Kuidas intervjueerida ja selgitada välja parimad müügimeistrid ja vältida kulukaid väärarendusi - #2

{h1}

Eriti siis, kui tegemist on müügimeeskonna värbamise ja ülesehitamisega, on õige kandidaadi õiges asendis võimalikult otstarbekalt hankimine kriitilisem kui kunagi varem. Selle tegemata jätmise kulud võivad olla tõsised. Ja see maksumus suureneb, kui ettevõtted on vale isiku pardal. Lihtsalt korja iga ajalehe ja loe teise ettevõtte kohta, mis sulgeb oma uksed või puuduvad oma müügieesmärgid, et näidata, kui palju prioriteeti see on iga organisatsiooni jaoks. Ma olen loetlenud mõned väga olulised küsimused, et vähendada väärkasutamist ja tuua õigeid inimesi. Kui küsitakse ja küsitakse õigesti, vähendavad need küsimused umbes 80% või rohkem. Ku

9. Kas teie ülemus sind tagasi võtab? Miks?

10. Millised olid tema tugevad ja nõrgemad küljed
viitab teie vaatenurgast?

11. Kas olete valmis korraldama meid
rääkige temaga?

Järgmine
Asukoht:

1. Millised kriteeriumid on teile kõige olulisemad
oma järgmisel töökohal?

2. Kirjeldage oma ideaalset positsiooni?

3. Kui lähedane see võimalus sobib
teie ideaalne positsioon?

Excellence
ja areng:

1. Kuidas paremini teie parim?

2. Kuidas tõsta baar ise
ja teised sinu ümber?

3. Kuidas arendada ennast ja oma
oskused?

4. Kui tähtis on teil olla
parim, mida te teete?

5. Kuidas sa seda kinnitavad?

6. Kuidas hoidsite oma serva sellises a
konkurentsivõimeline keskkond / turg?

Vastutus:

1. Mida tähendab isiklik vastutus
sulle?

2. Millistes valdkondades teie elus / karjääris olete
kõige vastutustundlikum? Vähim?

3. Anna mulle näide selle kohta, kuidas rohkem
vastutustundlik on kaasa aidanud teie edule?

4. Kus sa tunned, et peate muutuma
rohkem vastutustundlik (teie elus või karjääri piirkonnas)?

Otsus
Tegemine ja probleemide lahendamine:

1. Kuidas lahendate probleeme?

2. Kuidas te otsustate?

3. Anna mulle üks probleem või vaidlustada
oli ja kõndis mind läbi selle, kuidas sa selle mudeli abil lahendasid.

4. Kuidas läheb karjääri tegemiseks
otsust? Milliseid tegureid mõõdate? Teie lähenemine?

5. Mis olid kõige rohkem paari
rasked või keerulised otsused, mille olete hiljuti teinud?

6. Millised on paar parimat ja halvimat
otsused, mille olete viimase aasta jooksul teinud?

Loovus
ja lahenduste arendamine:

1. Kuidas sa oled loominguline?

2. Kui oluline on loomingulisus
teie üldisele müügipõhisele lähenemisele ja strateegiale?

3. Kas saate anda näite, kuidas sa olid
loovad oma viimases positsioonis, mis viis probleemi lahendamiseni või müügi sulgemisele?

Ausus:

1. Millised on mõned väärtused, mis teil on
te keeldute kompromissist?

2. Kirjeldage olukorda, kus sa olid
survet avaldada või vaidlustada, et kahjustada teie ausust ja seda, mida sa tundsid
ja eks? Kuidas sa seda tegid?

Mina
Distsipliin, aja juhtimine ja organisatsioon:

1. Kuidas te kavatsete oma
ajakava ja teie päev?

2. Kas te elate parimate tavade hulgast?
Kuidas? Mis need on? (müügis, organisatsioonis jne)

3. Millal oli viimane kord vastamata
tähtaega? Mis juhtus?

4. Igaüks viivitab ühes punktis või
teine. Kas te jagate selliseid asju, mida teil on kalduvus
edasi lükata?

5. Kui palju juhendamist ja järelevalvet teevad
sa tunned, et vajate?

Mina
Juhtimine / riik / stress:

1. Mis rõhutab sind?

2. Mida te siis teete?

3. Kuidas te seda kõrvaldate? Kuidas sa
tegele sellega?

Avatus
ja eneseteadvus:

1. Millised olid kõige raskemad kriitikad
et sa kuuleksid ja nõustuksid?

Looduslikkus:

1. Milliseid meetmeid te arvate, et te seda teete
peate võtma oma paaril esimesel nädalal oma uuel ametikohal
liituda meie organisatsiooniga?

2. Millised takistused olid teie ajal
praegune / viimane positsioon ja kuidas sa neid tegid?

3. Mida sa teadsid, et vajate
kas teie ressursid ja väljaõpe, mida te vajate oma edu tagamiseks?

Taktiline
Müügile orienteeritud küsimused värbamiseks sügavamal tasemel:

Sa saad
leidke need küsimused ja rohkem minu eelneval blogi postitus siin:

1. Mis oli
iga müügi keskmine suurus? (Dollari summa, müüdud kaupade / teenuste maksumus).

2. Mida
kohtumiste tüüp oli teie planeerimine, kui otsisite või külma helistate? Mida
oli eesmärk siin?

3. Kus
kohtumised kohapeal / näost näkku iga väljavaate või telefoni teel?

4. Millal
müügi tegelikult sulgesite, kas sa tegelikult müüsid telefoni või olid
rahuldada iga väljavaade isiklikult?

5. Kas sa
müüa toodet, teenust või mõlemat? (Kirjeldage, kuidas iga toodet müüdi ja miks
teistsugune lähenemine.)

6. Kas sa
käsitsege kogu müügiprotsessi algusest lõpuni, sealhulgas
saavutatav? (Kas seal oli kontojuht, kellega sa töötasid, kas see oli meeskond
suunatud müügi suhtes, kas te vastutasite ainult teatud aspektide eest
müük?)

