Kuidas muuta oma käivitamise finantssektorid välisinvestoritele atraktiivsemaks

{h1}

Investorid hakkavad nende kuue peamise meetrika kasutamisel käivitama oma finantside hindamisel.

Min Fang

Sina ja teie kaasasutajad on olnud raske töötama järgmise kuuma käivitusega. Teie ettevõte peab aga palgama arendajaid, ehitama välja oma toote ja välja selgitama, kuidas kliente omandada. Enne kui teie käivitamine võib olla isemajandav äritegevus, on vaja väljaspool investoreid kurikuulsa J-Curve'i käivitamiseks.

Prognooside koostamiseks, mis investorid teie äri ärritavad, aitab see mõista kuut peamist finantsnäitajat, millele nad keskenduvad. Pidage meeles, et kuigi need näitajad peaksid olema optimeeritud, peavad need olema ka kaitstavad.

1. Üksuse ökonoomika

Üksuse ökonoomika on teie toote või teenuse otsene tulu ja kulu ühiku kohta. Väga lihtsalt, kas see, mida müüte, teenib rohkem kui see, mida ta teeb (ja annab). Seda tuntakse ka kui ligikaudset brutomarginaali ühiku kohta (Tulud ühiku kohta - COGS ühiku kohta) / Tulu ühiku kohta.

Üksuse ökonoomika ebaõnnestunud tegelikkus on viimasel ajal paljude alustajate järele jõudnud, eriti tellitava kategooria puhul. Mõned neist alustavatest ettevõtetest kaotavad isegi raha brutomarginaali alusel, nagu ettevõtetes, kes kaotavad raha iga kord, kui nad üksust müüvad. Need ettevõtted tegutsevad negatiivse marginaaliga, eeldades, et nad suudavad hõivata piisavalt turuosa, et nad saaksid lõpuks tõsta hindu ja vähendada kulusid, et muuta nende majandusüksus majanduse positiivseks.

Üldiselt võivad kõrgema brutomarginaaliga ettevõtted endale lubada kulutada rohkem müügile ja turundusele, töötajate perksidele ja ilusatele büroodele (nt Google või Nike). Suured brutomarginaalid kalduvad aga ligi meelitama konkurente, kes on huvitatud sellest marginaalist.

2. Kliendi eluaegne väärtus (LTV)

Kliendi eluaegne väärtus või eluaegne väärtus (LTV) on brutokasum, mida keskmine klient panustab kogu äritegevuse perioodil. Näiteks kui tarkvara-teenusepakkuja (SAAS) maksab $ 20 kuus ja keskmine kasutaja maksab klient 10 kuu jooksul, siis ettevõtte keskmine LTV on $ 160, eeldades 80% brutomarginaali - (a SAAS-i ettevõtte üldine eeldus, madalam mitte-tarkvara-alustavate ettevõtete puhul.

Teiselt poolt on kliendi eluaegne väärtus dollari piir, mida ettevõte saab kliendi ostmiseks ja teenindamiseks kulutada. Veelgi enam, ja ärimudel ei ole pikemas perspektiivis jätkusuutlik, sest see on põhimõtteliselt kahjumlik.

3. Kliendi omandamise maksumus (CAC)

Keskmine soetuskulu kasutajale - peamiselt turundus- ja müügikulude kombinatsioon - on kliendi hankimise (CAC) maksumus. Elujõuline ärimudel nõuab, et LTV oleks suurem kui CAC, see on nii lihtne. Kliendi hankimise kulud võivad sisaldada sotsiaalmeedia reklaami, AdWordsi kampaaniaid, sündmusi, müüja vahendustasusid ja affiliate marketing väljamakseid.

Alustavatele alustavatele klientidele on klientide omandamine peaaegu alati alahinnatud. Hea reegliks CAC-i lähendamiseks teie käivitamisel on võtta oma tööstusharu turgu valitsev CAC ja korrutada see 5-ga. ja see maksab raha. Tööstusharu turgu valitsev CAC on nii madal, sest nad on juba oma brändi juba loonud ja paljud nende uued kliendid tulevad tõenäoliselt suusõnaliselt, mille CAC on $ 0.

