Kuidas teenida oma veebisaidiga rohkem raha

{h1}

„online-visiitkaartide” veebisaitide päevad on möödas ja headel põhjustel. Lugege, kuidas saate oma veebisaidi täielikku potentsiaali maksimeerida.

Wes McDowell

Kui teile meeldib enamik väikeettevõtete omanikke, võite oma veebisaidi väärtust tõsiselt alahinnata. Uute klientidega kohtumisel teavad nad tavaliselt, et vajavad veebisaiti, kuid nad ei tea tegelikult, miks. Nende meelest tahavad nad lihtsalt midagi, mida nad saavad inimestele rohkem teavet saada, või nii saavad nende väljavaated neid kontrollida.

Mida nad ei mõista, on see, et nende veebisaidil on tõepoolest õigus suurendada oma müüki otse või kaudselt läbi plii põlvkonna.

Otsene vs. kaudne

Otsest kasvu on lihtne illustreerida. Võtame näiteks online-jaekaupluse. Paljud poeomanikud (ja isegi nende veebilehe kujunduspartnerid) ei pruugi mõista põhilisi psühholoogilisi põhimõtteid, mida saab kasutada konversioonide suurendamiseks. Parandades kasutaja kogemusi saidil, võib tulemuseks olla müügi kasv. Mõned viisid hõlmavad järgmist:

  • Rahastage kassasse jõudmise protsessi võimalikult vähe samme (mõtle Amazon.com 'funktsioonile „1-kliki tellimine”).
  • Kujunda nupp „Lisa ostukorvi“, mis on väga nähtav.
  • Rakenda hüpikaken, mis hoiatab ostjaid, et neil on oma ostukorvis esemed, kui nad saidilt loobuda.

Kaudne on veidi rohkem ringristmik, kuid kehtivad samad psühholoogilised reeglid. Võtame näiteks minu hiljutise kliendi, veini edasimüüja, kes tuli meile, kes soovis lihtsat veebisaiti, mis lihtsalt teeniks tema äri „ametlikuks”. Ta ei müü oma saidi kaudu tegelikku toodet, kuid ta mõistis veebi kohaloleku tähtsust.

Ta ei teadnud, et saaksime seda saiti kasutada plii põlvkonna magnetina, et koguda teavet potentsiaalsete klientide kohta, kes võiksid olla huvitatud tema toodete kandmisest. Selle teabe andmine võimaldas tal struktureerida sihitud e-kampaania ja käivitada Facebooki reklaame, tuues ettevõttele rohkem äri.

Teie veebisait ei ole kunstiprojekt, see on äritööriist

Üks suurimaid tõkkeid, mida ettevõtete omanikud peavad üle saama, on aru saada, kellele nende veebileht tegelikult on. Kõige edukamad saidid on ehitatud ettevõtte publikule, mitte ettevõttele.

Me näeme, et veebisaitide kavandamine ja ehitamine on väga suur. Interneti varasematel päevadel tahtis igaüks testida oma veebisaitidega loovuse piire. Paljud kliendid kasutaksid omadussõna „lahe”, kui selgitavad, millist tüüpi veebisaiti nad soovisid - ja ma saan selle, kes ei tahaks lahe veebisaiti? Kuid küsimus on, mida?

Nüüd, kui me teame, mida saab teha veebidisainis (päris palju, mida saate unistada,) on aeg tõsiseks saada. „Lahe” veebisait, mis ei ole teie vaatajaskonnaga ühenduses ja suurendab äritegevust, ei ole üldse lahe. Niisiis, kuidas me saame tasakaalustada jahedat tegurit midagi sellist, mis on ehitatud nii, et see oleks kasutajasõbralik ja konverteeritud?

Avastamise kunst

Uue veebisaidiprojekti käivitamisel võtan oma kliente põhjaliku avastamisprotsessi kaudu. See on vajalik, et vähendada oma kliendi „märgitud vajadusi” ja saada see, mis tõesti nõela liigutab. On palju valdkondi, mida on võimalik dissekteerida, sealhulgas:

  • Millised on ettevõtte eesmärgid?
  • Kes on sihtkliendid?
  • Kes on peamine konkurents?
  • Mis on võistlus, mida klienditegevus ei tee?

Põhjalik avastamisprotsess võib kesta kolm või neli istungit, kuid lõpptulemus on kulutatud aja väärt. Iga veebipõhine professionaal, kellega te partnerite, peaks küsima teilt selliseid küsimusi ning kahtlema ka teie esitatud vajadustega. Seda seetõttu, et sagedamini, kui sa arvad, mida vajate, on suuremate probleemide sümptom.

Mul oli hiljuti restoraniklient, kelle suurim vajadus oli „me peame suutma sisestada menüüelemente ja fotosid.“

Mina: "Miks?"
Klient: „Kuna me tahame, et me saaksime menüü muutmisel uusi objekte lisada.”
Mina: “Miks see sulle tähtis on?”
Klient: „Kuna kliendid tahavad näha, mis on menüüs enne, kui nad tulevad.”
Mina: „Nii ongi eesmärk tõsta rohkem kliente?"
Klient: “Jah.”

Näed, mida ma mõtlen? Tegelik probleem pole menüü, see toob ukse kaudu rohkem kliente. Kui meil on see eesmärk, siis saame selle ümber kujundada. Tegelikult sisaldasime hõlpsasti ajakohastatavat menüüd koos mõne muu trikiga, mis on mõeldud plii suurendamiseks, ning pakume saidi külastajatele stiimuleid saada tegelikeks klientideks.

Mis on teie eesmärk?

