Kuidas ennustada, millised müügiperspektiivid ostavad

{h1}

Isegi kui sa ei ole selgeltnägija, on veel võimalusi ennustada, millised väljavaated ostavad ja millised mitte.

Mõtle, kui palju produktiivsem oleks, kui sa suudaksid tulevikku ennustada. Kui ma oleksin selgeltnägija, väldiksin ma väljavaateid, kes kunagi ei osta. Kahjuks ma ei ole ja eeldades, et te ei ole, olemas viise, kuidas määrata, millised väljavaated ostavad ja millised mitte.

Vaata, mis on minevikus töötanud.

Ma kasutan eeldust, mis on ennast ikka ja jälle tõestanud. Varasemad tulemused on tuleviku tulemuslikkuse hea ennustaja. See eeldab, et tingimused on sarnased ja ärikeskkonnas ei ole järsku muutusi. Siin on see, mida ma mõtlen.

Oletame, et olete minevikus edukalt müünud ​​väikeettevõtetele. Need ettevõtted asuvad linnades, kus on 300 000 kuni 500,00 inimest; omanikud on enam kui viis aastat mehed ja ettevõtjad. Neil ettevõtetel on jaekliendid, kes on jõukad ja enamasti naised; nad kipuvad kulutama $ 500 - $ 1000 iga kord, kui nad ostavad.

Kas te nõustuksite, et teie mineviku edu põhjal ei ole mõtet hakata jätkama väljavaateid, kes asuvad linnades, kus on rohkem kui 500 000 elanikku, kes tegutsevad vähem kui viis aastat ja kelle kliendid ostavad vähem kui 500 dollarit iga kord, kui nad ostavad? Ma nõustun. Ma usun, et kui mõni tingimus ei ole muutunud, ei ole mõtet eeldada, et see õnnestub väga erinevas turul, mis põhineb teie edukas kogemusel.

Määrake oma kriteeriumid.

Siin saate teha parima prognoositava analüüsi. Te peate määrama, kellele olete minevikus edukalt müünud. Te analüüsite oma äri.

Määrake kriteeriumid, mida kasutate oma ettevõtte hindamiseks. Milliseid kliente te helistate? Kas nad on konkreetses tööstusharus? Kus nad asuvad? Millise suurusega on need tulude, ruutmeetrite, klientide arvu või muude mõõtmiste osas? Tõmmake välja kõik kriteeriumid, mida saate mõelda, et kirjeldada, millist tüüpi kliente olete edukalt müünud.

Seda analüüsi saab kasutada ka selleks, et teada saada, kas see on teie ideaalne klient: kes on klient, kellele soovite seda müüa? Vaata nüüd oma viie parima kontot. Kas need vastavad teie ideaalse kliendi kirjeldusele? Kui nad seda ei tee, siis te teete nalja ise, kellele võite tulevikus edukalt müüa. Olge realistlikud ja töötage välja kriteeriumid, mis vastavad nendele kontodele, millega olete juba edukalt müünud.

Võtta vastu tegelikkus.

Ma kuulen liiga palju müüjaid öeldes: „Võiksin edukalt müüa uuele klienditüübile, kui mul oli ainult suurem reklaamieelarve või rohkem paindlikkust oma hinna vähendamiseks.” Tegelikkus on see, et nad ei kavatse suuremat eelarve ja nad ei kavatse saada hindu madalamate hindadega.

Kui soovid ennustada, kes tulevikus edukalt müüakse, peate aktsepteerima tegelike ressursside olemasolu, mida peate nendele väljavaadetele müüma. Teie praeguse edu analüüsi väärtus ja praeguste ressursside aktsepteerimine on see, et kui midagi ei muutu, on teil ainult sama edukas, kui olete minevikus olnud.

Kui te vastu võtate reaalsuse ja tunnistate, et mõned väljavaated on teile sobimatud, vabastab see teid aja raiskamisest väljavaadetele, kes tõenäoliselt ei osta. Selle asemel saab teie töö rohkem väljavaateid, mis on sarnased juba edukalt müüdud väljaannetega.