4. Turu suurus

Kui kavatsete investoreid pigi panna, peaks adresseeritav turg olema piisavalt suur, et neid ergutada. Kuid kogu suure turu ründamine kohe ei ole tavaliselt realistlik ja investorid teavad seda. Lõpetage turg segmentidesse ja selgitage, kuidas esimesena nišš võidab.

Näiteks on hea väita, et olete sihtinud iga USA koeraomaniku oma fantastilise tellitava koera jalutuskäiguga - pärast seda, kui see on tohutu turg! Kuid võib osutuda realistlikumaks sihtida hõivatud linna koeraomanikke, kellel ei ole aega oma lemmiklooma kõndida. Võib-olla puurida edasi ja keskenduda New Yorki kui oma esimesele turule. Mida rohkem arvate, et paned oma käivitusega adresseeritava turu segmendisse, seda rohkem on investorid kindlad, et olete ruumi ekspert.

Adresseeritava turu arvutamiseks on palju kasulikke online-ressursse.

5. Fikseeritud tegevuskulud

Teie ärimudeli toetamiseks kulutavad püsikulud. Eelarve:

  • Töötajate palgad (kuid arvestage lisakulude lisamisega)
  • Kindlustus
  • Rent ja kommunaalteenused
  • Maksud (palgafond, sotsiaalkindlustus ja Medicare)
  • Varustus
  • Tellimistarkvara teenused (pilv-hostitud serverid, müügi- ja turunduse automatiseerimine, raamatupidamine, palgaarvestus, personal jne)
  • Käimasolevad kohtukulud
  • Raamatupidamine ja maksude ettevalmistamine (kui tellitakse allhankena ja ei sisaldu töötajate palkades)

Fikseeritud tegevuskulud on koht, kus saab tõeliselt distsipliini praktiseerida ja mitte minna üle parda eelarvestamise, et mõned alustajad muutuvad kurikuulsaks.

6. Igakuine sularaha põletamine

Pärast turunduse, müügi ja fikseeritud tegevuskulude mahaarvamist brutokasumist, mis jääb teie mudelisse, on igakuine netokäive. See on sõna otseses mõttes, kui palju raha vajab teie ettevõte üle kuu (või toodab, kui see on kasumlik). Investorid soovivad näha, et teate, kuidas oma ettevõtte sularahavajadusi välja arvata. See on otseselt seotud sellega, kui palju raha teil on vaja tõsta. Investorid tahavad näha, et teil on pärast raha kogumist piisavalt raha, et katta oma kahjumid, kuni teie käivitamine algab raha kasumi muutmisest või tõstab raha uuesti.

Ettevõtetele, kes toodavad tulusid, võivad alternatiivsed rahastamisvormid, nagu ettevõtluslaenud, riskivõlg või debitoorne võlgnevus, täiendada omakapitali kaasamist. Tulude-eelsed alustavad ettevõtted, eriti need, kes müüvad tarbekaupu, võivad oma algse tootearenduse rahastamiseks pöörduda ühisrahastamise platvormide nagu Indiegogo ja Kickstarter poole. Enamik investoreid soovib, et te kasutate mitte-omakapitali rahastamist, sest see näitab leidlikkust ja ei lahjenda nende omandiõigust.

Nende finantsnäitajate optimeerimine muudab teie ettevõtte välisinvestoritele atraktiivsemaks. Teise võimalusena, kui te ei ole raha kogunud, võimaldab teie ettevõtte analüüs nende näitajate abil teha investorite seisukoha. Need on olulised vahendid strateegiliste otsuste tegemiseks.

Autori kohta

Postitaja: Min Fang

Min Fang on Harper Partners'i kaasasutaja, mis pakub käibekapitali rahastamist digitaalsele meediale, reklaamile, tehnoloogiale ja paljudele muud liiki ettevõtetele. Enne Harper Partners'i asutamist oli Min kasvufondi investor ja investeerimispankur.

Firma: Harper Partners
Veebisait: joinharper.com
Ühenda minuga Facebookis, Twitteris, LinkedInis ja Google+.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com