Kuidas pidada läbirääkimisi parema pakkumise üle tarnijatega

{h1}

Kui tegemist on müüjatega, ei ole esimene pakkumine tavaliselt parim pakkumine. Siin on, kuidas neid alla rääkida.

Kui olete ettevõtte omanik, moodustavad kauba ja teenused tõenäoliselt suure osa teie kuludest. See tähendab, et nende kulude vähendamine võib teile kaasa tuua suurema kasumi. Seega võib kindlasti olla väärt teie aega, et proovida paremaid läbirääkimisi praeguste ja / või tulevaste tarnijatega, tingimusel et te ei sea ohtu teie suhteid hinnatud tarnijaga, paludes liiga palju.

See võib olla delikaatne protsess, eriti arvestades seda, et läbirääkimistel tarnijatega, keda tavaliselt tegelete müüjatega, kes on koolitatud, et saada seda, mida nad tahavad. Pidage siiski meeles, et olete ka hinnatud klient ja nad teavad, et nende ülemused ei taha oma äri kaotada. Nii et sul on võimendav mõju.

Läbirääkimiste alustamisel ärge aktsepteerige tarnija esimest pakkumist, isegi kui see on hea. Te võite leida, et maksate rohkem rida, sest olete ennast esitlenud kui keegi, kes nende tingimused kergesti aktsepteerib, ja tarnija mäletab seda.

Küsi, kas saate oma kaupadest ja / või teenustest allahindlust, sest sa oled uus klient, püsiklient jne. Halvim tarnija võib öelda „ei“ ja on võimalus, et nad pakuvad vähemalt väike allahindlus, mis võib pikemas perspektiivis kokku tulla. Mõtle küsimusele: "Mis on teie parim hind?"

Teine hea taktika on näidata oma väärtust kliendina ja oma kasvupotentsiaali. Kui olete väikeettevõte, on läbirääkimisprotsessis väheoluline. Sellegipoolest, kui tegemist on ostuga, võite läbirääkimisi pidada nii, nagu te olete suurem ettevõte, sest lõppude lõpuks võite olla üks tulevikus. Tehke mõte näidata, et olete tõeliselt väärtuslik klient - see, keda on lihtne töötada, maksab kiiresti ja millel on head kasvuväljavaated.

Parima pakkumise saamiseks valmistuge oma läbirääkimistele. Nii tarnijad kui ka ostjad lähevad samasse alamjoonesse: kui palju raha nad tahavad tasuda või kulutada. Kui te saate hinnakirja eelnevalt kätte, saate koostada põhjendused soovitud hindade ja tingimuste kohta. Kaaluge omakorda, milliseid kompromisse soovid parema pakkumise tegemiseks teha ja kas pakute tarnijale midagi, mida nad väärtustavad, mis teile liiga palju ei maksa. Võib-olla on olemas toode või teenus, millega saate vahetada.

Osa teie ettevalmistusest peaks sisaldama erinevaid arvutusi. Näiteks, kui teie krediiditingimused on tavaliselt 30 päeva, siis milline oleks teile makstav tasu, kui te suudate oma tellimusega täielikult või osaliselt tasuda? See võib nõuda panga arvelduskrediiti, nii et peate määrama, mis see maksaks ja kui suur on see soodushind, et seda võimalust oma aega väärtaks muuta. Vaadake ka kokkuhoidu, mida te saavutaksite, kui sooviksite pidada läbirääkimisi näiteks 60-päevaste krediiditingimuste üle. Kui sa oleksid pidanud veidi kõrgemat hinda maksma, siis kui palju sa seda endale lubaksid?

Tutvuge tarnija konkurentsiga. See võib motiveerida müüjat teie kasuks. Võid konkurentide nimed välja jätta või isegi öelda: „Nii ja nii pakkusime meile paremat hinda, kuid kuna teile meeldib teiega suhelda, tahame anda teile võimaluse oma pakkumist parandada.” Nad võivad teile anda soodustusi, et te kunagi teadnud, et seal oli.

Lõpuks ei tohiks hind kunagi olla ainus otsustav tegur. Mõtle, milliseid muid asju võib tarnija teie jaoks teha, näiteks hoida laos kiiremaid tarneid, pakkuda pikemaid maksetingimusi või pakkuda madalamaid tarnekulusid, kui nõustute laiema tarneajaga. Nad võivad isegi pakkuda oma klientidele lisaväärtust pakkumiste kaudu, nagu reklaamid või pikendatud garantiid. Alles pärast seda, kui olete kõik need lisad uurinud, peaksite keskenduma hinnale.


Susan Konig on vabakutseline kirjanik New Yorgis. Ta on kirjutanud finantseerimisest 15 aastat, kaasa arvatud publikatsioonid Crain's New York Business, The New York Timesja Registreeritud esindaja, finantsnõustajate riiklik väljaanne.

