Kuidas pidada läbirääkimisi nagu Pro: parimad nõuanded väikeettevõtete omanikele

{h1}

Kui soovid saada läbirääkijaks, on aeg õppida edukate äriläbirääkimiste saladusi. Järgmise strateegia elluviimiseks peate järgmise tehingu sõlmima.

Tom Jager

Tänapäeva konkurentsivõimelises ärimaailmas ei saa keegi seda, mida nad küsivad, vaid mida nad läbirääkimisi peavad. Kui sa tahad saada läbirääkijaks, siis on aeg õppida edukate äriläbirääkimiste saladusi. Järgmise strateegia elluviimiseks peate järgmise tehingu sõlmima.

1. Alati tuleb valmistada

Kas te üritate sulgeda olulise tehingu tulevase kliendi või partneriga, püüdsite investoreid või üritate lihtsalt müüki teha, on kõige olulisem tegu iseenda ettevalmistamisega. Ettevalmistamine võib olla aeganõudev, kuid see on lõppkokkuvõttes ainus asi, mis tõeliselt suurendab teie võimalust läbirääkimisi pidada. Kui olete valmis, veenduge, et:

  • Vaadake üle teise isiku taust, oma firma, nende sotsiaalse meedia profiilid ja loomulikult läbi põhjalik veebiotsing.
  • Uurige ettevõtet, vaadates ettevõtte veebilehte ja lugedes pressiteateid ja artikleid.
  • Mine üle teise osapoole pakutud pakkumine, seda hinnata ja arvutada, kas see on läbirääkimiste väärt.
  • Vaadake läbi sarnased läbirääkimised kõnealuste läbirääkimistega, üldiselt ja selle äriühinguga, kellega läbirääkimisi pidate.

2. Kuula teise poole seisukohta

Te peate olema läbirääkimistel valmis, kuid see ei tähenda, et olete ainsad läbirääkimised tingimuste üle. Mõned inimesed võtavad üle läbirääkimised ja räägivad pealtnäha, lubamata teisel poolel oma seisukohta väljendada - see ei saa olla vale.

Kui soovid olla suur läbirääkija, peate olema hea kuulaja. Kui olete õppinud teise inimese kuulamist toas, saate aru, mida nad ootavad ja soovivad läbirääkimistest.

3. Olge professionaalne

Sõltumata sellest, kui edukalt olete, ei taha keegi sinuga äri teha, kui te ei ole professionaalne ja te tegutsete halvasti. Paljud ettevõtete omanikud ei oma oma äriläbirääkimistel professionaalsust, mis tõsiselt kahjustab nende äritehinguid.

Läbirääkimiste lõppedes jäävad alati viisakad. Lõppude lõpuks ei tea te kunagi, kas te jätkate tulevikus äritegevust selle konkreetse isiku või ettevõttega.

4. Koostada lepingu esimene projekt

Paluge oma advokaadil koostada lepingu esimene eelnõu, mille te läbirääkimistele esitate. Seda tehes aitab teil kokku leppida tehingu struktuur ja juhtida tähelepanu peamistele punktidele, mida soovite arutada.

Lepingu esimese versiooni koostamine ei tähenda, et see on läbirääkimiste lõpp. Kuid midagi kirjalikult lükkab teiselt poolelt aeglaselt kaasa ulatuslike muudatuste tegemisele, mis on teie huvides tohutu eelis.

5. Ole valmis minema jalutama

Läbirääkimised on põhimõtteliselt sama mis pokkeri mängimine. Olge alati valmis minema jalutama, kui te ei saa rahuldavat lahendust. Edukad läbirääkijad teavad oma sihthinda, minimaalseid tingimusi ja on alati valmis tõusma ja tabelist lahkuma, kui nende vajadusi ei järgita.

6. Ole kiire

Kiire reageerimine ei tähenda, et peaksite kiirustama, kuid tegelikult on see vastupidine. Aeg on läbirääkimistel otsustava tähtsusega element ning kui te ei plaani protsessi korralikult, võib tehingu tegemine eeldatust kauem aega võtta. Kui see juhtub, siis on teie läbirääkimistel midagi madalamat, mistõttu peate hoogu liikuma.

