Kuidas tuvastada oma väikeettevõtte sihtrühm

{h1}

On oluline, et määraksite oma väikeettevõttele konkreetse sihtturu. Siin on mõned näpunäited selle kohta, kuidas seda teha.

Kindlaks, millist tüüpi äri soovite avada, on see ainult esimene samm käivitamisel. Samuti on oluline valida oma ettevõtte sihtrühm või sihtturg. Väike ettevõte ei suuda konkureerida massituru ettevõtjatega, olles kõik asjad kõigile inimestele. Peate tuvastama konkreetse turu, millel on piisavalt edu, et teil õnnestuks. Siin on mõned sammud selleks.

Alustage mõttega, milliseid kliente soovite äri teha. Oletame näiteks, et kavatsete alustada turundustegevust. Sel juhul otsustage, kas müüte teistele ettevõtjatele või tarbijatele. Tarbija- või ärikategooriate piires puurige veel kaugemale. Kui müüte ettevõtetele, kas soovite müüa teatud tööstusharu ettevõtetele?

Oma kogemuste ja oskuste väljaselgitamine aitab teil oma sihtklientides koju jõuda. Näiteks, kui kavatsete turundusettevõtet alustada ja olete 10 aastat töötanud jaemüügiturunduses, võiksite keskenduda oma klientidele jaekaubandusettevõtetele.

Seejärel hinnake, kus ja kuidas need sihtkliendid ostavad praegu müüdavat toodet või teenust. Meie turunduse näites tahate uurida, kuidas jaemüügifirmad oma turustamisega tegelevad, mis võib kaasa tuua mõne ettevõtte otsese kontakteerumise. Teie uuring võib näidata, et suurtel jaemüüjatel on ettevõttesisesed turundusmeeskonnad, kuid väikesed jaemüüjad ei tee seda.

Järgmine samm oma sihtturu kindlakstegemiseks on vajadus leida. Ülaltoodud näites näitavad uuringud, et väikestel jaemüüjatel on vaja teie teenuseid, seega on mõttekas neile keskenduda.

Kui teil on tuvastatud mõned potentsiaalsed sihtturud, hindage igaüks neist turu-uuringutega, et vastata nendele küsimustele:

  • Kui suur on see sihtturg? Kas see kasvab või kahaneb?
  • Milline on selle sihtturu keskmine sissetulek? Kui palju nad kulutavad oma tooteliigile või teenusele?
  • Kus on need sihtkliendid? Kui teie ettevõte tugineb kohalikule turule, on oluline, et rohkem teie sihtturul liiguks sellesse piirkonda kui väljaviimine.
  • Kas see sihtturg loob teie ettevõtte eesmärkide saavutamiseks piisava müügimahu?
  • Milline on selle sihtturu kasumipotentsiaal?
  • Kes veel selle sihtturul konkureerib?
  • Kui palju sellest turust võib realistlikult oodata?

Kui olete oma sihtturu valinud, näitab turu-uuringute perioodiline näitamine, kuidas teie turg muutub ja võimaldab teil ühe sammu konkurentsi ees hoida.

Kindlaks, millist tüüpi äri soovite avada, on see ainult esimene samm käivitamisel. Samuti on oluline valida oma ettevõtte sihtrühm või sihtturg. Väike ettevõte ei suuda konkureerida massituru ettevõtjatega, olles kõik asjad kõigile inimestele. Peate tuvastama konkreetse turu, millel on piisavalt edu, et teil õnnestuks. Siin on mõned sammud selleks.

Alustage mõttega, milliseid kliente soovite äri teha. Oletame näiteks, et kavatsete alustada turundustegevust. Sel juhul otsustage, kas müüte teistele ettevõtjatele või tarbijatele. Tarbija- või ärikategooriate piires puurige veel kaugemale. Kui müüte ettevõtetele, kas soovite müüa teatud tööstusharu ettevõtetele?

Oma kogemuste ja oskuste väljaselgitamine aitab teil oma sihtklientides koju jõuda. Näiteks, kui kavatsete turundusettevõtet alustada ja olete 10 aastat töötanud jaemüügiturunduses, võiksite keskenduda oma klientidele jaekaubandusettevõtetele.