Kui paljude ettevõtete omanikud tõrjuvad üles, määratletakse oma veebisaidile teistsugune eesmärk kui nende üldine tegevus. Selleks, et oma online-kohalolekut võimalikult palju ära kasutada, peaksite oma veebidisaineriga oma üldised ärieesmärgid edastama. Ideaalis on disaineril võimalik seda teavet koos teie ettevõtte kõigi üksikasjadega võtta ja kujundada veebisait ja turundusplaan, mis aitab teil seda eesmärki saavutada.

Peaaegu igal juhul on teie eesmärk üks asi: rohkem äri. „Online-visiitkaartide” veebisaitide päevad on möödas ja headel põhjustel. On mitmeid viise, kuidas teie veebisait aitab teil rohkem äritegevust tuua, ja ma ei mõtle selle aasta kohta suuremat resolutsiooni.

Autori kohta

Postitaja: Wes McDowell

Wes McDowell töötab Chicago Deep End'i loomingulise juhina. Ta armastab ka kursis viimaste suundumustega kasutatavuse ja Interneti-turunduse valdkonnas ning blogisid selle kohta, kui ta saab võimaluse.

Firma: Deep End
Veebisait: thedeependdesign.com
Ühenda minuga Facebookis, Twitteris ja LinkedInis.

Wes McDowell

Kui teile meeldib enamik väikeettevõtete omanikke, võite oma veebisaidi väärtust tõsiselt alahinnata. Uute klientidega kohtumisel teavad nad tavaliselt, et vajavad veebisaiti, kuid nad ei tea tegelikult, miks. Nende meelest tahavad nad lihtsalt midagi, mida nad saavad inimestele rohkem teavet saada, või nii saavad nende väljavaated neid kontrollida.

Mida nad ei mõista, on see, et nende veebisaidil on tõepoolest õigus suurendada oma müüki otse või kaudselt läbi plii põlvkonna.

Otsene vs. kaudne

Otsest kasvu on lihtne illustreerida. Võtame näiteks online-jaekaupluse. Paljud poeomanikud (ja isegi nende veebilehe kujunduspartnerid) ei pruugi mõista põhilisi psühholoogilisi põhimõtteid, mida saab kasutada konversioonide suurendamiseks. Parandades kasutaja kogemusi saidil, võib tulemuseks olla müügi kasv. Mõned viisid hõlmavad järgmist:

  • Rahastage kassasse jõudmise protsessi võimalikult vähe samme (mõtle Amazon.com 'funktsioonile „1-kliki tellimine”).
  • Kujunda nupp „Lisa ostukorvi“, mis on väga nähtav.
  • Rakenda hüpikaken, mis hoiatab ostjaid, et neil on oma ostukorvis esemed, kui nad saidilt loobuda.

Kaudne on veidi rohkem ringristmik, kuid kehtivad samad psühholoogilised reeglid. Võtame näiteks minu hiljutise kliendi, veini edasimüüja, kes tuli meile, kes soovis lihtsat veebisaiti, mis lihtsalt teeniks tema äri „ametlikuks”. Ta ei müü oma saidi kaudu tegelikku toodet, kuid ta mõistis veebi kohaloleku tähtsust.

Ta ei teadnud, et saaksime seda saiti kasutada plii põlvkonna magnetina, et koguda teavet potentsiaalsete klientide kohta, kes võiksid olla huvitatud tema toodete kandmisest. Selle teabe andmine võimaldas tal struktureerida sihitud e-kampaania ja käivitada Facebooki reklaame, tuues ettevõttele rohkem äri.

Teie veebisait ei ole kunstiprojekt, see on äritööriist

Üks suurimaid tõkkeid, mida ettevõtete omanikud peavad üle saama, on aru saada, kellele nende veebileht tegelikult on. Kõige edukamad saidid on ehitatud ettevõtte publikule, mitte ettevõttele.

Me näeme, et veebisaitide kavandamine ja ehitamine on väga suur. Interneti varasematel päevadel tahtis igaüks testida oma veebisaitidega loovuse piire. Paljud kliendid kasutaksid omadussõna „lahe”, kui selgitavad, millist tüüpi veebisaiti nad soovisid - ja ma saan selle, kes ei tahaks lahe veebisaiti? Kuid küsimus on, mida?

Nüüd, kui me teame, mida saab teha veebidisainis (päris palju, mida saate unistada,) on aeg tõsiseks saada. „Lahe” veebisait, mis ei ole teie vaatajaskonnaga ühenduses ja suurendab äritegevust, ei ole üldse lahe. Niisiis, kuidas me saame tasakaalustada jahedat tegurit midagi sellist, mis on ehitatud nii, et see oleks kasutajasõbralik ja konverteeritud?

Avastamise kunst

Uue veebisaidiprojekti käivitamisel võtan oma kliente põhjaliku avastamisprotsessi kaudu. See on vajalik, et vähendada oma kliendi „märgitud vajadusi” ja saada see, mis tõesti nõela liigutab. On palju valdkondi, mida on võimalik dissekteerida, sealhulgas:

  • Millised on ettevõtte eesmärgid?
  • Kes on sihtkliendid?
  • Kes on peamine konkurents?
  • Mis on võistlus, mida klienditegevus ei tee?

Põhjalik avastamisprotsess võib kesta kolm või neli istungit, kuid lõpptulemus on kulutatud aja väärt. Iga veebipõhine professionaal, kellega te partnerite, peaks küsima teilt selliseid küsimusi ning kahtlema ka teie esitatud vajadustega. Seda seetõttu, et sagedamini, kui sa arvad, mida vajate, on suuremate probleemide sümptom.


Video: Yandere Dev FULL interview (Talks game development & ALLEGATIONS) Gives me advice on good character


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com