Kui olete ettevõtte omanik, moodustavad kauba ja teenused tõenäoliselt suure osa teie kuludest. See tähendab, et nende kulude vähendamine võib teile kaasa tuua suurema kasumi. Seega võib kindlasti olla väärt teie aega, et proovida paremaid läbirääkimisi praeguste ja / või tulevaste tarnijatega, tingimusel et te ei sea ohtu teie suhteid hinnatud tarnijaga, paludes liiga palju.

See võib olla delikaatne protsess, eriti arvestades seda, et läbirääkimistel tarnijatega, keda tavaliselt tegelete müüjatega, kes on koolitatud, et saada seda, mida nad tahavad. Pidage siiski meeles, et olete ka hinnatud klient ja nad teavad, et nende ülemused ei taha oma äri kaotada. Nii et sul on võimendav mõju.

Läbirääkimiste alustamisel ärge aktsepteerige tarnija esimest pakkumist, isegi kui see on hea. Te võite leida, et maksate rohkem rida, sest olete ennast esitlenud kui keegi, kes nende tingimused kergesti aktsepteerib, ja tarnija mäletab seda.

Küsi, kas saate oma kaupadest ja / või teenustest allahindlust, sest sa oled uus klient, püsiklient jne. Halvim tarnija võib öelda „ei“ ja on võimalus, et nad pakuvad vähemalt väike allahindlus, mis võib pikemas perspektiivis kokku tulla. Mõtle küsimusele: "Mis on teie parim hind?"

Teine hea taktika on näidata oma väärtust kliendina ja oma kasvupotentsiaali. Kui olete väikeettevõte, on läbirääkimisprotsessis väheoluline. Sellegipoolest, kui tegemist on ostuga, võite läbirääkimisi pidada nii, nagu te olete suurem ettevõte, sest lõppude lõpuks võite olla üks tulevikus. Tehke mõte näidata, et olete tõeliselt väärtuslik klient - see, keda on lihtne töötada, maksab kiiresti ja millel on head kasvuväljavaated.

Parima pakkumise saamiseks valmistuge oma läbirääkimistele. Nii tarnijad kui ka ostjad lähevad samasse alamjoonesse: kui palju raha nad tahavad tasuda või kulutada. Kui te saate hinnakirja eelnevalt kätte, saate koostada põhjendused soovitud hindade ja tingimuste kohta. Kaaluge omakorda, milliseid kompromisse soovid parema pakkumise tegemiseks teha ja kas pakute tarnijale midagi, mida nad väärtustavad, mis teile liiga palju ei maksa. Võib-olla on olemas toode või teenus, millega saate vahetada.

Osa teie ettevalmistusest peaks sisaldama erinevaid arvutusi. Näiteks, kui teie krediiditingimused on tavaliselt 30 päeva, siis milline oleks teile makstav tasu, kui te suudate oma tellimusega täielikult või osaliselt tasuda? See võib nõuda panga arvelduskrediiti, nii et peate määrama, mis see maksaks ja kui suur on see soodushind, et seda võimalust oma aega väärtaks muuta. Vaadake ka kokkuhoidu, mida te saavutaksite, kui sooviksite pidada läbirääkimisi näiteks 60-päevaste krediiditingimuste üle. Kui sa oleksid pidanud veidi kõrgemat hinda maksma, siis kui palju sa seda endale lubaksid?

Tutvuge tarnija konkurentsiga. See võib motiveerida müüjat teie kasuks. Võid konkurentide nimed välja jätta või isegi öelda: „Nii ja nii pakkusime meile paremat hinda, kuid kuna teile meeldib teiega suhelda, tahame anda teile võimaluse oma pakkumist parandada.” Nad võivad teile anda soodustusi, et te kunagi teadnud, et seal oli.

Lõpuks ei tohiks hind kunagi olla ainus otsustav tegur. Mõtle, milliseid muid asju võib tarnija teie jaoks teha, näiteks hoida laos kiiremaid tarneid, pakkuda pikemaid maksetingimusi või pakkuda madalamaid tarnekulusid, kui nõustute laiema tarneajaga. Nad võivad isegi pakkuda oma klientidele lisaväärtust pakkumiste kaudu, nagu reklaamid või pikendatud garantiid. Alles pärast seda, kui olete kõik need lisad uurinud, peaksite keskenduma hinnale.


Susan Konig on vabakutseline kirjanik New Yorgis. Ta on kirjutanud finantseerimisest 15 aastat, kaasa arvatud publikatsioonid Crain's New York Business, The New York Timesja Registreeritud esindaja, finantsnõustajate riiklik väljaanne.

