevuste ühendamisest ja teenuse või kontohalduri kaasamisega, mis võib lihtsalt kaasa aidata tänase ostja kaasamiseks.

Jagatud mõõtmine

Siin on tegelik probleem. Paljusid turundusosakondi mõõdetakse nende loodud juhtide arvu järgi - olenemata suhtelisest kvaliteedist. Müüki mõõdetakse nende teisendatavate juhtide arvu järgi, olenemata suhtelisest kogusest ja kvaliteedist. Piisab, kui öelda, et kumbki ei ole liiga õnnelik.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com