7. Kirjeldage
mulle müüdud tooted või teenused? (Keeruline või lihtne?)

8. Kas sa
müüa midagi, millel oli online-komponent? Kas see oli rangelt teenus? (Kus
nad müüvad materiaalset või immateriaalset?)

9. Kas teie
toode / teenus on „tore olla”, „tahan olla” (luksus, lisahüved) või a

vaja
on? ”(Kas see oli vajalik, st bensiin, telekommunikatsioon, kontoritarbed, kommunaalteenused,
mobiiltelefonid, kindlustus jne)

10. Mida teha
peate „uurimist” ja „külma kutsumist”? Kuidas te tunnete
selles tegevuses osaleda? (Me tahame paljastada, kuidas nad arvavad ja
tunda uurimist; nende arusaam sellest.)

11. Mida
te otsisite uurimist ja külma kutsumist? Kui palju külma kutsusite
teha iga päev / nädal? (Tehtud kõnede arv.) Mitu kõnet sa pidid tegema
(saada kohtumine, sulgeda müük, avastada uus väljavaade jne)?

12. Palun
jaga minuga, milline oleks teie tüüpiline lähenemine külma helistamisel. (Kirjeldage
mitte ainult teie protsess, vaid täpselt see, mida sa ütlesid, kui sa külma tegid
helistama.)

13. Kes oli
teie sihtrühm / väljavaade? (B2b, b2c, C taseme juhid, ettevõtete omanikud,
üksikud praktikud, kas tegite ainult ühe otsustajaga või tegite
kooskõlastama mitme otsustaja, mõjutajate, komisjonide, juhatuse
liikmed jne)

14. Millal
kas sa kutsusid neid? (Kellaaeg, päev, kõnede sagedus jne)

15. Mida
oli teie kutsutud ettevõtte keskmine suurus?

16. Mida
sa keskendusid turgudele? (Ettevõtte tüüp, tööstus, vertikaalne jne)

17. Kuidas
sa saad oma juhid / avastad oma väljavaated? Kuhu tegid külmad kõned
täiesti külm või sa saite need teisest allikast ja seejärel jälgiti
nendega? (Need oleksid näituste, veebiuurimiste,
suunamised, sisselogimised, otsepostitus ja turundustegevus jne).

18. Mida
olid muresid või vastuväiteid, mida te tavaliselt oma
väljavaated? (Mis peatas teie müügi?)

19. Kuidas
kaua oli teie keskmine müügitsükkel? (Alates hetkest, kui olete kvalifitseeritud
väljavaadet kuni ajani, mil sa selle väljavaate kliendiks muutsid.)

20. Kas oli
müüte pakkumise protsessi, RFP-de jne alusel?

Simulatsioonid
ja rollimängud:

1. Kui teil on
pidi helistama väljavaadetele, keda sa pole kunagi rääkinud, mis oleks
milliseid samme te võtate enne kõne tegemist?

2. Mida
kas see külm kõne kõlab?

3. Kui teil on
jälgisid kliendiga täiendavat müüki
milline oleks teie lähenemine?

4. Võimaldame öelda
saatsid oma lõpptoote / teenuse oma uuele kliendile. Nad kutsusid
Teil järgmisel päeval suur probleem. Nad olid pettunud ja vihane. Ütleme
Olen selles olukorras klient. Kuidas hõlbustaksite seda vestlust?
Milline oleks selline dialoog?

5. Seal on
väljavaade, mida olete mitu kuud kutsunud. Nad on lõpuks valmis tegema
ostmise otsus ja sa lihtsalt leidsid, et nüüd on veel kaks müüjat
pakkumisega seotud. Mis oleks teie strateegia
positsioon ennast valikuvõimalusena? (Mida te ütleksite, küsimused
küsis jne)

6. Mitu
kas te helistate väljavaateid enne, kui panete need oma kõnede loendisse?
Kuidas sa selle kindlaks määrata? Milline oleks teie lähenemine? Miks?

7. Te olete
esimest korda uut potentsiaalset klienti külastama. Milline eeltöö
kas sa teeksid? Kuidas te oma ettekandeid käsitletaksite ja loote
kohtumine? (Milline oleks teie esitlus?)

8. Te olete
neile on antud umbes 100 konto kliendiloend. Sa oled
pärast mitu kuud on nende igakuised kulutused teiega aeglaselt
vähenenud. Kuidas sa sellega hakkama saaksid? Mida sa ütled?

Lisaks
Teemad, mis nõuavad täiendavaid küsimusi:

• veenmine

• Suhtlemine

• Esitlus

• enesekindlus

• Meeskonnamängija

• Konfliktide juhtimine

• Motivatsioon ja kirg

• Püsivus, pühendumus ja sihikindlus

• Haridus


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com