Kui olete ettevõtte omanik, moodustavad kauba ja teenused tõenäoliselt suure osa teie kuludest. See tähendab, et nende kulude vähendamine võib teile kaasa tuua suurema kasumi. Seega võib kindlasti olla väärt teie aega, et proovida paremaid läbirääkimisi praeguste ja / või tulevaste tarnijatega, tingimusel et te ei sea ohtu teie suhteid hinnatud tarnijaga, paludes liiga palju.

See võib olla delikaatne protsess, eriti arvestades seda, et läbirääkimistel tarnijatega, keda tavaliselt tegelete müüjatega, kes on koolitatud, et saada seda, mida nad tahavad. Pidage siiski meeles, et olete ka hinnatud klient ja nad teavad, et nende ülemused ei taha oma äri kaotada. Nii et sul on võimendav mõju.

Läbirääkimiste alustamisel ärge aktsepteerige tarnija esimest pakkumist, isegi kui see on hea. Te võite leida, et maksate rohkem rida, sest olete ennast esitlenud kui keegi, kes nende tingimused kergesti aktsepteerib, ja tarnija mäletab seda.

Küsi, kas saate oma kaupadest ja / või teenustest allahindlust, sest sa oled uus klient, püsiklient jne. Halvim tarnija võib öelda „ei“ ja on võimalus, et nad pakuvad vähemalt väike allahindlus, mis võib pikemas perspektiivis kokku tulla. Mõtle küsimusele: "Mis on teie parim hind?"

Teine hea taktika on näidata oma väärtust kliendina ja oma kasvupotentsiaali. Kui olete väikeettevõte, on läbirääkimisprotsessis väheoluline. Sellegipoolest, kui tegemist on ostuga, võite läbirääkimisi pidada nii, nagu te olete suurem ettevõte, sest lõppude lõpuks võite olla üks tulevikus. Tehke mõte näidata, et olete tõeliselt väärtuslik klient - see, keda on lihtne töötada, maksab kiiresti ja millel on head kasvuväljavaated.

Parima pakkumise saamiseks valmistuge oma läbirääkimistele. Nii tarnijad kui ka ostjad lähevad samasse alamjoonesse: kui palju raha nad tahavad tasuda või kulutada. Kui te saate hinnakirja eelnevalt kätte, saate koostada põhjendused soovitud hindade ja tingimuste kohta. Kaaluge omakorda, milliseid kompromisse soovid parema pakkumise tegemiseks teha ja kas pakute tarnijale midagi, mida nad väärtustavad, mis teile liiga palju ei maksa. Võib-olla on olemas toode või teenus, millega saate vahetada.

Osa teie ettevalmistusest peaks sisaldama erinevaid arvutusi. Näiteks, kui teie krediiditingimused on tavaliselt 30 päeva, siis milline oleks teile makstav tasu, kui te suudate oma tellimusega täielikult või osaliselt tasuda? See võib nõuda panga arvelduskrediiti, nii et peate määrama, mis see maksaks ja kui suur on see soodushind, et seda võimalust oma aega väärtaks muuta. Vaadake ka kokkuhoidu, mida te saavutaksite, kui sooviksite pidada läbirääkimisi näiteks 60-päevaste krediiditingimuste üle. Kui sa oleksid pidanud veidi kõrgemat hinda maksma, siis kui palju sa seda endale lubaksid?

Tutvuge tarnija konkurentsiga. See võib motiveerida müüjat teie kasuks. Võid konkurentide nimed välja jätta või isegi öelda: „Nii ja nii pakkusime meile paremat hinda, kuid kuna teile meeldib teiega suhelda, tahame anda teile võimaluse oma pakkumist parandada.” Nad võivad teile anda soodustusi, et te kunagi teadnud, et seal oli.

Lõpuks ei tohiks hind kunagi olla ainus otsustav tegur. Mõtle, milliseid muid asju võib tarnija teie jaoks teha, näiteks hoida laos kiiremaid tarneid, pakkuda pikemaid maksetingimusi või pakkuda madalamaid tarnekulusid, kui nõustute laiema tarneajaga. Nad võivad isegi pakkuda oma klientidele lisaväärtust pakkumiste kaudu, nagu reklaamid või pikendatud garantiid. Alles pärast seda, kui olete kõik need lisad uurinud, peaksite keskenduma hinnale.


Susan Konig on vabakutseline kirjanik New Yorgis. Ta on kirjutanud finantseerimisest 15 aastat, kaasa arvatud publikatsioonid Crain's New York Business, The New York Timesja Registreeritud esindaja, finantsnõustajate riiklik väljaanne.


Video: Political Figures, Lawyers, Politicians, Journalists, Social Activists (1950s Interviews)


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com