Paremate maksetingimuste läbirääkimised

{h1}

Isegi ebakindlas majanduses on võimalik oma klientidele varakult tasuda.

Enamiku väikeste ettevõtete jaoks on maksetingimuste pakkumine klientidele osa äritegevuse kuludest.

Seetõttu on äärmiselt oluline, et ettevõtted võtaksid raha eest aega toorainete ostmiseks ja kaupade valmistamiseks ja tarnimiseks (või lihtsalt teenuse osutamiseks teenusepõhistele ettevõtetele) ja kui nad saavad klientidelt makse. Vastasel juhul võivad nad raha sattuda ja pankrotti minna, isegi kui nende finantsaruanded näitavad, et neil on „kasumlik” tegevus.

Üks selle saatuse vältimise võtmeid on hoolsus ja püsivus võlgnevuste laekumisel. Kuid enne, kui asjad nii kaugele jõuavad, saate lühendada rahavoogude erinevust ja vähendada oluliselt oma raha otsa saamise riski, pidades oma klientidega kõige soodsamaid maksetingimusi.

Enamikel tööstusharudel on kõige tavalisemad maksetingimused „net 30 päeva”, mis tähendab lihtsalt seda, et kliendi makse tuleb tasuda 30 päeva jooksul alates toote või teenuse tarnimise kuupäevast. Võttes arvesse asjaolusid, võib see olla läbiräägitav, isegi kui see on teie tööstuses standardne.

Läbirääkimised peaksid algama uue kliendiga suhtlemise alguses. Eeldades, et 30-päevane netoväärtus on tööstusstandard, võite lihtsalt öelda kliendile eelnevalt, et te peate maksma 30 või 30 päeva asemel, et teha äri ja näha, mis reaktsioon on. Klient võib lihtsalt öelda „See on trahvi“ ilma küsimuste või muredeta, millisel juhul olete saanud täiendavaid rahavoogusid.

Siiski on tõenäoline, et klient lükkab ära 30-päevase netovõrgu standardi, millisel hetkel läbirääkimised algavad. Oluline on meeles pidada mis tahes edukate läbirääkimiste kardinaalset reeglit: otsige mõlema poole kasulikku lahendust, kus mõlemad pooled tunnevad, et nad saavutasid sisulise tulemuse.

Näiteks on sinu jaoks kõige olulisem tulemus rahavoo lõhe vähendamine, vähendades kogumisaega poole võrra. Mida saab pakkuda oma kliendile vastutasuks, et nad tajuvad olevat sama väärtuslik? Sellised teenused nagu "kiirendatud tellimuste töötlemine" ööpäevaringselt klienditeeninduses ja tasuta saatmine on näited teenustest, mida paljud ettevõtted pakuvad neile vähe või üldse mitte.

Üks parimaid viise saadaolevate arvete maksmise kiirendamiseks on pakkuda klientidele rahalist stiimulit varakult tasumiseks, näiteks allahindlust. Kõige tavalisem kord on nn 2/10, net 30-line allahindlus. Siin saab klient 2-protsendilise arve allahindlust, kui nad maksavad 30 päeva asemel 10 päeva jooksul.

Arvestades 2/10, on neto 30 allahindlust tavaliselt majanduslikult mõttekas, kui ettevõttel on selleks rahavoog, sest see on võrdne efektiivse aastase tootlusega üle 36 protsendi. Te peate tegema oma matemaatika, et teha kindlaks, kas saate endale lubada kaotada 2 protsenti müügist 20 päeva rahavoo eest.

Pidage meeles, et see toimib mõlemal viisil: kui pakute tarnijate poolt 2/10, neto-30 allahindlust, lõhkuge numbrid, et näha, kas peaksite seda tegema. Madala intressimääraga keskkonnas on sageli mõttekas laenata krediidiliinilt, et allahindlust võtta.

Enamiku väikeste ettevõtete jaoks on maksetingimuste pakkumine klientidele osa äritegevuse kuludest.

Seetõttu on äärmiselt oluline, et ettevõtted võtaksid raha eest aega toorainete ostmiseks ja kaupade valmistamiseks ja tarnimiseks (või lihtsalt teenuse osutamiseks teenusepõhistele ettevõtetele) ja kui nad saavad klientidelt makse. Vastasel juhul võivad nad raha sattuda ja pankrotti minna, isegi kui nende finantsaruanded näitavad, et neil on „kasumlik” tegevus.

Üks selle saatuse vältimise võtmeid on hoolsus ja püsivus võlgnevuste laekumisel. Kuid enne, kui asjad nii kaugele jõuavad, saate lühendada rahavoogude erinevust ja vähendada oluliselt oma raha otsa saamise riski, pidades oma klientidega kõige soodsamaid maksetingimusi.

Enamikel tööstusharudel on kõige tavalisemad maksetingimused „net 30 päeva”, mis tähendab lihtsalt seda, et kliendi makse tuleb tasuda 30 päeva jooksul alates toote või teenuse tarnimise kuupäevast. Võttes arvesse asjaolusid, võib see olla läbiräägitav, isegi kui see on teie tööstuses standardne.

Läbirääkimised peaksid algama uue kliendiga suhtlemise alguses. Eeldades, et 30-päevane netoväärtus on tööstusstandard, võite lihtsalt öelda kliendile eelnevalt, et te peate maksma 30 või 30 päeva asemel, et teha äri ja näha, mis reaktsioon on. Klient võib lihtsalt öelda „See on trahvi“ ilma küsimuste või muredeta, millisel juhul olete saanud täiendavaid rahavoogusid.