Seejärel hinnake, kus ja kuidas need sihtkliendid ostavad praegu müüdavat toodet või teenust. Meie turunduse näites tahate uurida, kuidas jaemüügifirmad oma turustamisega tegelevad, mis võib kaasa tuua mõne ettevõtte otsese kontakteerumise. Teie uuring võib näidata, et suurtel jaemüüjatel on ettevõttesisesed turundusmeeskonnad, kuid väikesed jaemüüjad ei tee seda.

Järgmine samm oma sihtturu kindlakstegemiseks on vajadus leida. Ülaltoodud näites näitavad uuringud, et väikestel jaemüüjatel on vaja teie teenuseid, seega on mõttekas neile keskenduda.

Kui teil on tuvastatud mõned potentsiaalsed sihtturud, hindage igaüks neist turu-uuringutega, et vastata neile küsimustele.

  • Kui suur on see sihtturg? Kas see kasvab või kahaneb?
  • Milline on selle sihtturu keskmine sissetulek? Kui palju nad kulutavad oma tooteliigile või teenusele?
  • Kus on need sihtkliendid? Kui teie ettevõte tugineb kohalikule turule, on oluline, et rohkem teie sihtturul liiguks sellesse piirkonda kui väljaviimine.
  • Kas see sihtturg loob teie ettevõtte eesmärkide saavutamiseks piisava müügimahu?
  • Milline on selle sihtturu kasumipotentsiaal?
  • Kes veel selle sihtturul konkureerib?
  • Kui palju sellest turust võib realistlikult oodata?

Kui olete oma sihtturu valinud, näitab turu-uuringute perioodiline näitamine, kuidas teie turg muutub ja võimaldab teil ühe sammu konkurentsi ees hoida.

Kindlaks, millist tüüpi äri soovite avada, on see ainult esimene samm käivitamisel. Samuti on oluline valida oma ettevõtte sihtrühm või sihtturg. Väike ettevõte ei suuda konkureerida massituru ettevõtjatega, olles kõik asjad kõigile inimestele. Peate tuvastama konkreetse turu, millel on piisavalt edu, et teil õnnestuks. Siin on mõned sammud selleks.

Alustage mõttega, milliseid kliente soovite äri teha. Oletame näiteks, et kavatsete alustada turundustegevust. Sel juhul otsustage, kas müüte teistele ettevõtjatele või tarbijatele. Tarbija- või ärikategooriate piires puurige veel kaugemale. Kui müüte ettevõtetele, kas soovite müüa teatud tööstusharu ettevõtetele?

Oma kogemuste ja oskuste väljaselgitamine aitab teil oma sihtklientides koju jõuda. Näiteks, kui kavatsete turundusettevõtet alustada ja olete 10 aastat töötanud jaemüügiturunduses, võiksite keskenduda oma klientidele jaekaubandusettevõtetele.

Seejärel hinnake, kus ja kuidas need sihtkliendid ostavad praegu müüdavat toodet või teenust. Meie turunduse näites tahate uurida, kuidas jaemüügifirmad oma turustamisega tegelevad, mis võib kaasa tuua mõne ettevõtte otsese kontakteerumise. Teie uuring võib näidata, et suurtel jaemüüjatel on ettevõttesisesed turundusmeeskonnad, kuid väikesed jaemüüjad ei tee seda.

Järgmine samm oma sihtturu kindlakstegemiseks on vajadus leida. Ülaltoodud näites näitavad uuringud, et väikestel jaemüüjatel on vaja teie teenuseid, seega on mõttekas neile keskenduda.

Kui teil on tuvastatud mõned potentsiaalsed sihtturud, hindage igaüks neist turu-uuringutega, et vastata nendele küsimustele:

  • Kui suur on see sihtturg? Kas see kasvab või kahaneb?
  • Milline on selle sihtturu keskmine sissetulek? Kui palju nad kulutavad oma tooteliigile või teenusele?
  • Kus on need sihtkliendid? Kui teie ettevõte tugineb kohalikule turule, on oluline, et rohkem teie sihtturul liiguks sellesse piirkonda kui väljaviimine.
  • Kas see sihtturg loob teie ettevõtte eesmärkide saavutamiseks piisava müügimahu?
  • Milline on selle sihtturu kasumipotentsiaal?
  • Kes veel selle sihtturul konkureerib?
  • Kui palju sellest turust võib realistlikult oodata?

Kui olete oma sihtturu valinud, näitab turu-uuringute perioodiline näitamine, kuidas teie turg muutub ja võimaldab teil ühe sammu konkurentsi ees hoida.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com