Tom Jager

Tänapäeva konkurentsivõimelises ärimaailmas ei saa keegi seda, mida nad küsivad, vaid mida nad läbirääkimisi peavad. Kui sa tahad saada läbirääkijaks, siis on aeg õppida edukate äriläbirääkimiste saladusi. Järgmise strateegia elluviimiseks peate järgmise tehingu sõlmima.

1. Alati tuleb valmistada

Kas te üritate sulgeda olulise tehingu tulevase kliendi või partneriga, püüdsite investoreid või üritate lihtsalt müüki teha, on kõige olulisem tegu iseenda ettevalmistamisega. Ettevalmistamine võib olla aeganõudev, kuid see on lõppkokkuvõttes ainus asi, mis tõeliselt suurendab teie võimalust läbirääkimisi pidada. Kui olete valmis, veenduge, et:

  • Vaadake üle teise isiku taust, oma firma, nende sotsiaalse meedia profiilid ja loomulikult läbi põhjalik veebiotsing.
  • Uurige ettevõtet, vaadates ettevõtte veebilehte ja lugedes pressiteateid ja artikleid.
  • Mine üle teise osapoole pakutud pakkumine, seda hinnata ja arvutada, kas see on läbirääkimiste väärt.
  • Vaadake läbi sarnased läbirääkimised kõnealuste läbirääkimistega, üldiselt ja selle äriühinguga, kellega läbirääkimisi pidate.

2. Kuula teise poole seisukohta

Te peate olema läbirääkimistel valmis, kuid see ei tähenda, et olete ainsad läbirääkimised tingimuste üle. Mõned inimesed võtavad üle läbirääkimised ja räägivad pealtnäha, lubamata teisel poolel oma seisukohta väljendada - see ei saa olla vale.

Kui soovid olla suur läbirääkija, peate olema hea kuulaja. Kui olete õppinud teise inimese kuulamist toas, saate aru, mida nad ootavad ja soovivad läbirääkimistest.

3. Olge professionaalne

Sõltumata sellest, kui edukalt olete, ei taha keegi sinuga äri teha, kui te ei ole professionaalne ja te tegutsete halvasti. Paljud ettevõtete omanikud ei oma oma äriläbirääkimistel professionaalsust, mis tõsiselt kahjustab nende äritehinguid.

Läbirääkimiste lõppedes jäävad alati viisakad. Lõppude lõpuks ei tea te kunagi, kas te jätkate tulevikus äritegevust selle konkreetse isiku või ettevõttega.

4. Koostada lepingu esimene projekt

Paluge oma advokaadil koostada lepingu esimene eelnõu, mille te läbirääkimistele esitate. Seda tehes aitab teil kokku leppida tehingu struktuur ja juhtida tähelepanu peamistele punktidele, mida soovite arutada.

Lepingu esimese versiooni koostamine ei tähenda, et see on läbirääkimiste lõpp. Kuid midagi kirjalikult lükkab teiselt poolelt aeglaselt kaasa ulatuslike muudatuste tegemisele, mis on teie huvides tohutu eelis.

Seotud: 10 edukat läbirääkimisstrateegiat, mis aitavad teil mõnda tehingut sulgeda

5. Ole valmis minema jalutama

Läbirääkimised on põhimõtteliselt sama mis pokkeri mängimine. Olge alati valmis minema jalutama, kui te ei saa rahuldavat lahendust. Edukad läbirääkijad teavad oma sihthinda, minimaalseid tingimusi ja on alati valmis tõusma ja tabelist lahkuma, kui nende vajadusi ei järgita.

6. Ole kiire

Kiire reageerimine ei tähenda, et peaksite kiirustama, kuid tegelikult on see vastupidine. Aeg on läbirääkimistel otsustava tähtsusega element ning kui te ei plaani protsessi korralikult, võib tehingu tegemine eeldatust kauem aega võtta. Kui see juhtub, siis on teie läbirääkimistel midagi madalamat, mistõttu peate hoogu liikuma.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com