Siiski on tõenäoline, et klient lükkab ära 30-päevase netovõrgu standardi, millisel hetkel läbirääkimised algavad. Oluline on meeles pidada mis tahes edukate läbirääkimiste kardinaalset reeglit: otsige mõlema poole kasulikku lahendust, kus mõlemad pooled tunnevad, et nad saavutasid sisulise tulemuse.

Näiteks on sinu jaoks kõige olulisem tulemus rahavoo lõhe vähendamine, vähendades kogumisaega poole võrra. Mida saab pakkuda oma kliendile vastutasuks, et nad tajuvad olevat sama väärtuslik? Sellised teenused nagu "kiirendatud tellimuste töötlemine" ööpäevaringselt klienditeeninduses ja tasuta saatmine on näited teenustest, mida paljud ettevõtted pakuvad neile vähe või üldse mitte.

Üks parimaid viise saadaolevate arvete maksmise kiirendamiseks on pakkuda klientidele rahalist stiimulit varakult tasumiseks, näiteks allahindlust. Kõige tavalisem kord on nn 2/10, net 30-line allahindlus. Siin saab klient 2-protsendilise arve allahindlust, kui nad maksavad 30 päeva asemel 10 päeva jooksul.

Arvestades 2/10, on neto 30 allahindlust tavaliselt majanduslikult mõttekas, kui ettevõttel on selleks rahavoog, sest see on võrdne efektiivse aastase tootlusega üle 36 protsendi. Te peate tegema oma matemaatika, et teha kindlaks, kas saate endale lubada kaotada 2 protsenti müügist 20 päeva rahavoo eest.

Pidage meeles, et see toimib mõlemal viisil: kui pakute tarnijate poolt 2/10, neto-30 allahindlust, lõhkuge numbrid, et näha, kas peaksite seda tegema. Madala intressimääraga keskkonnas on sageli mõttekas laenata krediidiliinilt, et allahindlust võtta.

Enamiku väikeste ettevõtete jaoks on maksetingimuste pakkumine klientidele osa äritegevuse kuludest.

Seetõttu on äärmiselt oluline, et ettevõtted võtaksid raha eest aega toorainete ostmiseks ja kaupade valmistamiseks ja tarnimiseks (või lihtsalt teenuse osutamiseks teenusepõhistele ettevõtetele) ja kui nad saavad klientidelt makse. Vastasel juhul võivad nad raha sattuda ja pankrotti minna, isegi kui nende finantsaruanded näitavad, et neil on „kasumlik” tegevus.

Üks selle saatuse vältimise võtmeid on hoolsus ja püsivus võlgnevuste laekumisel. Kuid enne, kui asjad nii kaugele jõuavad, saate lühendada rahavoogude erinevust ja vähendada oluliselt oma raha otsa saamise riski, pidades oma klientidega kõige soodsamaid maksetingimusi.

Enamikel tööstusharudel on kõige tavalisemad maksetingimused „net 30 päeva”, mis tähendab lihtsalt seda, et kliendi makse tuleb tasuda 30 päeva jooksul alates toote või teenuse tarnimise kuupäevast. Võttes arvesse asjaolusid, võib see olla läbiräägitav, isegi kui see on teie tööstuses standardne.

Läbirääkimised peaksid algama uue kliendiga suhtlemise alguses. Eeldades, et 30-päevane netoväärtus on tööstusstandard, võite lihtsalt öelda kliendile eelnevalt, et te peate maksma 30 või 30 päeva asemel, et teha äri ja näha, mis reaktsioon on. Klient võib lihtsalt öelda „See on trahvi“ ilma küsimuste või muredeta, millisel juhul olete saanud täiendavaid rahavoogusid.

Siiski on tõenäoline, et klient lükkab ära 30-päevase netovõrgu standardi, millisel hetkel läbirääkimised algavad. Oluline on meeles pidada mis tahes edukate läbirääkimiste kardinaalset reeglit: otsige mõlema poole kasulikku lahendust, kus mõlemad pooled tunnevad, et nad saavutasid sisulise tulemuse.

Näiteks on sinu jaoks kõige olulisem tulemus rahavoo lõhe vähendamine, vähendades kogumisaega poole võrra. Mida saab pakkuda oma kliendile vastutasuks, et nad tajuvad olevat sama väärtuslik? Sellised teenused nagu "kiirendatud tellimuste töötlemine" ööpäevaringselt klienditeeninduses ja tasuta saatmine on näited teenustest, mida paljud ettevõtted pakuvad neile vähe või üldse mitte.

Üks parimaid viise saadaolevate arvete maksmise kiirendamiseks on pakkuda klientidele rahalist stiimulit varakult tasumiseks, näiteks allahindlust. Kõige tavalisem kord on nn 2/10, net 30-line allahindlus. Siin saab klient 2-protsendilise arve allahindlust, kui nad maksavad 30 päeva asemel 10 päeva jooksul.

Arvestades 2/10, on neto 30 allahindlust tavaliselt majanduslikult mõttekas, kui ettevõttel on selleks rahavoog, sest see on võrdne efektiivse aastase tootlusega üle 36 protsendi. Te peate tegema oma matemaatika, et teha kindlaks, kas saate endale lubada kaotada 2 protsenti müügist 20 päeva rahavoo eest.

Pidage meeles, et see toimib mõlemal viisil: kui pakute tarnijate poolt 2/10, neto-30 allahindlust, lõhkuge numbrid, et näha, kas peaksite seda tegema. Madala intressimääraga keskkonnas on sageli mõttekas laenata krediidiliinilt, et allahindlust võtta.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com