Alati on tõenäoline, et teil võib olla edukas uuel turul ilma varasemaid edusamme märkamata, kuid ma ei taha seda võimalust võtta. Ma tean, et ma pole selgeltnägija ja ma panustan, et te ei ole ka.

Mõtle, kui palju produktiivsem oleks, kui sa suudaksid tulevikku ennustada. Kui ma oleksin selgeltnägija, väldiksin ma väljavaateid, kes kunagi ei osta. Kahjuks ma ei ole ja eeldades, et te ei ole, olemas viise, kuidas määrata, millised väljavaated ostavad ja millised mitte.

Vaata, mis on minevikus töötanud.

Ma kasutan eeldust, mis on ennast ikka ja jälle tõestanud. Varasemad tulemused on tuleviku tulemuslikkuse hea ennustaja. See eeldab, et tingimused on sarnased ja ärikeskkonnas ei ole järsku muutusi. Siin on see, mida ma mõtlen.

Oletame, et olete minevikus edukalt müünud ​​väikeettevõtetele. Need ettevõtted asuvad linnades, kus on 300 000 kuni 500,00 inimest; omanikud on enam kui viis aastat mehed ja ettevõtjad. Neil ettevõtetel on jaekliendid, kes on jõukad ja enamasti naised; nad kipuvad kulutama $ 500 - $ 1000 iga kord, kui nad ostavad.

Kas te nõustuksite, et teie mineviku edu põhjal ei ole mõtet hakata jätkama väljavaateid, kes asuvad linnades, kus on rohkem kui 500 000 elanikku, kes tegutsevad vähem kui viis aastat ja kelle kliendid ostavad vähem kui 500 dollarit iga kord, kui nad ostavad? Ma nõustun. Ma usun, et kui mõni tingimus ei ole muutunud, ei ole mõtet eeldada, et see õnnestub väga erinevas turul, mis põhineb teie edukas kogemusel.

Määrake oma kriteeriumid.

Siin saate teha parima prognoositava analüüsi. Te peate määrama, kellele olete minevikus edukalt müünud. Te analüüsite oma äri.

Määrake kriteeriumid, mida kasutate oma ettevõtte hindamiseks. Milliseid kliente te helistate? Kas nad on konkreetses tööstusharus? Kus nad asuvad? Millise suurusega on need tulude, ruutmeetrite, klientide arvu või muude mõõtmiste osas? Tõmmake välja kõik kriteeriumid, mida saate mõelda, et kirjeldada, millist tüüpi kliente olete edukalt müünud.

Seda analüüsi saab kasutada ka selleks, et teada saada, kas see on teie ideaalne klient: kes on klient, kellele soovite seda müüa? Vaata nüüd oma viie parima kontot. Kas need vastavad teie ideaalse kliendi kirjeldusele? Kui nad seda ei tee, siis te teete nalja ise, kellele võite tulevikus edukalt müüa. Olge realistlikud ja töötage välja kriteeriumid, mis vastavad nendele kontodele, millega olete juba edukalt müünud.

Võtta vastu tegelikkus.

Ma kuulen liiga palju müüjaid öeldes: „Võiksin edukalt müüa uuele klienditüübile, kui mul oli ainult suurem reklaamieelarve või rohkem paindlikkust oma hinna vähendamiseks.” Tegelikkus on see, et nad ei kavatse suuremat eelarve ja nad ei kavatse saada hindu madalamate hindadega.

Kui soovid ennustada, kes tulevikus edukalt müüakse, peate aktsepteerima tegelike ressursside olemasolu, mida peate nendele väljavaadetele müüma. Teie praeguse edu analüüsi väärtus ja praeguste ressursside aktsepteerimine on see, et kui midagi ei muutu, on teil ainult sama edukas, kui olete minevikus olnud.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com